招生對象：

招生對象：

招生對象：

招生對象：軍訓科目：1．稍息、立正、跨立；立正：聽到"立正"口令，兩腳跟靠擾并齊，兩腳尖向外分開約60度；兩腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上體正直，微向前傾；兩肩要平，稍向后張；兩臂下垂自然伸直，手指并攏自然微曲，拇指尖貼于食指第二節(jié)，中指貼于褲縫；頭要正，頸要直，口要閉，下頜微收，兩眼向前平視； 稍息：左腳順腳尖方向伸出約全腳的三分之二，兩腿自然伸直，上體保持立正姿勢，身體重心大部分落于右腳； 跨立：當聽到"跨立"口令后，左腳向左跨出約一腳之長，兩腿挺直，上體保持立正姿勢，身體重心落于兩腳之間。兩手后背，左手握右手腕，拇指根部與外腰帶下沿(內(nèi)腰帶上沿)同高;右手手指并攏自然彎曲，手心向后。2．停止間轉(zhuǎn)法（向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)、向后轉(zhuǎn)）； 以右(左)腳跟為軸，右(左)腳跟和左(右)腳掌前部同時用力，使身體協(xié)調(diào)一致向右(左)轉(zhuǎn)90度，體重落在右(左)腳，左（右）腳取捷徑迅速靠攏右(左)腳，成立正姿勢；半面向右(左)轉(zhuǎn)，按向右(左)轉(zhuǎn)的要領轉(zhuǎn)45度；向后轉(zhuǎn)，按照向右轉(zhuǎn)的要領向右轉(zhuǎn)180度。轉(zhuǎn)動和靠腳時，兩腿挺直，上體保持立正姿勢。 3．行進間基本步伐：齊步與立定，跑步與立定，正步與立定，原地踏步； 齊步與立定：左腳向正前方邁出約75厘米，按照先腳跟后腳掌的順序著地，同時身體重心前移，右腳照此法動作，上體正直，微向前傾；手指輕輕握攏，拇指貼于食指第二節(jié)；兩臂前后自然擺動，向前擺臂時，肘部彎曲，小臂自然向里合。手心向內(nèi)稍向下，拇指根部對正衣扣線，與迷彩服第四衣扣同高，離身體約25厘米；向后擺臂時，手臂自然伸直，手腕前側距褲縫線約30厘米。行進速度每分鐘116-122步。 正步與立定：左腳向正前方踢出約75厘米(腳要繃直，腳尖下壓，腳掌與地面平行，離地面約25厘米)，適當用力使全腳掌前地，同時身體重心前移，右腳照此法動作；上體正直，微向前傾；手指輕輕握攏，拇指伸直貼于食指第二節(jié)；向前擺臂時，肘部彎曲，小臂略成水平，手心向內(nèi)稍向下，手腕下沿擺到高于下方衣扣約10厘米處（著迷彩服時，約與第三衣扣同高），離身體約10厘米；向后擺臂時(左手心向右，右手心向左)，手腕前側距褲縫線約30厘米。行進速度每分鐘110-116步。 跑步與立定：聽到預令，兩手迅速握拳(四指蜷握，拇指貼于食指第 一關節(jié)和中指第二關節(jié))，提到腰際，約與腰帶同高，拳心向內(nèi)，肘部稍向里合。聽到動令，上體微前傾，兩腿微彎，同時左腳利用右腳掌的蹬力躍出約85厘米，前腳掌先著地，身體重心前移，右腳照此法動作；兩臂前后自然擺動，向前擺臂時，大臂略直，肘部貼于腰際，小臂略平，稍向里合，兩拳內(nèi)側各距衣扣線約5厘米；向后擺臂時，拳貼于腰際。每分鐘170-180步。 立定時，聽到口令，再跑2步，然后左腳向前大半步(兩拳收于腰際，停止擺動)著地，右腳靠攏左腳，同時將手放下，成立正姿勢。4．集合、解散； 集合時，教練員應當先發(fā)出預告或者信號，如：“全體人員注意”，然后，教練員站在預定隊形的中央前，面向預定隊形成立正姿勢，下達“成橫隊一一集合”的口令，所屬人員聽到預告或信號，原地面向指揮員成立正姿勢；聽到口令，基準兵迅速跑到教練員左前方適當位置，成立正姿勢，其他士兵以基準兵為準，依次向左排列，自行對正看齊，成立正姿勢。 5．整齊報數(shù) 向右看齊：聽到口令，右邊學員不動，其他學員向右轉(zhuǎn)頭，眼睛看右鄰學員腮部，前四名能通視右邊學員，自第五名起，以能通視本人以右第三人為度。聽到“向前—看”的口令，迅速將頭轉(zhuǎn)正，恢復立正姿勢。 向左看齊：與向右看齊相同，所不同的是以左邊第 一名學員為基準看齊。 向中看齊：當教練員指定“以X X X為準”時，基準兵答“到”，同時左手握拳高舉，大臂前伸與肩略平，小臂垂直舉起，拳心向右。聽到“向中看—齊”的口令后，其他學員按照向左(右)看齊的要領實施。聽到“向前——看”的口令后，基準兵迅速將手放下，其他學員迅速將頭轉(zhuǎn)正，恢復立正姿勢。 報數(shù)：橫隊從右至左(縱隊由前向后)依次以短促洪亮的聲音轉(zhuǎn)頭(縱隊向左轉(zhuǎn)頭)報數(shù)，最后一名不轉(zhuǎn)頭6．敬禮、禮畢； 敬禮：上體正直，右手取捷徑迅速抬起，五指并攏自然伸直，中指微接帽檐右角前約2厘米處（戴無檐帽或者不戴軍帽時微接太陽穴，與眉同高），手心向下，微向外張（約20度），手腕不得彎曲，右大臂略平，與兩肩略成一線，同時注視受禮者。 禮畢：聽到口令。將手放下。 7．拉歌訓練、互動游戲； ８.軍體拳     軍體拳：軍體拳是由拳打、腳踢、摔打、奪刀、奪槍等格斗動作組合而成的一種拳術。經(jīng)常開展軍體拳訓練，對培養(yǎng)軍人堅韌不拔、勇敢頑強的戰(zhàn)斗作風，具有重要意義。

招生對象：一、培訓基本信息    1、參加人數(shù)：待定；2、參訓時間：兩天一夜；3、訓練地點：深圳/惠州/東莞等軍事基地待定；4、承辦機構：深圳市狼牙企業(yè)管理有限公司5、訓練目的：通過訓練，塑造團隊精神，建立成功團隊，增強服務意識，培養(yǎng)良好的服務態(tài)度，磨練堅韌不撥的信念，加強團隊間的向心力與凝聚力，提高團隊的執(zhí)行力和協(xié)作能力，激發(fā)團隊成員積極主動迎接挑戰(zhàn)的正面態(tài)度；通過拓展，改善人際關系，學會關心、激勵、信任同伴，形成團隊成員間配合默契與相互信任，形成積極向上、團結互助、戰(zhàn)斗力超強的團隊氣氛。二、軍事拓展“軍事拓展”源自世界著名的美國“西點軍?！?。自1802年西點軍校建校以來，已經(jīng)培養(yǎng)出2名美國總統(tǒng)、4位五星上將、3700名將軍；1000多名500強企業(yè)董事長、副董事長，5000多名500強企業(yè)總裁、總經(jīng)理。在日本，拓展訓練旨在打造優(yōu)秀的團隊合作精神和堅強的勇往直前的意志力；重點是團隊、合作、服從和個人意志力；在美國，拓展訓練旨在強調(diào)思維啟發(fā)、團隊協(xié)作、有效溝通和個人思維創(chuàng)新。狼牙拓展將結合自身的特色教學技術，吸收以上兩點風格和企業(yè)管理特色，形成鮮明對比，將“團隊、意志、責任、榮譽、創(chuàng)新”理念貫穿到拓展訓練中來，不斷創(chuàng)新、勇攀高峰，在團隊訓練的汪洋大河中奮斗不止，不斷創(chuàng)造一個又一個流傳佳話……為達到培訓目標，整個培訓設計充分考慮到腦力與體力充分結合的特點，在項目操作過程中觀察到的事實、產(chǎn)生的感想和在項目回顧中的吸收轉(zhuǎn)化是整個培訓的核心部分。在此階段，教練會引導學員發(fā)表體會，一起分享當中的喜怒哀樂，進行討論分析，進而（在可能的情況下）形成理論，最后將學習體會到實際工作中去或者運用到下一個項目之中，實現(xiàn)持續(xù)學習和不斷進步的良性學習圈。三、培訓目標通過沙盤和游戲的方式，可以看到很多人性的弱點，作為一個追求卓越、不斷完善的集體，如何運用行之有效的創(chuàng)造性思維來突破自我、更創(chuàng)事業(yè)高峰；提升團隊創(chuàng)造力，增強團隊凝聚力，建立創(chuàng)造型團隊；掌握團隊創(chuàng)新和克服團隊溝通障礙的技巧；充分認識團隊創(chuàng)新的重要意義；合理的團隊分工與協(xié)調(diào)，發(fā)揮個人在團隊中的作用，提升團隊成員間的溝通、協(xié)調(diào)能力；在這里都將能找到答案。以案例和游戲互動的方法實施訓練內(nèi)容和目標達成，通過一系列的拓展訓練項目，使學員通過親身體驗，從而獲得與工作中的人生哲理和感悟。四、課程收益1、參訓學員：（1）認識自身潛能，增強自信心，克服心理惰性，磨煉戰(zhàn)勝困難的毅力；（2）認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責任心;（3）啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性，提高解決問題的能力；（4）提升決策能力、統(tǒng)籌能力、指揮能力、執(zhí)行能力、協(xié)調(diào)能力;（5）改善人際關系，學會欣賞，學會關心，更為融洽地與群體合作。2、參訓團隊：  （1）改進組織內(nèi)部的溝通與信息交流；  （2）樹立相互配合，互相協(xié)作支持的團隊精神和整體意識；  （3）改善人際關系，形成積極向上的組織氛圍；  （4）加強團隊凝聚力與競爭力。3、參訓單位：  （1）使員工在工作崗位上表現(xiàn)出更佳的領導與管理才能；  （2）使組織面對各種變革與挑戰(zhàn)更為從容、有序。  （3）提升企業(yè)的目標與價值觀；  （4）提高企業(yè)團隊的凝聚力；  （5）提高團隊績效，鑄造企業(yè)的特種兵。

招生對象：我們想提醒的是：不管這理論那模式，能賣出去才是好把式！課程目標：1．學習狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達到巔峰狀態(tài)2．掌握銷售實戰(zhàn)的核心理念和相關實用技巧3．學會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，更全面揭示成交的核心關鍵4．學會引導駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變5．掌握良好的談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益6．掌握實戰(zhàn)銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換課程時間：2天（6小時/天）授課對象：營銷人員、營銷客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)、營銷負責人授課方式：課程中通過案例分析、理論講解、視頻互動，案例研討等多種形式，力求從不同的角度來完成課程內(nèi)容的潛移默化．課程模型：課程大綱營銷人員的狼性法則一、營銷戰(zhàn)場上為什么要強調(diào)狼性精神？1．競爭態(tài)勢進一步加劇2．銷售人員普遍缺乏狼性二、營銷人員狼性法則的關鍵體現(xiàn)1．隨時創(chuàng)造機會2．抓住細節(jié)，找準切入點3．適時改變戰(zhàn)術4．銷售，“跑”起來才有機會5．擴大市場搜索范圍6．底線思維7．講究策略8．抓住關鍵，重點突破狼性營銷策略：不盲動善謀劃一、行業(yè)競爭分析1．產(chǎn)業(yè)集中度2．市場占有率3．競爭對手分析（分析工具：波特行業(yè)五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則）二、市場機會與能力分析（SWOT分析、波士頓矩陣）三、營銷計劃制定1．銷售預測2．銷售計劃的內(nèi)容與步驟3．銷售目標狼性營銷實戰(zhàn)技巧：基于消費心理的五維銷售模型第 一維：“信任”的力量——銷售成功的基礎一、哪些因素會導致對方不信任我們？1．影響信任的4個關鍵因素2．銷售前期的2個核心目的二、分組研討／分享：初次拜訪時你是如何去建立好的第 一印象？三、客戶分析與關系建立1．人際關系的2個關鍵2．客戶決策鏈識別3．關鍵角色的性格分析四、做好售前準備是獲取信任、決勝銷售的核心工作1、對產(chǎn)品、客戶的認知與了解、邊緣知識2、銷售四寶：名片、客戶資料、筆記本、簽約工具3、銷售預演：銷售目的是什么、客戶目的是什么、可能出現(xiàn)的抗拒等等第二維：“情緒”的干擾——銷售中看不見的因素一、請思考：我們在自己的生活中是否曾經(jīng)因為一時氣憤而導致終止采購？1、盲目與客戶爭辯對與錯是銷售人員失敗的重要原因2、在銷售溝通中營造融洽的溝通氛圍是談交易的前提3、銷售不是辯論賽，請注意：贏了爭議，輸了生意二、善用全腦思維拿下訂單1、左腦利益，邏輯線索，理性思維2、右腦關系，模糊意識，感性思維3、討論：幾段對話帶來的不同感受第三維：“能力”的困局——成功銷售源于找對人做對事一、請思考：我們是否曾經(jīng)碰到客戶很認可我們的產(chǎn)品卻最終沒有購買？1．對方是否有支付能力？2．在該公司／或日程生活中，對方是否有決策的能力二、銷售人員的常見誤區(qū)1．急于求成，過早見決策人2．相信接洽人推脫，一直見不到?jīng)Q策人三、如何找對決策人1、老客戶：重視所有采購中的參與人（影響者、情報者、高層支持者、反對者）2、陌生開發(fā)：a、無視“謝絕銷售”的牌子；b、事先準備好充分的產(chǎn)品材料和名片；c、謙和地向?qū)Ψ秸埱髱椭?；d、問明決策人的姓名、職務，要一張名片；e、如未見到?jīng)Q策人，把材料留下，請求對方轉(zhuǎn)交。f、問明佳的拜訪時間；g、記住對方的姓名、職務，并向?qū)Ψ奖硎靖兄x。四、如何分辨對方是否真的限于預算而擱置采購1．報價的技巧2．價格談判中探底的策略第四維：“需求”的探詢——銷售成功的關鍵一、什么是需求？為什么對方?jīng)]需求？二、討論：客戶跟了解他的需求還是我們更了解對方的需求？為什么？1．基于前者的銷售溝通方式2．兩種不同理念的結果3．結論：專業(yè)的銷售人員可以影響對方需求三、需求角度下客戶的分類與溝通策略1．不明確型2．半明確型3．完全明確型四、善用提問引導需求1．背景性問題2．探究性問題3．暗示性問題4．解決性問題五、角色扮演／實戰(zhàn)模擬第五維：“價值”的意義——我們到底在賣什么一、請思考：為什么我們把產(chǎn)品的好處說得很清楚，對方還是不要？1．如何理解“價值”？2．客戶心中的價值等式3．影響價值的三個關鍵因素二、價值塑造的方式1．你能說出你產(chǎn)品的獨特價值嗎？2．提煉賣點——感知賣點——傳播賣點3．FABE法則應用級話術三、小組練習總結：從榜樣模式解析五維銷售法則一、討論：醫(yī)生VS藥店“銷售”模式分析二、學醫(yī)生“開藥方”而不是單純“賣藥”三、銷售人員如何迅速調(diào)整銷售模式，做“銷售醫(yī)生”成交與客情關系維護一、客戶的異議類型1．沉默不語2．連環(huán)問題3．心有猶疑4．直接批評二、異議處理的三大策略與六大流程三、成交的關鍵四、銷售的高境界——不銷而銷？如何做？怎么感動客戶？五、都說客戶至上，仔細思考，你做得如何？銷售時你想的是你的提成還是真正幫到客戶？六、案例分享／研討：我們工作中如何秉承客戶至上的服務理念？

招生對象：

招生對象：