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文章來源：廣州硯池教育 已幫助：1264人
來源 | 吳國華老師《統(tǒng)攬全局-如何提高管理者的核心能力》直播課內(nèi)容摘錄。
編輯 | 硯池公子
什么是管理者核心的能力？有人認(rèn)為是團(tuán)隊建設(shè)；有人覺得是溝通能力；而有人說是執(zhí)行能力……大部分人都錯了！
企業(yè)存在的諸多問題得不到解決，其實都和企業(yè)管理者是否具備核心能力，以及這個核心能力有多強有很大的關(guān)系。
什么才是管理者的核心能力
我們先來解析一個案例
如果你是一家公司的銷售經(jīng)理，公司給你安排的年度指標(biāo)是1000萬。
請問：你如何將這個目標(biāo)分解下去？這個案例看起來非常普通，很多企業(yè)每年都會做，來看下圖一些企業(yè)常見的做法：
以上這幾種常見的方法，你可以在自己往年的工作中對照。這五種方法看上去都很到位，但吳老師在這里提醒各位企業(yè)管理者，以上這些方法全部是錯的！
按照上面這些方法，無非就是在做加減乘除的四則運算。這種運算，小學(xué)三年級的學(xué)生就可以做得很好。
如果我們按照這種方式來進(jìn)行目標(biāo)分解，那么其實，我們就不算是經(jīng)理，只是在做一個工頭的工作而已。
作為一名經(jīng)理，正確的做法應(yīng)該是怎樣的呢？
從上圖可以得出這1000萬的目標(biāo)下面，我們要有相應(yīng)的手段來作支撐，中間的過程分解我們稱之為“策略展開”，策略展開是目標(biāo)分解的關(guān)鍵，而這才是管理者存在的根本意義。
管理者應(yīng)該把目標(biāo)分解展開為“具體怎么做”——展開為下屬能夠做的一些事情，比如拜訪新客戶，回訪老客戶等。
韋爾奇曾經(jīng)說過：僅僅是有一個宏偉的目標(biāo)是不夠的，決定成敗的并不是目標(biāo)，而是措施。
作為管理者，我們要做的不是簡單分工，而要給下屬更具體的策略與措施。
01
管理者的職責(zé)=策略展開+組合效應(yīng)
當(dāng)我們有一個上級目標(biāo)時，可以通過策略的展開（我們稱之為黃金三角）形成下級的手段。
從上往下看——當(dāng)你要達(dá)成這個目標(biāo)，必須要有一套行之有效的手段來支持目標(biāo)的實現(xiàn)；
從下往上來——要起到事后組合的效果，就要讓整個團(tuán)隊的績效大于所有個體簡單的組合，也就是1+1>2，即組合的效應(yīng)。
如果沒有事前策略的展開，就談不上事后的組合效果，最終達(dá)成1+1>2的這種效果。
所以說，管理者的職責(zé)是兩個，第 一是面對目標(biāo)進(jìn)行策略展開，第2個就是要達(dá)到組合的效應(yīng)。
02
管理者的核心能力=策劃+計劃
從目標(biāo)展開到手段是在空間上完成的，但在時間上應(yīng)該是定型的。
比如說我們要想去攀登喜馬拉雅山的珠穆朗瑪峰，那我們到底有哪些“手段”呢？——第1，必要的體能訓(xùn)練；第2，準(zhǔn)備登山裝備；第3，登山技能訓(xùn)練；第4，線路的設(shè)計；第5，登山天氣的預(yù)測等。
這就是我們說的一些手段展開，而從目標(biāo)到手段的展開叫做“策劃”。
對時間過程而言，我們可以進(jìn)行延伸，因為我們最終是要拿出結(jié)果，然后把結(jié)果在時間軸上面進(jìn)行過程的反推。
對結(jié)果反推的過程，我們叫做“計劃”。這二者就是管理者存在的重要意義，也是管理者zui核心的兩個能力：策劃能力和計劃能力。
很多人問，我們作為管理者有沒有一把殺手锏？其實，這把殺手锏就是你的核心能力：策劃與計劃，這種核心能力也叫做管理者的解碼能力。
03、做管理是一門“完整”的技術(shù)活
中草藥里有成千上百的藥材，中醫(yī)常會把這些藥材拿出七八味或者十幾味，組合成治病配方。這是中醫(yī)神奇的地方，而它zui關(guān)鍵的，就是配方的完整性。
如果是八味藥材，在少了一味藥材組成不完整配方的情況下，會降低藥效，難以達(dá)到我們所期望的治病目標(biāo)。
有了完整性的藥方，才可藥到病除，這就是完整性帶來的必然性。
從企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)來看，我們匹配目標(biāo)的手段必須是完整的，而達(dá)成結(jié)果的過程也必須是完整的，才可能真正達(dá)成我們的目標(biāo)。
又好比做一道菜，首先要備菜，然后要切菜，還要進(jìn)行配料。我們做這道菜的過程也必須完整。假如，炒菜前的過程可能都走完了，但最后忘了放鹽，那這道菜就無法達(dá)到我們預(yù)期的效果。
所以，有完整性才會有必然性。管理者要做的就是去構(gòu)思設(shè)計“手段”的完整性，并確保行之有效的過程，讓我們的目標(biāo)和結(jié)果達(dá)成，成為必然的事情。
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