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文章來(lái)源：徐州上元教育 已幫助：916人
很多人在做室內(nèi)設(shè)計(jì)的時(shí)候可能是不太擅長(zhǎng)去和客戶談單，徐州上元室內(nèi)零基礎(chǔ)培訓(xùn)所有的課程中有一個(gè)單獨(dú)課程是去教室內(nèi)設(shè)計(jì)師的簽單技巧。
今天徐州上元零基礎(chǔ)培訓(xùn)學(xué)校先告訴你幾點(diǎn)簽單的小技巧：
1、預(yù)先框視法。不要給客戶非你不可的感覺(jué)，以一種自然柔和的方式，讓客戶沒(méi)有壓力，一旦給客戶造成心理壓力，你就很難完成下一步工作了。
2、假設(shè)問(wèn)句法。對(duì)最終利益用問(wèn)句方式進(jìn)行詢問(wèn)。
3、下降式介紹法。將客戶把裝修交給你做的優(yōu)勢(shì)和好處一步步介紹給對(duì)方，把主要的、吸引它的放在前面。
4、找出櫻桃法。想盡一切辦法把握客戶的心理和需求點(diǎn)，觀察其誘因和利益點(diǎn)。
5、善于傾聽(tīng)法。不要打斷客戶，時(shí)刻保持微笑，要主動(dòng)詢問(wèn)。
6、介紹互動(dòng)法。盡可能調(diào)動(dòng)客戶的積極性，讓客戶參與到自己的設(shè)計(jì)中來(lái)，力求獲得對(duì)方心理上的認(rèn)同。
7、視覺(jué)銷(xiāo)售法。提前做好功課，事先準(zhǔn)備好設(shè)計(jì)效果圖，以視覺(jué)方式，讓客戶直觀的了解你的想法和創(chuàng)意，也更能營(yíng)造一種專業(yè)務(wù)實(shí)的形象。
徐州上元室內(nèi)零基礎(chǔ)培訓(xùn)簽單技巧還有很多，關(guān)鍵在于實(shí)際操作，溝通貴在坦誠(chéng)，相信你會(huì)獲得成功。
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