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文章來源：廈門閩試教育 已幫助：727人
一，安慰劑效應
安慰劑效應是指一個沒有治療效果的物質(zhì)，但如果你相信它有，就會起到一定的作用。這在藥物治療中很常見，臨床觀察到，那些治療中服用了糖丸的病人，還是取得了一定的進展。安慰劑效應還是一個科學難題，但理論上講安慰劑是早晨了期待效應（人在遇到不確定的情況時，事情多會朝著你期望的方向發(fā)展），因為病人希望有療效，所以他感覺不錯。但這還是不足以解釋疾病癥狀減輕的原因。
有趣事例：如果結(jié)果是好的我們常用“安慰劑”這個詞，但如果結(jié)果不盡如人意通常稱作“反安慰劑效應”。
第二，義務的約束
義務的約束指的就是人們會繼續(xù)努力完成之前失敗的事業(yè)。人的一生要做有多決定，不可避免的會有人走錯路。從正常邏輯看來，如果陷入困境，應該要及時變通或懸崖勒馬，但有時人們會覺得難以繼續(xù)堅持之前的決定，并且因為已經(jīng)有了犧牲，所以難以投資下去。舉例說，如果讓你花費半生積蓄去創(chuàng)業(yè)，半年之后，眼看著你的事業(yè)就要走下坡路了，按理說來，就應該減少損失，收手不干了。然而投進了半生積蓄，這讓你覺得有責任投資更多的錢以期能夠咸魚翻身，東山再起。
第三，雙曲貼現(xiàn)
雙曲貼現(xiàn)指的是人們相較于延遲和復雜的結(jié)局更傾向于簡潔及時的。針對人類的決策過程，人們已將作了許多研究，發(fā)現(xiàn)有相當多的因素對其有影響。有意思的是，在決定要做出什么樣的選擇時，拖延的時間才是重要的因素。簡單來說，大多數(shù)人會選擇今天拿20美元，而不是一年后的今天拿到100美元。事實上，立刻拿到得錢可能比以后拿到的錢數(shù)量還多，因為同樣數(shù)量的錢，在今天的價值是要比日后高的。假設(shè)，利率是9%，那么聰明的人肯定知道當前拿91.74美元和一年后拿100美元詩沒有多大區(qū)別的。然而，我還是很想知道一個人為了更快的得到利益會愿意犧牲多大，你是愿意一年后拿100美元還是現(xiàn)在就拿50美元呢？或者40美元？讓步的底線到底在哪里呢？
第四，感應抵抗
感應抵抗指的是你會因為想要獲得自由而試圖逆著人家的意愿做事。這在叛逆期的青少年中很常見，但是由于所謂的對自由的威脅而做出的任何反抗或選擇都屬于抗逆。個人也許并沒有必要做一些特定的行為，然而他們不能做的讓他們想去做。
有趣事例：“顛倒心理學”就是一種試圖用抵抗來影響他人的行為。讓他們（特別是孩子）按照你相反的意愿去做，他們一定會反抗，那么結(jié)果還是隨了你的愿。
第五，從眾心理（羊群心理）
從眾心理是指人們會傾向于去采取大多數(shù)人認可的觀點和行為來尋求安全感，避免沖突。也被稱做“大眾心理”，也是其常見的形式。從眾心理很好的解釋了為什么時尚會變得那么流行。衣服、汽車、愛好、風格，它所起到的作用就是，一批人覺得某樣東西很酷，于是大家都去追捧，這就是流行。
有趣事例：因為從眾心理的緣故，本來不那么受吸引人或者不那么流行的事物現(xiàn)在都有了大批的追隨者，包括降落傘緊身褲，寵物石，胭脂魚，錐形胸衣，扎染，豐年蝦和1980s（順便說一下，這是一個位于圖片上方的80年代的家伙）
第六，光環(huán)效應（又稱成見效應）
光環(huán)效應指的是一個人對于其他人看法是積極或消極的。這種效應經(jīng)常發(fā)生在對雇員的評價上。比如，比弗是我的一名員工，我發(fā)現(xiàn)過去的三天他都遲到了，于是我覺得他是個懶鬼，對工作不負責任。但其實，有很多原因會導致他的遲到，也許他的車拋錨了，也許幫他照顧孩子的保姆沒上班，有或者是天氣緣故。但是，關(guān)鍵是他的遲到已經(jīng)給我早長了不好的印象，于是我理所當然的認為比弗不是個好員工。
有趣事例：心理吸引模板就是當人們自認為那些吸引人的個體擁有大家公認的品質(zhì)，比如快樂、成功和智慧。當這種認為變成了一種心理暗示時受歡迎的人通常會獲得特權(quán)，比如得到更好的工作機會和更高的薪水。
第七，自我暗示
自我暗示主要是指去確認已存在的看法獲得結(jié)果的行為。自我暗示就是一種會讓預兆變成現(xiàn)實的東西。比如說，我覺得我的學習會很差勁，于是，我就會不努力寫功課、不認真學習，結(jié)果我的學業(yè)真的很差勁，和我想的一樣。另一個常見的例子是與他人的關(guān)系，如果我認為我和對方的關(guān)系會惡化，我就會行為反常，變得情緒化，于是，我們的關(guān)系如期惡化。這種自我暗示的方法是通靈者慣用的伎倆，他們向你的腦子里灌輸一種觀點，你會將它實現(xiàn)。
有趣事例：經(jīng)濟衰退是一種自我暗示。因為國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）連續(xù)兩季度下降才叫做經(jīng)濟衰退，也就是說至少要有六個月的時間你才會覺察出正處于衰退中。不幸的是，在GDP剛剛出現(xiàn)了一點下滑趨勢的時候，媒體就報導了，而媒體的報道也引起了人們的恐慌，造成一一系列的連鎖反應，結(jié)果是經(jīng)濟真的衰退了。
第八，空想性錯現(xiàn)（又稱幻想型錯覺）
空想性錯現(xiàn)是指將偶然的影像或聲音當成必然?？吹教焐系脑茣X得像是恐龍、耶穌或是在倒帶的時候聽到什么聲音，著都是常見的空想性錯現(xiàn)癥狀。這種癥狀的原理是：中立的外在刺激并沒有特殊的內(nèi)在意義，主要是在于觀者的心理。
有趣事例：羅斯查克-因克布羅特測試可以利用空想性錯現(xiàn)患者的精神狀態(tài)。研究者會給參與測驗的人觀看一些意義不明的圖片，并讓他們描述其所見，通過這些就可以分析出測驗者的潛在想法。
第九，應激（又稱反應機能）
應激是指人們通常會在他人的注視下做出反常的行為或表情。在二十世紀二十年代，豪斯王工廠（一家設(shè)備制造工廠）出資進行了一項研究：工人的工作生產(chǎn)力會不會受燈光亮度的影響。研究的結(jié)果令他們大吃一驚，燈光亮度的調(diào)節(jié)使得生產(chǎn)力大大提高！然而不幸的是，當研究結(jié)束后，工人的生產(chǎn)力有下降到的原來的水平。這是因為，生產(chǎn)力的變化與燈光無關(guān)而與工人們被監(jiān)視有關(guān)。這也解釋應激的一種形式：當人們覺察到被注視時，就會激發(fā)他們通過改變行為使自己看起來更自然。應激反應是一個很嚴肅的問題，必須通過盲法對照來研究。（盲法就是為了不影響試驗結(jié)果的真實性，參與實驗的個人被隱瞞試驗信息）
第十，格蘭布勒的錯誤推斷（又稱賭徒謬論）
格蘭布勒的錯誤推斷就是指人們認為未來事情發(fā)生的概率會被過去的食物改變，這里并不是說特定的不會發(fā)生變化的概率，比如說拋硬幣時人頭朝上的概率。舉個例子。如果我在玩輪盤賭，前四個轉(zhuǎn)輪都是黑色，一個一定就是紅色對不對？當然錯了！紅色的概率仍然是47.37%（18/38）。也許在你看來這樣的錯誤很明顯，但就是這種意識的偏差讓很多賭徒認為概率發(fā)生了改變。
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