徐州秦學(xué)教育
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文章來(lái)源：徐州秦學(xué)教育 已幫助：1064人
傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足人們的需求，隨著社會(huì)的發(fā)展，新型教培模式已經(jīng)展開(kāi)，相比于傳統(tǒng)教育，新型教育具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但也不能否定傳統(tǒng)教育在發(fā)展中的作用，那么秦學(xué)教育董事長(zhǎng)王秦軍在EEO新教育論 壇西安站發(fā)表了自己的看法，解讀了傳統(tǒng)教育與新型教育轉(zhuǎn)型中的困惑與優(yōu)勢(shì)，那么詳細(xì)內(nèi)容我們來(lái)看看!
秦學(xué)教育王秦軍：新政下傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路中的困惑與優(yōu)勢(shì)!
秦學(xué)教育集團(tuán)董事長(zhǎng)&CEO王秦軍
文I EEO新教育論 壇組委會(huì)
本文為 秦學(xué)教育創(chuàng)始人兼CEO 王秦軍
在 EEO新教育論 壇西安站 的演講整理
他說(shuō)“過(guò)去這一年
光研究在線教育了”
這當(dāng)然是句客氣話
教育新政下
這位接地氣的傳統(tǒng)教育企業(yè)家
怎么看怎么想怎么做
翼鷗新教育論 壇-西安站
特邀秦學(xué)教育王秦軍
敞開(kāi)分享他的轉(zhuǎn)型之路
秦學(xué)教育王秦軍：新政下傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路中的困惑與優(yōu)勢(shì)!
重點(diǎn)內(nèi)容
2018.9.11 中國(guó)·西安
新政下傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的困惑
混合運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)
線下機(jī)構(gòu)仍有巨大優(yōu)勢(shì)
多個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)打通是支撐
今天我們的主題是在線教育時(shí)代的個(gè)性化教育，作為第1位演講嘉賓非常榮幸。這個(gè)問(wèn)題我們一直在研究，每年投了很多研發(fā)費(fèi)用，怎么樣做因材施教?怎么樣做以人為本的教育?個(gè)性化教育如何跟科技結(jié)合?
這兩年我們投入了很多精力在在線教育領(lǐng)域，基于翼鷗在線教育平臺(tái)，研究在線教育時(shí)代做培訓(xùn)中心的老的團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)如何做一些升級(jí)和改變。
1.新政下傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的困惑
培訓(xùn)行業(yè)這段時(shí)間大家感覺(jué)有一定的壓力，明年是培訓(xùn)行業(yè)非常關(guān)鍵的一年，有些機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備不好，明年可能會(huì)遇到一些麻煩。
第1，我們只能收三個(gè)月學(xué)費(fèi)。
第二，必須8點(diǎn)半放學(xué)。
第三，文化課輔導(dǎo)上不能超綱。
秦學(xué)教育王秦軍：新政下傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路中的困惑與優(yōu)勢(shì)!
面對(duì)這些剛性的新政，包括所有的老師必須有教師資格證。我跟很多業(yè)內(nèi)人士溝通，包括我們自己在內(nèi)，大家不要有任何心理，覺(jué)得政策會(huì)收回，其實(shí)政策90%是不會(huì)收回的。
在收費(fèi)層面，包括超綱、下課方面、消防層面，這次新政非常剛性。所有的人必須在這個(gè)層面要有不懷疑的心態(tài)，國(guó)家的政治環(huán)境不一樣了，國(guó)家的力度完全不一樣。
所有老師的教師資格證必須考，所有的東西必須合規(guī)，新政給我們做實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的都會(huì)帶來(lái)壓力。
秦學(xué)、伊頓和大家一樣，在明年是分水嶺，有些機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備不好可能會(huì)關(guān)掉，所以我一再說(shuō)，明年是一個(gè)非常關(guān)鍵的一年。
明年是冬天，后年就是春天，過(guò)了冬天就有春天，關(guān)鍵是不是能夠應(yīng)對(duì)好。
2.新政下傳統(tǒng)的兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)
作為線下機(jī)構(gòu)來(lái)講，面對(duì)新政，面對(duì)在線教育，這些問(wèn)題，我們?cè)趺崔k?
秦學(xué)伊頓有一些解決辦法，包括也是行業(yè)內(nèi)的解決辦法，我們可以一起探索一下。
秦學(xué)教育王秦軍：新政下傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路中的困惑與優(yōu)勢(shì)!
在線教育市場(chǎng)宏觀的肯定不容置疑，已經(jīng)不是一個(gè)問(wèn)題了，上10個(gè)億的機(jī)構(gòu)非常多，這個(gè)市場(chǎng)非常大。
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在線教育的優(yōu)勢(shì)也很簡(jiǎn)單，在線教育剛起步的時(shí)候是個(gè)性化起步比較早。
比如說(shuō)個(gè)性化可以認(rèn)為一對(duì)一為代表，和一對(duì)多小組課為代表，今天更多的是個(gè)性化教育為主要做探索。
在線教育特點(diǎn)很多，在線教育在學(xué)生協(xié)作上、組班上，包括學(xué)生的組合上更靈活。
在線一對(duì)一和一對(duì)多的組班，包括錄播課，相互切換很容易。
另外，不受時(shí)間限制，還可以隨時(shí)隨地的復(fù)看，可以反復(fù)的學(xué)習(xí)。
3.秦學(xué)教育的轉(zhuǎn)型方案
a.我們作為線下機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)
家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得一個(gè)特別遠(yuǎn)的在線教育我看不見(jiàn)你，又不能跟你面對(duì)面教育，可能會(huì)有信任度問(wèn)題和交流成本問(wèn)題。
如果線下在做，雖然離的遠(yuǎn)，家長(zhǎng)會(huì)有一定的信任度，你反正就在我們這個(gè)地區(qū)，離的比較近，可能他的認(rèn)知會(huì)安全很多，甚至他可以選擇當(dāng)面繳費(fèi)。
學(xué)習(xí)是在線學(xué)習(xí)。這跟銀行一樣，原來(lái)的銀行所有的事情都要在銀行辦，有了網(wǎng)上銀行以后，客戶(hù)有些可以在家里辦，遇到事情的時(shí)候可以到銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)面辦理，線上線下可以配合。
線下有自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于線上來(lái)講可以把線下做成安全服務(wù)中心，做成交流和溝通的地方。
另一方面，線下屬地化很熟悉，在獲客上低于線上，線下屬地人工成本、渠道比線上成本長(zhǎng)期來(lái)講更便宜。
我們基于這些思路，發(fā)展在線教育，原來(lái)的校區(qū)都是面授培訓(xùn)中心，面授培訓(xùn)中心服務(wù)半徑是5公里以?xún)?nèi)，所有的學(xué)生可能受到面積和距離限制，很難以成長(zhǎng)。
b.線下線上混合運(yùn)營(yíng)的服務(wù)中心
未來(lái)的培訓(xùn)中心會(huì)升級(jí)為一個(gè)服務(wù)中心，不僅做面授還可以做在線，學(xué)生有時(shí)間來(lái)培訓(xùn)中心做交流，更多的學(xué)習(xí)在網(wǎng)上進(jìn)行。
以在線為主，以線下交流為輔，以周邊輻射50公里為主，混合運(yùn)營(yíng)的服務(wù)中心。我們想這樣的話，每一個(gè)校區(qū)生源會(huì)增長(zhǎng)，利潤(rùn)會(huì)提升，可能會(huì)在新政下找到了自己的發(fā)展之路。
線下線上混合運(yùn)營(yíng)模式是我們認(rèn)為的一個(gè)方向。
今年推出了秦學(xué)在線，是我們做混合云的團(tuán)隊(duì)。
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在線是我們集團(tuán)基于ClassIn的應(yīng)用，跟秦學(xué)系統(tǒng)打通的業(yè)務(wù)層，基于秦學(xué)體系上開(kāi)發(fā)的一套在線教學(xué)體系。
c.線上線下融合的個(gè)性化服務(wù)
秦學(xué)這幾年有一個(gè)積累，做在線教育，包括我們未來(lái)企業(yè)要做大，需要合作的是在教研板塊或者你需要一個(gè)教研的中央廚房。
秦學(xué)這幾年研發(fā)了一套老師的備課系統(tǒng)和資源中心，老師上什么課有一套教學(xué)體系，基本都在初高中段有我們自己研發(fā)的教學(xué)板塊。
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秦學(xué)基于自己的教研體系，還有一套教學(xué)互動(dòng)體系，智能化教學(xué)互動(dòng)ITS。學(xué)生在遠(yuǎn)端跟老師交流很難完全用語(yǔ)言，需要互動(dòng)體系交流，在布置作業(yè)、批改作業(yè)，老師和學(xué)生互動(dòng)方面需要一套教學(xué)交流體系。
所以，教研和教學(xué)交互體系是做在線教育的一套工具或者是基礎(chǔ)。
包括教研資料平臺(tái)，如果每個(gè)僅僅是簡(jiǎn)單的溝通，可能未來(lái)還是面臨這個(gè)問(wèn)題，效果不一定會(huì)非常好。
d.運(yùn)營(yíng)支撐
運(yùn)營(yíng)支撐，直播系統(tǒng)包括排課系統(tǒng)，很多系統(tǒng)需要一套BOSS業(yè)務(wù)系統(tǒng)，整個(gè)打通。
這個(gè)學(xué)生在培訓(xùn)中心是面授的，現(xiàn)在要變成在線學(xué)，有時(shí)候在線有時(shí)候面授混合運(yùn)營(yíng)，90%的課在家學(xué)，10%的課要求在培訓(xùn)中心學(xué)，是整個(gè)教務(wù)系統(tǒng)、排課系統(tǒng)等很多系統(tǒng)打通的，這套系統(tǒng)秦學(xué)都有。
第1是OA系統(tǒng)，第二有直播系統(tǒng)，第三有排課混搭系統(tǒng)，包括老師教學(xué)系統(tǒng)。
這是多個(gè)系統(tǒng)要集成起來(lái)，形成你的混合運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，秦學(xué)未來(lái)想把它開(kāi)放出去給合作伙伴用。
做在線教育有很多運(yùn)營(yíng)的坑，怎么招生，怎么維護(hù)?跟線下不一樣，很難復(fù)制線下做線上，這樣一定做不好做不大，我們未來(lái)也有分享的商學(xué)院來(lái)支撐。
基于我們的教研和科技，秦學(xué)形成了自己的系統(tǒng)。光做這些還不夠，要把在線教育做好還需要具備大的基礎(chǔ)。
教師激勵(lì)和教師基地。做在線教育是并發(fā)量是比較大的，對(duì)老師管理要集中性。
我們跟陜師大建立教學(xué)教研中心，建立教研教師基地，應(yīng)該是教師的輸出，遠(yuǎn)程上課的輸出，可以跟行業(yè)進(jìn)行共享的教研中心，包括要有一個(gè)研發(fā)中心、運(yùn)營(yíng)支撐中心。
結(jié)語(yǔ)
我們要做混合運(yùn)營(yíng)，要做在線教育，實(shí)際上在后臺(tái)應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)支撐、研發(fā)中心大的基礎(chǔ)上，基于科技和這些東西表現(xiàn)出來(lái)的前端的東西，最后形成了我們把在線教育在我們培訓(xùn)中心做好，未來(lái)整體來(lái)講是合作的時(shí)代和共贏的時(shí)代、創(chuàng)新的時(shí)代。
沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有共贏思想，就沒(méi)有未來(lái)。
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