東莞天使之戀職業(yè)培訓(xùn)
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文章來源：東莞天使之戀職業(yè)培訓(xùn) 已幫助：1133人
培訓(xùn)學(xué)校的導(dǎo)師，提醒院在經(jīng)營管理的過程中，要有好的營銷，就要注意院營銷管理的重點(diǎn)。特別是價格，價格在院營銷組合中具有靈活的因素，它與產(chǎn)品特征和承諾渠道不同，它的變化是異常迅速的。所以院的經(jīng)營管理，在銷售管理里要特別注意的銷售重點(diǎn)。
第 一個重點(diǎn) 院要有吸引消費(fèi)者愛好的產(chǎn)品的價格
培訓(xùn)學(xué)校提醒，院在使用價格銷售產(chǎn)品和服務(wù)的時候，一定要考慮院的實際情況，和價格在這個時期內(nèi)的銷售預(yù)算是怎么樣的。院在用價格銷售的同時，要注意價格銷售的次數(shù)和價位，同時價格銷售管理不一定能贏得時下理智且成熟顧客的心，即使是能促進(jìn)一時的銷售管理，產(chǎn)生一些泡沫效應(yīng)，但這泡沫終有一天會幻滅。培訓(xùn)學(xué)校的導(dǎo)師提醒，在院做價格管理的同時，要選擇好價格銷售管理的結(jié)構(gòu)，給消費(fèi)者物超所值的感覺，才能達(dá)到銷售的目的和提高品牌效益。
第二個重點(diǎn) 院要明確價格銷售管理的目的
每個銷售的企業(yè)在做銷售管理的過程中，價格銷售管理的目的有好多種，有的是應(yīng)對競爭對手的活動;有的是提升商場知名度，增加銷售管理;有的是處理庫存商品;有的是吸引新的消費(fèi)者，回報忠誠顧客;有的是與廠家聯(lián)合讓利消費(fèi)者等等，每個企業(yè)的價格銷售管理的目的是不一樣的。培訓(xùn)學(xué)校導(dǎo)師提醒，院在做價格銷售應(yīng)盡量避免將價格銷售管理作為一種競爭手段，這樣不僅會使院陷入價格戰(zhàn)，同時也會降低企業(yè)的品牌度。>>虎門美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校
第三個重點(diǎn) 誠信是價格銷售管理的重中之中
三明培訓(xùn)學(xué)校的導(dǎo)師提醒，院對于價格銷售管理決不能弄虛作假。首先要明白，價格銷售管理的目的是為了促進(jìn)銷售管理，增強(qiáng)市場競爭力，塑造院的品牌形象，加快資金回籠，加速資金周轉(zhuǎn)。院應(yīng)該是以誠心讓利于消費(fèi)者，培訓(xùn)學(xué)校提醒，如今在供大于求的市場經(jīng)濟(jì)中，愚弄消費(fèi)者，終 極會遭到市場的殘酷，最終導(dǎo)致品牌形象的知名度下降。
第四個重點(diǎn) 院要建立健全的組織結(jié)構(gòu)
培訓(xùn)學(xué)校導(dǎo)師提醒，院在做價格銷售管理的同時，要首先做好的就是要有一個保障銷售管理活動的組織結(jié)構(gòu)。培訓(xùn)學(xué)校認(rèn)為，這樣一個組織結(jié)構(gòu)主要任務(wù)就是完成先期的市場調(diào)研，找出合適的價格定位，制定具體的活動方案，加強(qiáng)對有關(guān)師的培訓(xùn)，同時要保障銷售管理產(chǎn)品及相關(guān)活動資源在銷售管理期間能得以充分供給，在活動期間，該機(jī)構(gòu)還要對活動進(jìn)行監(jiān)控、考核與評估等等的一系列的問題。這是價格銷售管理活動中，起到支撐和保障的作用的一個組織結(jié)構(gòu)。
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