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文章來(lái)源：廣州匯學(xué)教育 已幫助：1308人
小白中小賣(mài)家都想依靠直通車(chē)投入來(lái)實(shí)現(xiàn)淘寶自然搜索流量的提升，大多情況下直接上車(chē)一通亂操作操作，結(jié)果錢(qián)也投了搜索流量還是沒(méi)有多少增長(zhǎng)，到底哪里出了問(wèn)題?是的沒(méi)錯(cuò)，直通車(chē)轉(zhuǎn)化率高才能拉動(dòng)搜索流量!轉(zhuǎn)化成交才是硬道理!
不知道大家最近生意怎么樣?我們電商培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)自從這次大稽查開(kāi)始我們基本上是噩耗連連，ka商家也是無(wú)可避免也被抓，但是最近又是秋冬季節(jié)性產(chǎn)品的起款節(jié)點(diǎn)，那不能刷單就打亂了大部分商家的節(jié)奏，那不刷單真的不行嗎?那我覺(jué)得如果大家都不刷也沒(méi)什么問(wèn)題，但是如果其他人能刷我不能刷是不是很難受?我覺(jué)得大家在意的因該是這個(gè)地方，系統(tǒng)稽查再?lài)?yán)格也基本上是不可避免這個(gè)刷單的，因?yàn)榭傆行┤诉€是可以模仿正常買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣,所以這個(gè)刷單基本上是不可能避免的掉的，我們也在積極探索一些新的方法，后面有類(lèi)似的方法再給大家說(shuō)。
今天要給大家講的電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)不是關(guān)于刷單的，主要是直通車(chē)?yán)瓌?dòng)自然搜索，說(shuō)到這個(gè)直通車(chē)?yán)瓌?dòng)自然搜索很多人都是深有體會(huì)!花的錢(qián)多，起搜索不明顯，或者直接拉不起來(lái)。
今天我們先來(lái)分析下這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)問(wèn)題。
一、產(chǎn)品本身影響
1、產(chǎn)品價(jià)格
很多人做直通車(chē)?yán)阉魇菑膩?lái)不看自己產(chǎn)品本身的形態(tài)，自己做什么價(jià)位自己心里沒(méi)有底，上來(lái)就要拉搜索，可以跟大家這么講，一般通過(guò)直通車(chē)?yán)阉鞯膬r(jià)位一般是中低價(jià)位，因?yàn)橹械蛢r(jià)位轉(zhuǎn)化相對(duì)還行，點(diǎn)擊率也能夠支撐。如果是做高客單會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題就是點(diǎn)擊率做不上來(lái)，很多朋友問(wèn)我說(shuō)老師我的點(diǎn)擊率優(yōu)化不出來(lái)，人家賣(mài)50的產(chǎn)品你非要賣(mài)100怎么能優(yōu)化的起來(lái)呢?
所以首先要對(duì)自己的產(chǎn)品定位清楚，從這個(gè)上面也能解釋為什么高價(jià)位的很多都是通過(guò)刷單解決，一方面是直通車(chē)花費(fèi)高沒(méi)刷單效果來(lái)得快，另一方面就是有不少產(chǎn)品處在行業(yè)高價(jià)位車(chē)是不好開(kāi)的，但是具體問(wèn)題還是要具體分析，很多產(chǎn)品需要單獨(dú)制定操作方案。
①開(kāi)車(chē)?yán)阉麝P(guān)鍵詞要匹配，不要開(kāi)的 車(chē)詞跟搜索關(guān)鍵詞不一致，這樣肯定是不行的。
②關(guān)鍵詞下如果沒(méi)有成交那這個(gè)車(chē)你花的錢(qián)再多，意義都不是很大，因?yàn)闆](méi)有結(jié)果。
③保持整體數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，點(diǎn)擊量 成交量都是需要往上爬。
二、那如何評(píng)判一個(gè)產(chǎn)品車(chē)做的有沒(méi)有意義，大概要做到什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)?
拿一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這種產(chǎn)品就是典型的三高產(chǎn)品，并且有很高的復(fù)購(gòu)幾率
那這種產(chǎn)品如何判斷你能不能做得起來(lái)?
主要的判斷依據(jù)就是同等產(chǎn)品坑產(chǎn)下的轉(zhuǎn)化率或者反過(guò)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率下的坑產(chǎn)。
舉例：
客單30 轉(zhuǎn)化率10% 成交量100單
坑產(chǎn)3000 所需流量1000左右
客單20 轉(zhuǎn)化率12% 成交量100單
坑產(chǎn)2000 所需流量833左右
實(shí)際上看似20客單價(jià)的轉(zhuǎn)化更高一些，但實(shí)際上流量?jī)r(jià)值跟坑產(chǎn)都是客單30的比較高，所以流量哪個(gè)更大這個(gè)是毋庸置疑的，一定是客單30的流量更多。
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