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文章來源：深圳領(lǐng)程商學(xué)院 已幫助：1424人
跨境電商哪家強？小編分析幫你忙~關(guān)于當(dāng)前亞馬遜、eBay、速賣通三大平臺如何選擇？這個問題小馬哥已經(jīng)不止被朋友過一次了，痛定思痛，今天就來個白紙黑字，目前，中國大多數(shù)跨境電商選擇的三大主流平臺Amazon、eBay、Ali-express，三者有何區(qū)別，大家該如何才能避免“狗咬刺猬”的囧況？
三大平臺各有優(yōu)劣，關(guān)鍵還看各位的自身情況：
1、速賣通秉承淘寶戰(zhàn)法以“價格為王”，平臺準(zhǔn)入門檻低，平臺傭金也較eBay和亞馬遜較低些，這就導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)者涌入，同質(zhì)化競爭相對比較激烈些，很多賣家通過低價格才能有優(yōu)勢（其中不乏用技巧獲取高額利潤的賣家），另外速賣通會有驚喜：來自阿里巴巴的小額批發(fā)訂單，假使單一品類的產(chǎn)品供應(yīng)鏈非常全，非常有競爭優(yōu)勢，做速賣通很快就可以成功，要是打價格戰(zhàn)，其他小賣家必死無疑。把產(chǎn)品不停地傳上去，把價格調(diào)低，厲害的賣家直接找工廠拿出廠價或者用清庫存的打法，對于其他中間商來說就是致命的打擊，根本讓人無路可走。有沒品牌無所謂，只要有價格優(yōu)勢就可以。速賣通就吸引了很多這種產(chǎn)品賣家進去，適合入門的朋友們；
2、eBay，較速賣通而言eBay對賣家的要求更嚴(yán)格些，對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價格說出來都是淚啊，即便產(chǎn)品質(zhì)量過得去，價格也要有優(yōu)勢，才能贏得青睞，建議生產(chǎn)型的工廠可以嘗試去做eBay，門檻較高，因為市場、客戶群體是不一樣的。速賣通主要以發(fā)展中國家、欠發(fā)達(dá)國家（俄羅斯，巴西，等）為主，eBay則是成熟市場，對品質(zhì)要求較高，規(guī)則是比較偏向買家的，產(chǎn)品、服務(wù)，包括物流，如果做得不好，就會虧死你不償命，有時候產(chǎn)品很強是不夠的，要有其他能力，比如本地化服務(wù)（海外倉，本地品牌包裝）；
3、在這三個平臺中，對賣家要求高的是Amazon，它以產(chǎn)品為驅(qū)動，就是產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢，而且還必須要有品牌才行，如果你沒有品牌，好不要去做Amazon，否則后患無窮啊（詳見小馬看跨境電商轉(zhuǎn)載的《亞馬遜品牌保護的那些事》）。目前來看，Amazon的準(zhǔn)入門檻是高的，條件也更為細(xì)致，一旦做出來以后利潤也是非?？捎^的，通常來說功夫不負(fù)有心人啊。
由于三個平臺規(guī)則不一樣，策略不一樣，企業(yè)文化不一樣，有實力的可以搭建不同的部門進行運作，小馬哥建議“不要將所有的雞蛋放在一個籮筐”。所以大家在挑選平臺時，權(quán)衡自己有什么，（貨源優(yōu)勢，物流優(yōu)勢，等等）。而且，同樣一個產(chǎn)品、同一品牌，不可能在三個平臺上都做得很好。在某個平臺上做得好的，不一定在其他平臺上就可以做得好。小馬哥建議根據(jù)自身情況進行，分品牌，分平臺，按需定價，在不同平臺展示不同的優(yōu)點，要符合平臺的主要特征。另一方面，不同的區(qū)域要選擇不同的平臺，要知道不是所有的買家都喜歡在同一個平臺上消費。
目前來看，“小白”是不適合做跨境電商，建議先學(xué)習(xí)，產(chǎn)品、市場、行業(yè)，至少要懂得一樣記得多問問度娘，也可以關(guān)注雨果網(wǎng)，億邦動力，小馬看跨境電商，enecnews等公眾號獲取各種干貨。2003年那會兒是隨便找個產(chǎn)品哪怕FP，隨便上eBay，你就可以賺錢，但今時不同往日，已經(jīng)過了那個“人少（傻），錢多的階段。現(xiàn)在競爭激烈，找準(zhǔn)適合自己的平臺你就等于成功了一大半。
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