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文章來源：寧波未來號編程 已幫助：842人
羅文，鎮(zhèn)海中學(xué)98屆，清華大學(xué)畢業(yè)。北京米拓世紀(jì)科技有限公司CEO，米賺聯(lián)合創(chuàng)始人，曾任微軟亞洲工程院項目經(jīng)理、網(wǎng)易有道搜索產(chǎn)品經(jīng)理、家譜網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)等職位。在創(chuàng)業(yè)路上開發(fā)過很多產(chǎn)品，米賺是代表作品之一。
張吉，鎮(zhèn)海中學(xué)98屆，廈門大學(xué)本科，中國科學(xué)院計算機(jī)研究所碩士畢業(yè)。曾任微軟亞太研發(fā)集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理。
回寧波半年，看到張吉已經(jīng)干得風(fēng)生水起，羅文說，賺不賺錢不重要，開心就好。
“米賺的模式是需要讓廣告主看到推廣的效果，讓用戶得到真金白銀的好處。”——羅文
關(guān)于米賺
米賺在2011年9月正式發(fā)布，是國內(nèi)第1個專注于移動威客的手機(jī)應(yīng)用，擁有1000萬用戶，是國內(nèi)較大的手機(jī)賺錢應(yīng)用。米賺由北京米拓世紀(jì)科技有限公司研發(fā)并運(yùn)營，米拓世紀(jì)是一個北京的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，核心成員來自于清華大學(xué)、北京大學(xué)、香港科技大學(xué)等著名高校，曾任職于微軟、諾基亞、網(wǎng)易等國際國內(nèi)知名IT企業(yè)，有多年的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗。在智能手機(jī)和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)飛速走進(jìn)我們生活的時代，我們希望把米賺打造成一個手機(jī)賺錢的平臺，讓普通用戶可以在手機(jī)進(jìn)行簡單操作以獲取收益，讓商家能夠方便地接觸到更多客戶。米賺作為一個手機(jī)賺錢的應(yīng)用，讓用戶在玩手機(jī)的同時還能賺到錢。用戶可以使用米賺安裝系統(tǒng)推薦的優(yōu)秀應(yīng)用，評論和分享應(yīng)用，完成指定任務(wù)等方式賺取大米，還可以把大米變現(xiàn)成充值卡和Q幣等。米賺的定位是商家和用戶之間的一座橋梁。商家需要推廣自己的產(chǎn)品，用戶有閑暇的時間可以做任務(wù)。米賺目前的任務(wù)主要是應(yīng)用體驗，以后會發(fā)展更多可以利用手機(jī)和眾包模式優(yōu)勢的任務(wù)。
認(rèn)清自我
我們創(chuàng)始人都是技術(shù)、產(chǎn)品出身，商務(wù)不是長項，所以就從做用戶開始。米賺也只是試水，想著用戶會因為獎勵去下載安裝一些應(yīng)用，同時廣告主也肯接受更便宜一點的推廣方式。由于這種模式一上來就有兩個優(yōu)勢，1.有收入，2.收入和用戶量成正比，因而應(yīng)該是一個可以良性發(fā)展的產(chǎn)品。6年前的移動互聯(lián)網(wǎng)還算是比較早期的，剛開始就有人想投資我們，那時候的投資大多是廣撒網(wǎng)，投入100-200萬，占你10%-15%的股份，算是Pre-天使輪。接觸了幾家投資方，感覺他們心態(tài)太激進(jìn)，就一個目標(biāo)，把錢砸進(jìn)去，把用戶量做上來?？紤]了自身的情況，我們覺得不是時候，就沒有接受。為什么不是時候呢？3個原因，1.當(dāng)時有很多競爭對手，我們砸錢進(jìn)去，等于養(yǎng)了別人，2.我們6年前只有不到5個人，體量很?。菚r候91已經(jīng)做的挺不錯了），很可能應(yīng)付不過來，3.年紀(jì)大了，不想發(fā)展太快，不想被人在后面追著趕著，更希望在自己的舒適圈里慢慢做。當(dāng)時比較鎮(zhèn)定較大的原因是我們自己有盈利。
一波三折創(chuàng)業(yè)路
創(chuàng)業(yè)的道路并非一帆風(fēng)順，需要天時地利人和。“2006年的時候，和同一個寢室的一個大學(xué)同學(xué)一起折騰過一個活動分享類的創(chuàng)業(yè)項目，但很快失敗了?！绷_文稱，創(chuàng)業(yè)需要在對的時間，做了對的事，“2010年的時候我們又有機(jī)會在在一家叫家譜網(wǎng)的公司各自負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)，我們看到了移動互聯(lián)網(wǎng)的興起和智能設(shè)備的普及，因此一方面把網(wǎng)站已有的功能搬到手機(jī)上，同時利用通訊錄中的家庭，試圖做一個親情關(guān)系的社區(qū)。當(dāng)時遇到的比較大的問題是推廣費用高。”
后來他們覺得，手機(jī)用戶一般是在閑暇時間玩手機(jī)，如果花錢請用戶利用這些時間試用新應(yīng)用，應(yīng)該會有人歡迎，而對于需要做推廣的應(yīng)用來說，低成本直接接觸用戶也是一個很好的推廣方式。于是，在2011年底的時候，他們開始創(chuàng)業(yè)做米賺。
據(jù)羅文介紹，米賺在2011年9月上線，目前已有100萬用戶，日活躍用戶達(dá)到10萬。
反思
回過頭來看，如果當(dāng)時拿了投資，也許米賺已經(jīng)是一家很大的第三方應(yīng)用商店了。不過只是也許，因為歷史不會倒回去。但是也確實認(rèn)為在整個過程中，自己錯過了一些機(jī)會，有些事情一旦被巨頭投資，小團(tuán)隊就別談了。我們曾經(jīng)想做一款Wifi類的應(yīng)用，去年底被巨頭介入之后，前景一下黯淡下來，你根本就沒有資源去競爭了。
其實，上面提到，能夠允許我們“慢慢做”的較大的原因就是“我們有盈利”。不像一些一窮二白的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，自己還得往里投錢。也不像被投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，像打了雞血一樣的興奮張揚(yáng)。干的很High，還能有收入，就沒有太大的后顧之憂。但是我們這種小本盈利也有問題，小的時候可以慢慢做，當(dāng)你變得稍微大一點的時候，問題就來了。你的曝光度大了，就會受到PK，生存空間受擠壓，要想保持原有“慢慢做”的節(jié)奏，競爭力就會變差，而如果跑起來呢，又破壞了“慢慢做”的心情。所以這也是比較糾結(jié)的地方。這個平衡問題，直到今天也仍然處于摸索階段，慢節(jié)奏還要持續(xù)變大。
尋求發(fā)展
一個比較有效的方法就是提高工作效率，通過工作時更好的工作來解決這個問題。運(yùn)營，先把流程和回報機(jī)制建立起來，如何評價運(yùn)營的效果好不好，怎么找到粉絲，如何留住粉絲，先把策略制定下來，而不是埋頭去做。再一個就是工作重點的問題，拿推廣舉個例子，推廣是一個產(chǎn)品放大的過程，如果推廣保持1，但后臺從1做到了2，那別人看到的還是1，但是如果推廣做到了100，而后面可以是1，這就是重心的問題，把關(guān)鍵的問題考慮清楚。這種工作風(fēng)格也是團(tuán)隊從一開始建立起來的。人手少的時候，一個人要做很多，一旦把流程固定下來，就可以去招一個人來做。團(tuán)隊里的每個人也就需要把這種風(fēng)格延續(xù)下去，先定策略，再干活兒。慢有慢的方法，慢也有慢的糾結(jié)！
因為是第二次創(chuàng)業(yè)，心態(tài)比較穩(wěn)，從一開始就沒有想把這個事情做得特別大的想法，而是想做一塊自己能做好，能把生活平衡好的東西。我在離開微軟的次創(chuàng)業(yè)的時候，不是這么想的，我覺得我可以做得很大。后來經(jīng)歷了幾個工作來回輾轉(zhuǎn)之后，我意識到：可以改變，但不一定改變很多。因為互聯(lián)網(wǎng)就是一個講究充分競爭的地方，大家都在找空白點，即使是紅海，也是會有新點子出來。只要在做，就會改變一些事情。當(dāng)你慢慢做大的時候，你考慮的就不是改變一些事情，而是你確實很喜歡這個行業(yè)，你在這個氛圍里做一些有意義的事情，自己又很喜歡，又能有回報，這樣就很好。
經(jīng)營米賺這幾年，賺到的就是心態(tài)，比以前平穩(wěn)多了。六年前那個點，我在各種小公司混，有時候后悔離開微軟，履歷上跳來跳去的，不好。再者，年紀(jì)大了，精力也有限，創(chuàng)業(yè)，很可能是就一次機(jī)會了。這些種種，心態(tài)不可能平和。人的本能，在面對變化的時候會拒絕，會忐忑。創(chuàng)業(yè)開始之后，我的想法發(fā)生了一些變化，我究竟想要什么？家人給我的支持是不是可以讓我心安理得的去做這個事情？再后來，萬一這個事情不行，我的這段經(jīng)歷到底有多大價值？大不了我做兩年，找個公司呆著。這些都在一步一步發(fā)生變化，我也設(shè)置時間點來給自己心里暗示，不過現(xiàn)在這個點早已經(jīng)忘記了，因為臨近那個點的時候，我的想法又發(fā)生變化，視野更寬闊了，可以做的事情更多了，可能性加大了。所以說心態(tài)越來越平和，應(yīng)對可能發(fā)生變化的能力加強(qiáng)了，也許這就叫成熟。
創(chuàng)業(yè)，毫無目的的折騰肯定不行。別的不說，把自己手頭有多少錢，可以做多長時間這個事情確實要想很清楚。任何一次放棄都很簡單，可是成長很難。一段時間的目標(biāo)是什么，就一定要做。我必須現(xiàn)在有收入，那就得想所有辦法去搞收入；我可以沒有收入，省吃儉用兩年，那也可以。都想清楚了，去做，就怕今天想這個明天想那個。
從團(tuán)隊的初始，建立，經(jīng)營，到家庭的支持，理解，還有自己做成的事情，更大的想法，更多的嘗試，對自己的認(rèn)識以及改變，到知識范圍的擴(kuò)充，人脈的豐富，移動互聯(lián)網(wǎng)，我算是做了點事情吧。羅文認(rèn)為，現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)仍然處在高速發(fā)展的階段，用戶的使用和付費習(xí)慣仍在養(yǎng)成，廣告主的投入也還是有限。他建議道，開發(fā)者需要耐心做好產(chǎn)品，做大用戶量，等待移動廣告和用戶付費模式的成熟。
米賺，一開始的定義就是一個移動威客平臺，為互聯(lián)網(wǎng)用戶服務(wù)。我希望，未來，互聯(lián)網(wǎng)用戶能在閑暇時間從米賺找到賺錢的事情。
重復(fù)段為，現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)仍然處在高速發(fā)展的階段，用戶的使用和付費習(xí)慣仍在養(yǎng)成，廣告主的投入也還是有限。他建議道，開發(fā)者需要耐心做好產(chǎn)品，做大用戶量，等待移動廣告和用戶付費模式的成熟。
前幾天，在“中國硅谷”北京中關(guān)村舉行的NOC全國編程大賽，寧波3名小學(xué)生一口氣拿了三個一等獎。這次比賽蠻高端，由中國教育技術(shù)協(xié)會、中國發(fā)明協(xié)會主辦，是中國權(quán)威、專業(yè)的編程競賽之一。決賽有來自全國的200多名選手參加，決出23個一等獎，其中，寧波拿了3個，數(shù)量居全國第二。
不簡單的是，這三名小學(xué)生去年11月份才開始接觸Scratch編程，完全是零基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)時間才半年。這次比賽用的Scratch編程，由麻省理工學(xué)院研發(fā)，在全球范圍普遍使用，有很高的認(rèn)可度。
站在寧波小朋友們背后的，是指導(dǎo)老師、寧波姑娘張吉。
張吉去年10月回寧波創(chuàng)業(yè)前，已在微軟打拼了12年，是微軟亞太研發(fā)集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理，拿超過100萬的年薪。
張吉她作為負(fù)責(zé)人或參與打造的產(chǎn)品，包括iPad的上offie辦公軟件、網(wǎng)頁版PPT、Excle……個個都是使用廣泛的應(yīng)用。
張吉的傳奇經(jīng)歷不少。中科院計算所碩士研究生畢業(yè)時，她“突出重圍”進(jìn)入微軟，成為首批來自國內(nèi)的8位產(chǎn)品經(jīng)理之一?！澳且荒晔俏④浭状卧趪鴥?nèi)招聘產(chǎn)品經(jīng)理，此前，這個職位都是從美國總部空降來的?！睆埣f。這幾個職位，當(dāng)時吸引了全國幾萬人求職。經(jīng)過一輪筆試，7輪面試，外加1次面試，張吉最終脫穎而出。和她同時入選的，多是清華、北大的學(xué)霸。最后一次面試，是微軟亞洲工程院副院長主持的。競爭之大，職位之重，可見一斑。
在微軟期間，張吉帶領(lǐng)50多人的團(tuán)隊，在2012年成功研發(fā)了ipad版offie辦公軟件，這個應(yīng)用在iPad“生產(chǎn)力工具”中一直穩(wěn)居前三。
張吉的解釋是：“回寧波，一方面是家庭因素，一方面也是希望在家鄉(xiāng)做點有意義的事?！边@里的提到她的家人。張吉的愛人也是鎮(zhèn)海中學(xué)的學(xué)霸羅文，當(dāng)年以理科全省第四的成績考上清華大學(xué)。去年，他被鎮(zhèn)海的團(tuán)隊招回家鄉(xiāng)，公司也從北京搬到了鎮(zhèn)海中學(xué)校友創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地。
去年10月，張吉跟隨愛人一起回到寧波，并利用自己的專長，開出了主打編程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——未來號編程。雖然沒有專門推廣，但是依靠口碑，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷壯大，目前已在寧波開出4家分店，有100多名學(xué)員。
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