九江龍韻少兒音樂培訓(xùn)
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文章來源：九江龍韻少兒音樂培訓(xùn) 已幫助：744人
在這里總結(jié)全國珠江鋼琴的選購用戶所遇到的一些實際問題，進行理性分析與解答。我們盡量將解答延伸到關(guān)于珠江品牌的各個方面。包括品牌認(rèn)識，性能，價格，型號分析，售后，代理，網(wǎng)購，低價等等
1，為什么在非珠江鋼琴代理哪里聽到的音色和正規(guī)代理哪里聽到的珠江鋼琴音色不一樣？
買琴用琴，珠江鋼琴。這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)達成共識！
選購珠江鋼琴是去當(dāng)?shù)卣?guī)的珠江鋼琴專賣店，除了可以看到比較全的型號之外，品質(zhì)售后都有保障。你可能會發(fā)現(xiàn)，一些非珠江鋼琴代理商那里的珠江鋼琴不是音色很差就是手感很差。而在珠江鋼琴正規(guī)代理哪里，珠江鋼琴的手感和音色都很不錯。
其實由于珠江鋼琴的品牌知名度很大，一般全國各地一些大琴行基本都是珠江鋼琴的代理商，在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新室彩呛艽?，人們了解鋼琴的時候首先想到的是珠江鋼琴，一些非珠江鋼琴的代理商為了吸引顧客也打著珠江鋼琴正規(guī)代理的幌子，擺上幾臺珠江鋼琴，長時間的不調(diào)律，或者將珠江鋼琴的狀態(tài)調(diào)整到不正常，讓你一聽就會排斥珠江鋼琴，從而達到推銷其他鋼琴或者是小品牌，或者是山寨品牌，或者是二三線品牌鋼琴。
消費者可以這樣想一想，如果珠江鋼琴確實不好又怎么可能連續(xù)14年全球產(chǎn)銷量第1位呢？
2，珠江鋼琴是國產(chǎn)品牌，我想要進口品牌，是不是進口品牌肯定質(zhì)量要好，是不是這樣呢？
給大家普及一下關(guān)于鋼琴發(fā)展方面的知識，從鋼琴發(fā)展歷史來看，歐洲的鋼琴發(fā)展歷史已經(jīng)有300多年，也就是說鋼琴是西方人的奢侈品，不管品牌，工藝技術(shù)，市場占有率，已經(jīng)是很成熟了。但歐洲鋼琴品牌自身的問題也有很多，一臺立式鋼琴便宜也在10萬以上，德國原裝立式鋼琴基本在20,30萬以上。所以很難做到普及，中國鋼琴發(fā)展了60來年，目前占有全球市場85%以上的份額，主要是工業(yè)化的流水線產(chǎn)品，這種流水線產(chǎn)品，價格低廉，生產(chǎn)成本周期比較短，適合普及。你在市場上見到的，中國品牌，日本品牌，韓國品牌，以及印尼進口品牌都是這種流水線的工藝產(chǎn)品。他們的制作成本都差不多，印尼進口琴的成本可能會更低。
中國珠江鋼琴品牌目前是全球大的鋼琴制造商，占有中國市場35%以上份額，全球市場26%以上份額。珠江鋼琴品牌目前也是歐洲第1大鋼琴銷售公司，珠江產(chǎn)的德國里特米勒品牌，在歐洲占有率大。原因就是質(zhì)優(yōu)價廉，適合大眾消費。你可能不知道，我們中國的珠江鋼琴與日本某品牌合作過10年，目前給施坦威加工鋼琴已經(jīng)有11年的歷史。2015年珠江鋼琴與德國施坦格列泊鋼琴合資在德國生產(chǎn)鋼琴。所以你選到的進口鋼琴從知名度，市場占有率都是比不過珠江鋼琴的。進口的只是一種噓頭，為了這種噱頭你要付出的代價可不是一點點，也就是說你選擇的不是真正具有德國鋼琴品質(zhì)的進口鋼琴，而是做工比中國鋼琴產(chǎn)低廉，品質(zhì)一般的印尼產(chǎn)鋼琴而已
3，為什么珠江鋼琴在一些琴行的價格很低？
珠江鋼琴的正常銷售價格一般是官方價格的8.5折左右，愷撒堡KA系列手工鋼琴價格由于貨源短缺基本在9折左右。在一些非珠江正規(guī)代理或者不是主做珠江鋼琴的代理哪里一般將珠江鋼琴的價格標(biāo)的很低，有幾種現(xiàn)象：1，珠江鋼琴全市價格低，2珠江鋼琴進價銷售，3珠江鋼琴給錢就賣............看到這個你千萬不要上當(dāng)，天下真有免費的午餐，沒有的，如果有，也輪不到您的頭上是不。那么你被這種廣告吸引去以后你就會受到這些琴行的洗腦工作，你就會產(chǎn)生云里霧里的趕腳對吧。如果聰明的消費者會立馬反映過來，而一些信以為真的消費者就會認(rèn)為，這家店價格真低，看來珠江代理的價格真是暴利了，還是不買算了。但是你不知道，你被忽悠的品牌價格要比珠江鋼琴的利潤高出1倍，2,3倍以上。
在歐洲鋼琴里面他們不喜歡有塑料的東西出現(xiàn)在鋼琴里面，甚至高端鋼琴的外殼也是實木制作。在珠江鋼琴里面里特米勒系列以上機芯全部采用自然風(fēng)干3年以上的楓木，鍵盤黑鍵為烏木，白鍵為白松，實木音板。愷撒堡鋼琴的木材級別更高，自然風(fēng)干時間更長，一些特殊紅木,楓木，名貴的黑檀木，櫸木也大量的使用在愷撒堡鋼琴一些系列里面。
4，珠江鋼琴的鐵板是歐洲鋼琴所采用的沙鑄鐵，是不是要比真空鐵板好？
目前鋼琴鐵板基本是兩種鑄造工藝，一種是傳統(tǒng)的俗稱翻砂工藝,即使用樹脂模制作模型，應(yīng)用上下砂箱進行造型，最后合箱進行澆筑；另一種是真空密封造型鑄造法，利用塑料薄膜抽真空使干砂成型的造型法。
鋼琴鐵板的主要作用是承重，傳統(tǒng)沙鑄鐵板比真空鑄造的鐵板更硬，強度更大，能更好的承接220多根琴弦16-20噸的張力，讓鋼琴更穩(wěn)固，不變形。
這也是德國原裝進口琴一直采用傳統(tǒng)翻砂工藝做鐵板的原因。所以珠江鋼琴也一直采用德國鋼琴的這種鐵板工藝。
5,珠江鋼琴為什么可以銷售的全球180多個國家和地區(qū)？
大家都知道，珠江是全球大的鋼琴制造商，只因為大所以才是鋼琴行業(yè)的企業(yè)，他的發(fā)展方向，技術(shù)創(chuàng)新在整個鋼琴行業(yè)里面都起著行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用。
鋼琴里面有70%以上是木質(zhì)件，木質(zhì)件的穩(wěn)定性如何會關(guān)系到整個鋼琴的穩(wěn)定性。珠江有全球大的木材加工和處理基地，可以從源頭質(zhì)控自己的產(chǎn)品，也使自己的珠江產(chǎn)品更適合世界各地的氣候條件。
所有的鋼琴都會受到氣候條件的影響，工藝好的鋼琴，比如珠江鋼琴，只不過是影響小一點而已，穩(wěn)定性好一點而已，鋼琴的穩(wěn)定性取決于，本身的制作工藝，還有合理的保養(yǎng)。
當(dāng)然一些工業(yè)化的產(chǎn)品使用復(fù)合音板 外殼中盤鍵盤等等這些東西越多，當(dāng)然穩(wěn)定性更好，但不一定音質(zhì)就會更好。實木件越多，當(dāng)然需要更多的制作成本和更長的制作周期。復(fù)合件越多，鋼琴的音色就會比較生硬，太過于明亮。一些高端鋼琴踏瓣系統(tǒng)也是使用高級別的櫸木就是為了減少金屬雜音。
6,珠江教學(xué)鋼琴118M+和珠江 主流系列，愷撒堡的區(qū)別在哪里？
一些琴行或者不是特別懂鋼琴的人會給消費者建議，賣珠江就選珠江教學(xué)鋼琴118M+吧，其他的都差不多。一些非代理琴行也是通過這個方式來打擊珠江鋼琴。
作為鋼琴來講，在珠江一萬左右的鋼琴里面珠江的教學(xué)鋼琴確實是性價比之王，沒有比它更好的選擇了，但是人們需要不同檔次的鋼琴來提神音樂的表現(xiàn)力，好一些的鋼琴當(dāng)然配制更高，穩(wěn)定性更好，彈奏性能更強，那么不同價格的珠江系列鋼琴就誕生了，教學(xué)鋼琴僅僅占有珠江每年14萬架鋼琴很少的一部分，就愷撒堡鋼琴來說，價格均在2萬以上，每年的銷售量已經(jīng)達到3萬多臺了。所以一分錢一分貨，選購珠江鋼琴的時候更具自己的預(yù)算和條件，喜好來選擇你想要的系列。
好一點的鋼琴，表現(xiàn)力更強，手感更好。在條件允許的情況下，選好一些的系列或者型號吧。
7.珠江鋼琴的銷售大是因為中國人多？
猛一看，消費者會覺得確實是這樣，中國人多，銷售量就大，但是你知道嗎，一些日系品牌，韓國品牌，印尼品牌，還有貼牌，二三線品牌，基本都是依靠中國巨大的市場。都是在中國銷售的品牌，珠江能夠14年全球產(chǎn)銷量第1，為什么其他品牌的銷售量沒有珠江鋼琴這么多的量呢？量多的原因，主要是品質(zhì)好，口碑好，價格適中，售后好,對不！
8,珠江鋼琴底板下面放置水瓶好不好？
鋼琴底板下面堅決是不能放置水瓶的，局部的受潮會影響鋼琴的基本性能，鋼琴的木材，弦槌，尼氈，鋼絲對于濕度變化反應(yīng)靈敏，琴鍵不起，木材變型，鋼絲生銹。都有可能發(fā)生。
那么，怎么樣才能保濕呢，我們的建議是控制琴房的濕度，就是通過自然增濕的辦法讓濕度達到鋼琴所需的環(huán)境，一般通過養(yǎng)花，養(yǎng)魚，放置水盆在室內(nèi)來解決。
9，鋼琴琴鍵不起是那種情況造成的，是不是質(zhì)量問題？
鋼琴的琴鍵不起有多種因素造成，琴鍵本身變型，中盤變型，鍵側(cè)木變型擠壓形成，還有一種就是小孩子不小心將異物掉進琴鍵中盤導(dǎo)致，普遍的一種情況是，新琴在磨合期內(nèi)捎釘孔的尼氈與捎釘摩擦力增大所致，這種方法不屬于鋼琴的質(zhì)量問題，通過擴孔器處理或者潤滑捎釘解決。
10，珠江本廠的三大品牌珠江，里特米勒，愷撒堡與京珠有什么關(guān)系？
珠江鋼琴集團本廠擁有珠江、里特米勒、愷撒堡三大自主品牌。并被商務(wù)部評定為“重點培育的出口品牌”，是顧客熱愛的中國樂器品牌。在2007年底推出的愷撒堡牌專業(yè)高檔鋼琴，填補了專業(yè)高檔鋼琴民族品牌的空白，被列入“2008-2009年國家重點新產(chǎn)品計劃”，榮獲“中國輕工業(yè)聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)進步獎二等獎”，產(chǎn)品各項性能指標(biāo)已達到歐洲中高檔鋼琴技術(shù)質(zhì)量水平。
京珠公司成立于2009年，位于北京市通州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東區(qū)，廠區(qū)占地30畝，已建設(shè)形成珠江鋼琴北方區(qū)域的鋼琴研發(fā)中心、營銷服務(wù)中心、音樂文化中心和“京珠”鋼琴制造基地，以高品質(zhì)、高性能的專業(yè)鋼琴，竭誠為北方市場的廣大音樂愛好者服務(wù)。
11,里特米勒品牌與珠江是什么關(guān)系？
1999年，珠江鋼琴收購了原歐洲十大鋼琴品牌之一的德國“里特米勒（Ritmuller）”鋼琴品牌商標(biāo)專用權(quán)及技術(shù)圖紙和技術(shù)參數(shù)，接受了知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓。
里特米勒鋼琴是德國著名的高品質(zhì)產(chǎn)品。它在1795年8月由威廉。里特米勒創(chuàng)立生產(chǎn)。在世界各個國家，這一老牌鋼琴都因其完美的音色而備受關(guān)注，也是歐洲具“文化號召力”的十大鋼琴品牌之一。
珠江鋼琴將“里特米勒”作為優(yōu)質(zhì)鋼琴系列的商標(biāo)，以區(qū)別于在低端市場有競爭優(yōu)勢的“Rearl River”品牌。由歐洲著名設(shè)計師設(shè)計改進，并在新廠房內(nèi)依照德國技術(shù)經(jīng)驗和傳統(tǒng)制作工藝進行生產(chǎn)，為“里特米勒”設(shè)計、生產(chǎn)了多款高品質(zhì)立式鋼琴，使其成為珠江鋼琴向中高端市場進軍的主力。
2004年年初，珠江鋼琴集團公司在德國慕尼黑設(shè)立了珠江鋼琴集團歐洲有限公司，這也是珠江鋼琴繼美國分公司之后，在國外設(shè)立的第二家分公司。
同年，“里特米勒”在歐洲銷量3000多架，大部分都是高端三角鋼琴。現(xiàn)在，珠江鋼琴是歐洲第二大鋼琴銷售公司，銷售網(wǎng)絡(luò)基本上覆蓋了歐盟所有國家，歐洲市場占有率已經(jīng)達到15％.
目前里歐特米勒是歐洲銷售量大的鋼琴品牌，占有歐洲市場26%以上的市場份額！
里特米勒國內(nèi)銷售新系列為專才ER系列
12,珠江鋼琴型號那么多，我改怎么樣去選擇？
珠江鋼琴集團的產(chǎn)品型號保守估計有300多種以上，這也說明珠江鋼琴有很強的產(chǎn)品研發(fā)能力，但目前來看，無外乎幾大系列的主流型號比較暢銷，珠江EP，里特米勒ER系列，愷撒堡EK 系列，以及手工愷撒堡KA, 德國產(chǎn)的KD愷撒堡系列。就是這主流的幾大系列，產(chǎn)品都有50-60種以上的型號，不過主流型號的價格梯次比較清晰，更容易把握配制與價格。
主流系列標(biāo)志珠江鋼琴的技術(shù)方向，并且主流型號是國家星火計劃和國家重點的科研項目。(KA)愷撒堡手工系列。
13,珠江鋼琴有問題了怎么辦？
珠江鋼琴為什么可以銷售全球180多個國家和地區(qū)，除了品質(zhì)優(yōu)秀以外，還有遍及全球近500家售后服務(wù)網(wǎng)點。
珠江鋼琴營銷網(wǎng)點：國內(nèi)250個、海外230個技術(shù)實力強勁的服務(wù)網(wǎng)點，為您提供及時、專業(yè)、為您提供更專業(yè)的服務(wù)。
珠江官網(wǎng)免費售后：4008-033-003
14,珠江鋼琴為什么不能像其他品牌一樣低折扣銷售？
全國乃至全球銷量第1的珠江鋼琴由于質(zhì)量出眾穩(wěn)定，價格透明，性價比高，所以受到眾多消費者的青睞。一般正常價格是官方建議售價的8.5折左右，高級別的愷撒堡手工鋼琴KA系列由于貨源短缺，折扣一般在9折左右。對消費者來說這種透明的折扣體系所選購的珠江鋼琴物有所值。性價比極高。珠江鋼琴所有系列鋼琴價格都是經(jīng)過工商部門的嚴(yán)格審核。明碼標(biāo)價，童叟無欺！
但是一些二線品牌或者小廠或者山寨德國品牌或者所謂的'進口'鋼琴往往琴行或者廠家隨意標(biāo)價，亂打折扣。一萬來塊錢進價的鋼琴，可以標(biāo)價到3萬，5萬以上。再怎么打折，消費者始終是得不到便宜的，所謂質(zhì)次價高就是這種情況。
15,我的孩子初學(xué)鋼琴，選什么樣的（什么價位的）珠江鋼琴比較合適？
對于這個問題，相比是大多數(shù)家長的問題，具有普遍性。因為大家是不怎么懂鋼琴選購的家長或者愛樂人士。手里的銀子要精打細(xì)算。什么鋼琴適合孩子初學(xué)用，什么鋼琴能滿足我的鋼琴愛好。都是大家關(guān)心的問題。如果是土豪那就算問了，也不要看，土豪選擇購物是不看標(biāo)價簽的。言歸正傳！
目前消費者選購鋼琴價格占到1萬5--2萬5左右的鋼琴占有90%以上的比列，琴行可以根據(jù)自己的銷售算一算，是不是這個比例，應(yīng)該八九不離十的。3萬以上的客戶現(xiàn)在逐年的遞增，也占有一定的比例。一萬5以下的從幾年前的主導(dǎo)到現(xiàn)在的逐年下降。一個原因是人們的經(jīng)濟條件在逐步提高，消費需求也在逐步的提高。
當(dāng)然選擇什么樣的鋼琴就夠用了，小編說適合自己的就夠用了，自己能夠承負(fù)擔(dān)起的價位的就夠了，你選擇的鋼琴只是你孩子學(xué)習(xí)鋼琴的一個工具，條件好一些選的工具好一些，那么表現(xiàn)音樂的表現(xiàn)力就更加好一些。但是，選多貴的鋼琴不能代表你的孩子就一定學(xué)的多好，這是不成比例的。
普通家庭基本一生選擇一次鋼琴，那么普通家庭也不要想著要學(xué)習(xí)幾年再換一臺鋼琴，你本身就是為了性價比，經(jīng)濟實惠，所以次選擇鋼琴的時候，盡量選擇稍好一些的，也不要超支太嚴(yán)重，就選大品牌吧，大品牌也不是很貴。2萬以上就考慮愷撒堡演奏系列，3-5萬以上就考慮手工愷撒堡系列，在2萬以下可以多考慮里特米勒與珠江精品的高級別型號。有追求極端品質(zhì)的可以考慮德國產(chǎn)的愷撒堡KD,不過那得到2,3十萬以上了。
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