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這是一家曾經(jīng)輝煌的企業(yè)
3年的時(shí)間，它在電表顯示屏領(lǐng)域做到了全國(guó)市場(chǎng)占有率的位置;
2年的時(shí)間，它竟做出了全球電視3 D快門(mén)眼鏡全球市場(chǎng)占有率的成績(jī)。
能取得這些成績(jī)，得益于公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的自我研發(fā)能力，擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，可以說(shuō)在當(dāng)時(shí)是如魚(yú)得水，非常吃香。
這就是專注電子膠粘劑研發(fā)制造的深圳市力邦新材料科技有限公司。
但是在這個(gè)日新月異的年代，沒(méi)什么東西是一成不變的，也沒(méi)有什么是可以一直獨(dú)占鰲頭的。
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半路遭遇滑鐵盧
2014年全球電視3 D眼鏡行業(yè)開(kāi)始收縮，公司3 D制造停產(chǎn)，遭遇巨大虧損。
韓國(guó)政府表示3 D眼鏡對(duì)眼睛有傷害，三星公司開(kāi)始要求電視機(jī)不再配套生產(chǎn)3 D眼鏡，緊接著力邦為三星公司建立的3 D眼鏡生產(chǎn)線全面停止運(yùn)作，工廠連續(xù)3個(gè)月出不了貨，工廠上千人無(wú)事可做，公司虧損高達(dá)上億元。
遭遇人生滑鐵盧的劉海峰，一夜白發(fā)，大半年時(shí)間都在家閉門(mén)思過(guò)，甚至連朋友都找不到他。也就是這段時(shí)間，他決意要轉(zhuǎn)型，不再坐以待斃。
但由于公司的產(chǎn)品應(yīng)用范圍很廣，他希望從一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比較高，利潤(rùn)比較高的領(lǐng)域去切入，所以決心往電子零售方面發(fā)展，這樣一來(lái)對(duì)產(chǎn)品的要求更高，也給公司一個(gè)更高的起點(diǎn)。
“要不就不做，要做就做有挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，電銷領(lǐng)域能攻克的話，再做其他領(lǐng)域也是非常輕松的?！眲⒑７逭f(shuō)。
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重拳出擊“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代
依靠傳統(tǒng)的線下模式，早已不夠支撐公司的業(yè)務(wù)需求，于是公司拋棄過(guò)去傳統(tǒng)線下模式，全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
將傳統(tǒng)重資產(chǎn)鏡片生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)型為輕資產(chǎn)高科技新材料產(chǎn)業(yè);將傳統(tǒng)市場(chǎng)線下?tīng)I(yíng)銷轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷。而這些想法要付諸實(shí)踐，首先就必須進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
2016年3月，劉海峰開(kāi)始接觸網(wǎng)銷學(xué)習(xí)，課程對(duì)他的感悟很深，以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)線上營(yíng)銷模式，聽(tīng)了課之后很有感觸，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)中蘊(yùn)藏著這么多賺錢(qián)之道。
同年8月，公司籌建起網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)在牛商匯成員公司習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧，取長(zhǎng)補(bǔ)短，緊接著在在互聯(lián)網(wǎng)上搭建起了自己的吸客陣地——營(yíng)銷型官網(wǎng)。
▲力邦營(yíng)銷型官網(wǎng)
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借助網(wǎng)絡(luò)力量，公司騰飛
公司發(fā)生了四個(gè)大的轉(zhuǎn)變
轉(zhuǎn)變一：接單模式轉(zhuǎn)變
網(wǎng)絡(luò)接單率大規(guī)模提升，網(wǎng)絡(luò)詢盤(pán)占六成以上，線上接單比例快速上漲，尤其是在參加牛商爭(zhēng)霸賽后。
轉(zhuǎn)變二：網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的多樣化
從單一的免費(fèi)推廣變成了四個(gè)渠道的全面推廣。
從2016年單一的免費(fèi)推廣增加為以免費(fèi)推廣、阿里巴巴、百度付費(fèi)推廣、360競(jìng)價(jià)為主的多渠道線上推廣。
轉(zhuǎn)變?nèi)翰僮髁鞒淌謨?cè)制定與完善
一個(gè)公司想要長(zhǎng)久穩(wěn)定地運(yùn)行，還是得需要在制度上規(guī)范化。
公司在各推廣平臺(tái)都出臺(tái)了嚴(yán)格的操作流程手冊(cè)，督促員工嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)流程操作。
轉(zhuǎn)變四：?jiǎn)T工心態(tài)，轉(zhuǎn)變
讓劉總欣慰的是，員工從以前的“要我做”變成了現(xiàn)在的“我要做”，人的心態(tài)改變了，什么都能做好。
剛開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，大家都是被逼著做得，很被動(dòng)，也很抵觸，根本不樂(lè)意做這事。后來(lái)，學(xué)成之后，員工們開(kāi)始自發(fā)學(xué)習(xí)，并且開(kāi)始和同行業(yè)積極交流探討。
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驕人數(shù)據(jù)見(jiàn)證公司成長(zhǎng)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占比從0%到現(xiàn)在的高達(dá)70%;日詢盤(pán)量從0到每日有10個(gè)以上;營(yíng)業(yè)額連續(xù)3年每年增長(zhǎng)均超200%以上;利潤(rùn)連續(xù)3年每年增長(zhǎng)均超出200%以上;公司全員人均年產(chǎn)值達(dá)100萬(wàn)/人/年以上，力邦已經(jīng)成為了行業(yè)中的知名品牌!
網(wǎng)絡(luò)獲取的詢盤(pán)大客戶
與魅族、康冠科技、伯恩光學(xué)、歐普照明、雷士照明等眾多行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)建立合作關(guān)系。
在固有印象中，大公司應(yīng)該是不會(huì)在網(wǎng)上找供應(yīng)商的，但是沒(méi)想到其實(shí)他們也有特殊的需求是現(xiàn)有的供應(yīng)商解決不了的，同樣的會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道尋找合適的廠家。
“原來(lái)網(wǎng)絡(luò)中也有很多意想不到的大魚(yú)!”劉總不禁感嘆道。
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