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招生對(duì)象:用市場(chǎng)細(xì)分找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)于眾多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),面對(duì)市場(chǎng)上比自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者,出路在哪里?難道規(guī)模經(jīng)濟(jì)才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的途徑嗎?在大眾化時(shí)代也許是,但是在消費(fèi)需求的差異化、多樣化越來(lái)越明顯的今天,我們卻可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,找到屬于自己的小眾化市場(chǎng)機(jī)會(huì)。差異化的市場(chǎng)定位怎么才能讓你的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同?不同的企業(yè)有著不同的做法。但關(guān)鍵之處都在于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體需求心理的洞悉和把握。課程以客戶需求分析作為產(chǎn)品定位的基礎(chǔ),對(duì)消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位等各種因素進(jìn)行詳細(xì)分解。并通過(guò)案例實(shí)踐的方式幫助學(xué)員掌握建立差異化市場(chǎng)定位的系統(tǒng)方法制定系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃習(xí)慣了戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的我們,該如何把握競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?怎樣才能做到真正做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆?怎樣才能花費(fèi)更少的資金,而達(dá)成更大的營(yíng)銷目標(biāo)?這些都是企業(yè)需要通過(guò)制定系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃才能得以解決的問題從定位到4P策略如何打好進(jìn)攻戰(zhàn)?又如何打好防守戰(zhàn)?如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,產(chǎn)品創(chuàng)新到底應(yīng)該由哪個(gè)部門來(lái)主導(dǎo)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)時(shí)我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)?如何面對(duì)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商?如何提高渠道效率?如何用5萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花10萬(wàn)元才能達(dá)到的傳播效果?看似人人都會(huì)的一步,在實(shí)際操作中卻往往是一片混亂。
招生對(duì)象:
深圳海納培訓(xùn)中心 海納培訓(xùn)簡(jiǎn)介 一、深圳市海納培訓(xùn)中心深圳市海納培訓(xùn)隸屬于深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)跨境電商委員會(huì),于2006年成立??缇畴娚虒I(yè)委員會(huì)系深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)旗下專業(yè)委員會(huì),致力于中國(guó)企業(yè)跨境電子商務(wù)的培訓(xùn)、輔導(dǎo)、代運(yùn)營(yíng)、跨境品牌建設(shè)、品牌傳播等業(yè)務(wù)。二、海納培訓(xùn)的使命先進(jìn)的跨境電商營(yíng)銷理念的傳播者、創(chuàng)新跨境電商營(yíng)銷活動(dòng)的組織者、 提升企業(yè)跨境電商營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)者三、海納培訓(xùn)的目標(biāo)搭建深圳跨境電商高端的人脈資源平臺(tái)四、海納培訓(xùn)的企業(yè)理念快樂工作、享受生活五、海納培[詳情]
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陶平江 教師團(tuán)隊(duì)
深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市匯能光電科技有限公司總經(jīng)理、手機(jī)元器件行業(yè)知名媒體——《慧眼網(wǎng)》創(chuàng)始人、創(chuàng)新型實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷專家、工商管理碩士、營(yíng)銷師。曾在信利集團(tuán)、格蘭仕集團(tuán)、舜宇集團(tuán)等大型企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù),歷任銷售經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、大區(qū)總經(jīng)理、全國(guó)營(yíng)銷部總經(jīng)理、公司副總經(jīng)理等職務(wù)。擁有6年消費(fèi)品和10年工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。2013年帶領(lǐng)12名業(yè)務(wù)員創(chuàng)造了13億多的銷售業(yè)績(jī)。16年多的營(yíng)銷實(shí)踐中,形成了自己獨(dú)特的理論體系。主要研究方向:大客戶開發(fā)、大客戶服務(wù)與關(guān)系管理、大客戶信用風(fēng)險(xiǎn)管控。
馬慶軍 教師團(tuán)隊(duì)
深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事,中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資深講師,9年電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)歷及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。親歷電子商務(wù)從萌芽、成長(zhǎng)、狂熱、降溫到成熟、理性、規(guī)范、有序的全過(guò)程。現(xiàn)為專業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司創(chuàng)始人兼CIO,對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)及企業(yè)網(wǎng)站贏利模式的設(shè)計(jì)有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 輔導(dǎo)客戶包括:戴德梁行、麟德集團(tuán)、偉信置業(yè)、環(huán)球商旅、長(zhǎng)運(yùn)通集團(tuán)、中石化、TCL、天津一汽、北影培訓(xùn)學(xué)院、世華地產(chǎn)等近千家企業(yè),在以往培訓(xùn)課程中,馬老師以其扎實(shí)的理論 功底、生動(dòng)實(shí)用的企業(yè)案例分析、風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言風(fēng)格,獲得客戶企業(yè)的高度評(píng)價(jià)。
胡曉 教師團(tuán)隊(duì)
深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事,深圳市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問,企業(yè)培訓(xùn)師,高級(jí)講師。曾就職于北京達(dá)因集團(tuán)、美國(guó)泰爾制藥有限公司、香港盛道有限公司、深圳市昭天科技發(fā)展有限公司等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。歷任區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職。在商務(wù)談判、商務(wù)禮儀、銷售管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。并曾為海王、一致、中聯(lián)、萬(wàn)澤等多家醫(yī)藥及日化等企業(yè)培訓(xùn)。
呂海濱 教師團(tuán)隊(duì)
深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),實(shí)戰(zhàn)型市場(chǎng)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家,中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理師,深圳市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問,營(yíng)銷師,高級(jí)講師。曾在北京達(dá)因集團(tuán)、南京金安投資集團(tuán)、深圳新產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)等大型企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù),歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、全國(guó)市場(chǎng)部總經(jīng)理等職務(wù)。擁有多年的市場(chǎng)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn),主要研究方向是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略、媒體戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃等。
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