東莞天使之戀職業(yè)培訓(xùn)
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文章來源：東莞天使之戀職業(yè)培訓(xùn) 已幫助：1167人
培訓(xùn)學(xué)校的導(dǎo)師，提醒院在經(jīng)營(yíng)管理的過程中，要有好的營(yíng)銷，就要注意院營(yíng)銷管理的重點(diǎn)。特別是價(jià)格，價(jià)格在院營(yíng)銷組合中具有靈活的因素，它與產(chǎn)品特征和承諾渠道不同，它的變化是異常迅速的。所以院的經(jīng)營(yíng)管理，在銷售管理里要特別注意的銷售重點(diǎn)。
第 一個(gè)重點(diǎn) 院要有吸引消費(fèi)者愛好的產(chǎn)品的價(jià)格
培訓(xùn)學(xué)校提醒，院在使用價(jià)格銷售產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，一定要考慮院的實(shí)際情況，和價(jià)格在這個(gè)時(shí)期內(nèi)的銷售預(yù)算是怎么樣的。院在用價(jià)格銷售的同時(shí)，要注意價(jià)格銷售的次數(shù)和價(jià)位，同時(shí)價(jià)格銷售管理不一定能贏得時(shí)下理智且成熟顧客的心，即使是能促進(jìn)一時(shí)的銷售管理，產(chǎn)生一些泡沫效應(yīng)，但這泡沫終有一天會(huì)幻滅。培訓(xùn)學(xué)校的導(dǎo)師提醒，在院做價(jià)格管理的同時(shí)，要選擇好價(jià)格銷售管理的結(jié)構(gòu)，給消費(fèi)者物超所值的感覺，才能達(dá)到銷售的目的和提高品牌效益。
第二個(gè)重點(diǎn) 院要明確價(jià)格銷售管理的目的
每個(gè)銷售的企業(yè)在做銷售管理的過程中，價(jià)格銷售管理的目的有好多種，有的是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng);有的是提升商場(chǎng)知名度，增加銷售管理;有的是處理庫(kù)存商品;有的是吸引新的消費(fèi)者，回報(bào)忠誠(chéng)顧客;有的是與廠家聯(lián)合讓利消費(fèi)者等等，每個(gè)企業(yè)的價(jià)格銷售管理的目的是不一樣的。培訓(xùn)學(xué)校導(dǎo)師提醒，院在做價(jià)格銷售應(yīng)盡量避免將價(jià)格銷售管理作為一種競(jìng)爭(zhēng)手段，這樣不僅會(huì)使院陷入價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)也會(huì)降低企業(yè)的品牌度。>>虎門美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校
第三個(gè)重點(diǎn) 誠(chéng)信是價(jià)格銷售管理的重中之中
三明培訓(xùn)學(xué)校的導(dǎo)師提醒，院對(duì)于價(jià)格銷售管理決不能弄虛作假。首先要明白，價(jià)格銷售管理的目的是為了促進(jìn)銷售管理，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，塑造院的品牌形象，加快資金回籠，加速資金周轉(zhuǎn)。院應(yīng)該是以誠(chéng)心讓利于消費(fèi)者，培訓(xùn)學(xué)校提醒，如今在供大于求的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，愚弄消費(fèi)者，終 極會(huì)遭到市場(chǎng)的殘酷，最終導(dǎo)致品牌形象的知名度下降。
第四個(gè)重點(diǎn) 院要建立健全的組織結(jié)構(gòu)
培訓(xùn)學(xué)校導(dǎo)師提醒，院在做價(jià)格銷售管理的同時(shí)，要首先做好的就是要有一個(gè)保障銷售管理活動(dòng)的組織結(jié)構(gòu)。培訓(xùn)學(xué)校認(rèn)為，這樣一個(gè)組織結(jié)構(gòu)主要任務(wù)就是完成先期的市場(chǎng)調(diào)研，找出合適的價(jià)格定位，制定具體的活動(dòng)方案，加強(qiáng)對(duì)有關(guān)師的培訓(xùn)，同時(shí)要保障銷售管理產(chǎn)品及相關(guān)活動(dòng)資源在銷售管理期間能得以充分供給，在活動(dòng)期間，該機(jī)構(gòu)還要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控、考核與評(píng)估等等的一系列的問題。這是價(jià)格銷售管理活動(dòng)中，起到支撐和保障的作用的一個(gè)組織結(jié)構(gòu)。
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