海聚留學(xué)
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文章來源：海聚留學(xué) 已幫助：1443人
海聚海外的前身要追溯到2011年人人網(wǎng)主頁的游學(xué)活動，當(dāng)時的陳歆怡（也是現(xiàn)海聚海外創(chuàng)始人）憑借大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、女性創(chuàng)業(yè)者等標(biāo)簽被包括新華社、人民日報等大型媒體競相報道。而現(xiàn)在，6年過去了，陳歆怡帶著團隊繼續(xù)堅持在海外生活服務(wù)領(lǐng)域，這一次，陳歆怡要做的可不僅僅是海外留學(xué)服務(wù)。
陳歆怡將海聚海外定位為“一個致力于消費升級時代給商務(wù)人士提供海外生活與商務(wù)一站式服務(wù)的平臺”。目前，海聚海外主要有三塊業(yè)務(wù)：留學(xué)、赴美生子、海外考察。其中留學(xué)與赴美生子主要針對2C，而海外考察則針對2B，主要作為公司引流跟品牌需要。
海聚留學(xué)創(chuàng)始人陳歆怡
和6年前相比，海聚海外的業(yè)務(wù)線延展了許多，這樣的產(chǎn)品布局來自陳歆怡6年時間的市場探索跟市場判斷。陳歆怡認為，在消費升級的大背景下，高凈值人群對海外生活、教育的需求會越來越強烈，而在現(xiàn)行市場環(huán)境下，留學(xué)主要以品牌機構(gòu)為主且大多集中于北上廣等一線城市，不能滿足于正在蓬勃發(fā)展的二三線城市；而在赴美生子業(yè)務(wù)上，國內(nèi)大多數(shù)赴美生子服務(wù)機構(gòu)零散、獲客成本居高不下，也對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化造成一定阻礙。這對于海聚來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。機遇在于海聚可以憑借自己6年的行業(yè)資源將產(chǎn)品業(yè)務(wù)下沉到有旺盛需求的二三線城市，而挑戰(zhàn)則在于留學(xué)市場處于白熱化狀態(tài)，要想突圍并不容易。不過，陳歆怡也有自己的打法，如前所說，2C方面，將產(chǎn)品線從留學(xué)延伸到赴美生子；2B，則用海外商務(wù)考察業(yè)務(wù)打品牌，做好不同業(yè)務(wù)間的客戶二次轉(zhuǎn)化，大大降低市場推廣成本，從而聚集于高忠實度的高凈值人群。
目前，海聚海外的2C留學(xué)合作業(yè)務(wù)覆蓋到80%的語言培訓(xùn)機構(gòu)，赴美生子業(yè)務(wù)上通過與醫(yī)生培訓(xùn)機構(gòu)、英騰教育等合作，關(guān)系網(wǎng)覆蓋到了70%的線下私人孕產(chǎn)醫(yī)生；而在2B業(yè)務(wù)方面，海聚留學(xué)憑借多年的人脈資源，也已經(jīng)和優(yōu)米網(wǎng)、好未來、和君、芥末堆等垂直機構(gòu)達成合作，給這些機構(gòu)提供了如亞洲國際兒童時裝周、 巴菲特股東大會、GSV教育科技風(fēng)投大會、摩納哥皇室舞會等海外活動資源。
至于盈利上，海聚海外的留學(xué)業(yè)務(wù)客單價定在5.5萬~8萬，赴美生子業(yè)務(wù)客單價在10幾萬~50萬之間，而海外考察業(yè)務(wù)客單價在3萬~20萬之間。目前，公司已經(jīng)實現(xiàn)盈利。
至于團隊規(guī)模上，團隊目前全職7人，兼職留學(xué)顧問12人，兼職網(wǎng)絡(luò)推廣15人。公司總部位于上海，在杭州設(shè)有分點，主要負責(zé)市場推廣及銷售等業(yè)務(wù)。創(chuàng)始人陳歆怡本科畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)，曾在斯坦福大學(xué)、新加坡國立大學(xué)等名校公費交換，本科大四創(chuàng)業(yè)至今。海外留學(xué)業(yè)務(wù)合伙人Carol Xiong 本科畢業(yè)于美國康奈爾大學(xué)，曾在香港高盛投資銀行工作，主管海外留學(xué)業(yè)務(wù)。團隊海外留學(xué)顧問均來自美國名校前三十。
產(chǎn)品：海聚海外
公司：一聚信息科技(上海)有限公司
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