海聚留學
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文章來源：海聚留學 已幫助：1369人
海聚海外的前身要追溯到2011年人人網主頁的游學活動，當時的陳歆怡（也是現(xiàn)海聚海外創(chuàng)始人）憑借大學生創(chuàng)業(yè)、女性創(chuàng)業(yè)者等標簽被包括新華社、人民日報等大型媒體競相報道。而現(xiàn)在，6年過去了，陳歆怡帶著團隊繼續(xù)堅持在海外生活服務領域，這一次，陳歆怡要做的可不僅僅是海外留學服務。
陳歆怡將海聚海外定位為“一個致力于消費升級時代給商務人士提供海外生活與商務一站式服務的平臺”。目前，海聚海外主要有三塊業(yè)務：留學、赴美生子、海外考察。其中留學與赴美生子主要針對2C，而海外考察則針對2B，主要作為公司引流跟品牌需要。
海聚留學創(chuàng)始人陳歆怡
和6年前相比，海聚海外的業(yè)務線延展了許多，這樣的產品布局來自陳歆怡6年時間的市場探索跟市場判斷。陳歆怡認為，在消費升級的大背景下，高凈值人群對海外生活、教育的需求會越來越強烈，而在現(xiàn)行市場環(huán)境下，留學主要以品牌機構為主且大多集中于北上廣等一線城市，不能滿足于正在蓬勃發(fā)展的二三線城市；而在赴美生子業(yè)務上，國內大多數赴美生子服務機構零散、獲客成本居高不下，也對行業(yè)標準化造成一定阻礙。這對于海聚來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。機遇在于海聚可以憑借自己6年的行業(yè)資源將產品業(yè)務下沉到有旺盛需求的二三線城市，而挑戰(zhàn)則在于留學市場處于白熱化狀態(tài)，要想突圍并不容易。不過，陳歆怡也有自己的打法，如前所說，2C方面，將產品線從留學延伸到赴美生子；2B，則用海外商務考察業(yè)務打品牌，做好不同業(yè)務間的客戶二次轉化，大大降低市場推廣成本，從而聚集于高忠實度的高凈值人群。
目前，海聚海外的2C留學合作業(yè)務覆蓋到80%的語言培訓機構，赴美生子業(yè)務上通過與醫(yī)生培訓機構、英騰教育等合作，關系網覆蓋到了70%的線下私人孕產醫(yī)生；而在2B業(yè)務方面，海聚留學憑借多年的人脈資源，也已經和優(yōu)米網、好未來、和君、芥末堆等垂直機構達成合作，給這些機構提供了如亞洲國際兒童時裝周、 巴菲特股東大會、GSV教育科技風投大會、摩納哥皇室舞會等海外活動資源。
至于盈利上，海聚海外的留學業(yè)務客單價定在5.5萬~8萬，赴美生子業(yè)務客單價在10幾萬~50萬之間，而海外考察業(yè)務客單價在3萬~20萬之間。目前，公司已經實現(xiàn)盈利。
至于團隊規(guī)模上，團隊目前全職7人，兼職留學顧問12人，兼職網絡推廣15人。公司總部位于上海，在杭州設有分點，主要負責市場推廣及銷售等業(yè)務。創(chuàng)始人陳歆怡本科畢業(yè)于上海財經大學，曾在斯坦福大學、新加坡國立大學等名校公費交換，本科大四創(chuàng)業(yè)至今。海外留學業(yè)務合伙人Carol Xiong 本科畢業(yè)于美國康奈爾大學，曾在香港高盛投資銀行工作，主管海外留學業(yè)務。團隊海外留學顧問均來自美國名校前三十。
產品：海聚海外
公司：一聚信息科技(上海)有限公司
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