廣州英虎學(xué)院
7x24小時(shí)咨詢熱線
7x24小時(shí)咨詢熱線
學(xué)校簡(jiǎn)介| 精品課程| 教師團(tuán)隊(duì)| 學(xué)校環(huán)境| 新聞動(dòng)態(tài)
文章來(lái)源：廣州英虎學(xué)院 已幫助：698人
信除了一些超級(jí)大賣或者土豪賣家，大部分賣家在推新品的時(shí)候都是又愛又恨的心情，既期待這個(gè)新品成為爆款的那一刻,又擔(dān)心推不起來(lái)造成負(fù)擔(dān)。
今天就和大家一起來(lái)探討下，從實(shí)際角度來(lái)看，做新品推廣到底優(yōu)先選擇PPC廣告還是選擇站外促銷。
亞馬霸略運(yùn)營(yíng)師建議，先做站內(nèi)營(yíng)銷再做站外引流。
特別是PPC廣告，作為亞馬遜站內(nèi)的付費(fèi)流量來(lái)源，一直是新品迅速爭(zhēng)取曝光量、累積關(guān)鍵詞的有效途徑。
而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期之后，通過(guò)PPC廣告帶來(lái)的大量訪問(wèn)，不僅幫助賣家贏取可觀的利潤(rùn)，還能因?yàn)椴粩嗟狞c(diǎn)擊和成交，提升站內(nèi)排名，進(jìn)而提高自然流量。而如果連站內(nèi)都做不好，指望站外的渠道帶來(lái)轉(zhuǎn)化是不大切實(shí)際的。但是有些人可能會(huì)說(shuō)，我就是做了PPC廣告，但是就是沒什么效果，那么要看看自己，是不是犯了新手做PPC廣告常進(jìn)入的三個(gè)誤區(qū)。
誤區(qū)一：認(rèn)為出價(jià)（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)（performance）。
其實(shí)廣告展位和搜索展位類似， PPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價(jià)（bid) 共同決定的，亞馬遜不可能為了賺幾個(gè)點(diǎn)擊的錢，而不顧質(zhì)量與否就把你的產(chǎn)品排在首頁(yè)，誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率高，誰(shuí)能帶來(lái)更多的銷售，誰(shuí)就有優(yōu)先權(quán)。
誤區(qū)二：做了PPC就能帶來(lái)大量的訂單。
決定產(chǎn)品銷量的因素有三個(gè)，產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率，流量。廣告帶來(lái)的只是其中的流量環(huán)節(jié)，流量有了之后，關(guān)鍵就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率了，也就是Listing的優(yōu)化。有不少賣家很反感別人說(shuō)Listing優(yōu)化，覺得老生常談沒實(shí)際意義，但事實(shí)就是這樣，Listing優(yōu)化不好，出單根本無(wú)從談起。
誤區(qū)三：做PPC廣告，直接設(shè)置automatic自動(dòng)付費(fèi)廣告后，就放任不管。
這是極不負(fù)責(zé)的做法，自動(dòng)出價(jià)雖然節(jié)省了運(yùn)營(yíng)者的精力和時(shí)間，但是亞馬遜PPC廣告遠(yuǎn)沒有智能到可以放任不管的地步，投放效果一定是沒有運(yùn)營(yíng)者始終掌控著的手動(dòng)廣告效果好。相比之下，手動(dòng)廣告可以隨時(shí)變換關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞的參數(shù)，推廣的轉(zhuǎn)化率相較于自動(dòng)廣告來(lái)說(shuō)更高，更節(jié)省廣告預(yù)算。
那么，PPC廣告究竟怎么做？
其實(shí)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是做減法！自動(dòng)廣告里面的關(guān)鍵詞，根據(jù)表現(xiàn)放入手動(dòng)廣告或者添加為手動(dòng)詞，這就是廣告優(yōu)化一直要做的事情。
像轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞，我們要放入手動(dòng)計(jì)劃中，開broad廣泛匹配，并關(guān)閉自動(dòng)計(jì)劃，然后每天跟進(jìn)手動(dòng)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，就是這么簡(jiǎn)單。
所以說(shuō)，廣告優(yōu)化難的不是方法，是繁瑣，很多賣家可能懶得或嫌麻煩，去下載Search Term Report，然后對(duì)著報(bào)告研究個(gè)一兩個(gè)小時(shí)。不過(guò)還好現(xiàn)在已經(jīng)有像amz4seller這樣的第三方賣家工具可以代賣家去完成這個(gè)步驟，讓廣告優(yōu)化方便的多。
說(shuō)到站外推廣營(yíng)銷，大部分人的反應(yīng)就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。這個(gè)的確沒有錯(cuò)，但是對(duì)于很多新手賣家，這些渠道都知道，但具體怎么做卻一籌莫展，這些渠道的流量的確很大，但是新手賣家卻很難吃下這部分的流量。直接砸廣告是做站外引流的下下策，費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率沒保障。
因此，針對(duì)社交平臺(tái)Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營(yíng)銷”。不要期望短期內(nèi)拉多少銷量，而是從長(zhǎng)期品牌運(yùn)營(yíng)的角度，建立良好的品牌互動(dòng)，讓消費(fèi)者樹立品牌意識(shí)。這種特性要求必須產(chǎn)品質(zhì)量、品牌過(guò)關(guān)，適合已經(jīng)在站內(nèi)發(fā)展成熟的賣家。
而對(duì)于Google Adwords這個(gè)平臺(tái)，它的廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對(duì)于亞馬遜新手賣家來(lái)說(shuō)，如果在沒有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，獲取轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。
除此之外，就是各種Deal站，比如Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，以及Coupon站，比如Retailmenot、fatwallet和Coupon等。但還是那句話，先把站內(nèi)直奔著購(gòu)買而來(lái)的精準(zhǔn)買家搞定，再配合做站外的引流，畢竟精力是有限的，除非你把運(yùn)營(yíng)交給像“亞馬霸略Amazon86.com"這樣專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
跨境電商SEM優(yōu)化師高級(jí)班
請(qǐng)?jiān)儍r(jià) 已售535
跨境電商SEM優(yōu)化師基礎(chǔ)班
請(qǐng)?jiān)儍r(jià) 已售577
谷歌廣告投放基礎(chǔ)班
請(qǐng)?jiān)儍r(jià) 已售594
亞馬遜CPC高階班
請(qǐng)?jiān)儍r(jià) 已售604
亞馬遜實(shí)操新銳班
請(qǐng)?jiān)儍r(jià) 已售578
亞馬遜運(yùn)營(yíng)大師班
請(qǐng)?jiān)儍r(jià) 已售551
抖音頭號(hào)玩家－抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班
請(qǐng)?jiān)儍r(jià) 已售584學(xué)校首頁(yè)| 學(xué)校簡(jiǎn)介| 課程列表| 學(xué)校新聞| 學(xué)校相冊(cè)| 教師團(tuán)隊(duì)| 聯(lián)系我們
廣州英虎學(xué)院課程請(qǐng)咨詢：
滬ICP備18048269號(hào)-1 
電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照
教育
全國(guó)教育網(wǎng)站
企業(yè)信用等級(jí)AA級(jí)
合作/版權(quán)/投訴
本頁(yè)信息由注冊(cè)用戶（機(jī)構(gòu)和個(gè)人）自行發(fā)布或提供，所有內(nèi)容僅供參考，任何關(guān)于對(duì)該用戶的推薦都不能替代您的考察核實(shí)，本站不承擔(dān)該用戶發(fā)布/提供信息的行為或內(nèi)容所引起的法律責(zé)任