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文章來源：廣州匯學教育 已幫助：1349人
小白中小賣家都想依靠直通車投入來實現(xiàn)淘寶自然搜索流量的提升，大多情況下直接上車一通亂操作操作，結果錢也投了搜索流量還是沒有多少增長，到底哪里出了問題?是的沒錯，直通車轉化率高才能拉動搜索流量!轉化成交才是硬道理!
不知道大家最近生意怎么樣?我們電商培訓發(fā)現(xiàn)自從這次大稽查開始我們基本上是噩耗連連，ka商家也是無可避免也被抓，但是最近又是秋冬季節(jié)性產(chǎn)品的起款節(jié)點，那不能刷單就打亂了大部分商家的節(jié)奏，那不刷單真的不行嗎?那我覺得如果大家都不刷也沒什么問題，但是如果其他人能刷我不能刷是不是很難受?我覺得大家在意的因該是這個地方，系統(tǒng)稽查再嚴格也基本上是不可避免這個刷單的，因為總有些人還是可以模仿正常買家的購物習慣,所以這個刷單基本上是不可能避免的掉的，我們也在積極探索一些新的方法，后面有類似的方法再給大家說。
今天要給大家講的電商運營知識不是關于刷單的，主要是直通車拉動自然搜索，說到這個直通車拉動自然搜索很多人都是深有體會!花的錢多，起搜索不明顯，或者直接拉不起來。
今天我們先來分析下這個產(chǎn)品形態(tài)問題。
一、產(chǎn)品本身影響
1、產(chǎn)品價格
很多人做直通車拉搜索是從來不看自己產(chǎn)品本身的形態(tài)，自己做什么價位自己心里沒有底，上來就要拉搜索，可以跟大家這么講，一般通過直通車拉搜索的價位一般是中低價位，因為中低價位轉化相對還行，點擊率也能夠支撐。如果是做高客單會面臨一個問題就是點擊率做不上來，很多朋友問我說老師我的點擊率優(yōu)化不出來，人家賣50的產(chǎn)品你非要賣100怎么能優(yōu)化的起來呢?
所以首先要對自己的產(chǎn)品定位清楚，從這個上面也能解釋為什么高價位的很多都是通過刷單解決，一方面是直通車花費高沒刷單效果來得快，另一方面就是有不少產(chǎn)品處在行業(yè)高價位車是不好開的，但是具體問題還是要具體分析，很多產(chǎn)品需要單獨制定操作方案。
①開車拉搜索關鍵詞要匹配，不要開的 車詞跟搜索關鍵詞不一致，這樣肯定是不行的。
②關鍵詞下如果沒有成交那這個車你花的錢再多，意義都不是很大，因為沒有結果。
③保持整體數(shù)據(jù)的增長，點擊量 成交量都是需要往上爬。
二、那如何評判一個產(chǎn)品車做的有沒有意義，大概要做到什么時間節(jié)點?
拿一個產(chǎn)品來說，這種產(chǎn)品就是典型的三高產(chǎn)品，并且有很高的復購幾率
那這種產(chǎn)品如何判斷你能不能做得起來?
主要的判斷依據(jù)就是同等產(chǎn)品坑產(chǎn)下的轉化率或者反過來說轉化率下的坑產(chǎn)。
舉例：
客單30 轉化率10% 成交量100單
坑產(chǎn)3000 所需流量1000左右
客單20 轉化率12% 成交量100單
坑產(chǎn)2000 所需流量833左右
實際上看似20客單價的轉化更高一些，但實際上流量價值跟坑產(chǎn)都是客單30的比較高，所以流量哪個更大這個是毋庸置疑的，一定是客單30的流量更多。
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