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文章來源：中國人民大學（上海）在職研究生 已幫助：1296人
2016年5月2日，由上海人大人科技創(chuàng)新服務有限公司、上海張江發(fā)展戰(zhàn)略研究院、上海市低碳科技與產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會、上海零碳在線投資股份有限公司聯(lián)合主辦的大型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主題論壇活動在上海浦東圖書館舉辦，此次講座特邀了硅谷著名孵化器Founders Space創(chuàng)始人、首席導師，著名天使投資人、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者Steve Hoffman主講。參與此次論壇的包括上海各界創(chuàng)業(yè)人士、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司、投資人、媒體、孵化器同行、大企業(yè)管理人員、各行業(yè)專業(yè)個人，公司職員，及其他對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有濃厚興趣的人。
關于Founders Space
Founders Space是美國《公司》和《福布斯》雜志評選出來排名前十的孵化器。有別于一般的硅谷孵化器，F(xiàn)ounders Space更著力于全球性的資源連接與整合，至今已孕育了100多組團隊，其中有六成團隊來自海外，當中的三分之一都來自亞洲。Founders Space開發(fā)的創(chuàng)業(yè)培訓課程在全球名列前茅，被遍布亞洲歐洲和美洲的50多家全球合作伙伴廣泛使用。Startup Magic - The Process of Radical Innovation（創(chuàng)業(yè)魔法：激進式創(chuàng)新的過程）為本次論壇上午場的主題，論壇伊始，Steve Hoffman先生介紹了Founders Space的背景資料、服務內(nèi)容、及在中國地區(qū)的未來發(fā)展計劃，強調(diào)了與人大人科創(chuàng)在創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)投資等方面正在進行的全面合作 (將在今年6月份推出的創(chuàng)新魔法課程中嵌入Founders Space在硅谷的創(chuàng)業(yè)培訓核心模塊、和硅谷創(chuàng)業(yè)指導的多年實踐經(jīng)驗)。“不要先忙著埋頭做產(chǎn)品或籌資，快速在市場中測試你的創(chuàng)新想法最重要！” 這是Steve Hoffman對初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期的重要建議。整場論壇Steve Hoffman為在場的嘉賓詳細的解讀了激進式創(chuàng)新的元素：著眼于小處的新思考、小而高效的團隊、小的創(chuàng)新范圍、小的預算、對創(chuàng)新點子進行快速的市場測試、并根據(jù)反饋再進行產(chǎn)品迭代。創(chuàng)業(yè)企業(yè)秉持這些原則，在創(chuàng)新初期保持靈活，以市場測試和反饋為導向，發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的客戶價值、在某個小的點上精準地迎合到客戶的迫切需求，以作為你設計和優(yōu)化產(chǎn)品的依據(jù)，這樣才能抓住大市場、大機會! 如果能做到以上并收集到切實的用戶使用數(shù)據(jù)，融資將不成為問題！對產(chǎn)業(yè)的顛覆性也指日可待！而且小企業(yè)擁有成熟大企業(yè)所不具備的超能力，就是靈活和不懼失敗。這就是為什么一些默默無聞的小公司一戰(zhàn)成名迅速崛起、風光無限的巨頭被顛覆成恐龍，這些令人瞠目結(jié)舌的現(xiàn)象幾乎都可以源于激進式創(chuàng)新。上午場的后半段，Steve Hoffman對技術和創(chuàng)新的關系進行了簡單解答（有的創(chuàng)新必須建立于基礎深入的科學研究和發(fā)現(xiàn)上面，而很多其他的創(chuàng)新則并不涉及排外性的技術，尤其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是如此），強調(diào)了迅速進入市場并鎖定市場的關鍵性，以及真正有創(chuàng)新能力的團隊氛圍是什么樣的，讓客戶參與的方式及在實際使用環(huán)境中觀察客戶的使用習慣和需求的重要性，創(chuàng)建一個優(yōu)異的用戶體驗和用戶生態(tài)系統(tǒng)的重要性等等，一一進行了解析。并分享了簡單可行地進行初期產(chǎn)品測試的方法?！澳悴恍枰?00%的潛在客戶說你的產(chǎn)品不錯，你需要20%的他們顯示他們是真正愛你的產(chǎn)品思想，急不可待地期待它的上線，并且其中的一些愿意付錢預定！” 在企業(yè)的發(fā)展的模式上，以亞馬遜購物平臺為例，Steve Hoffman說明了“衷心服務于客戶，提供超越金錢的價值”是企業(yè)留住客戶，化客戶數(shù)量和客戶終身價值的秘訣。作為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊，要以事實為依據(jù)，最終用數(shù)據(jù)說話，堅決地放棄主觀希望堅持但數(shù)據(jù)證明不可行的想法，在此過程中切忌自責責人，要從失敗不斷中學習和思考，去找到真正可行的好點子。人生，有一次真正的成功足矣!在聽眾熱烈的掌聲中，上午場的演講落下了帷幕。Steve Hoffman首先花了半個小時對上午場結(jié)尾大家提出的4個問題進行了解答。（問題關于：共享經(jīng)濟模式的可持續(xù)性、早期產(chǎn)品如何突破關鍵點、初創(chuàng)企業(yè)債權融資的時間和方式、創(chuàng)業(yè)者接收創(chuàng)業(yè)培訓是否必要。）Hunting Unicorns - Secrets to Investing in Silicon Valley Startups（投資人如何找到獨角獸企業(yè)）為本次論壇下午場的主題。獨角獸企業(yè)，指的是那些估值10億美元以上的創(chuàng)業(yè)公司。在過去的一年里，全球的獨角獸企業(yè)從80家增加到173家，其中中國有35家。誰是下一匹獨角獸？作為投資人，如何獨具慧眼，尋找到下一個獨角獸企業(yè)呢？Steve Hoffman 分享了他認為獨角獸企業(yè)在早期所具備的一些特點：三合一的創(chuàng)業(yè)團隊、足夠大的市場、對客戶的精確定位及理解，獨具創(chuàng)意的產(chǎn)品設計思維、有別于同類產(chǎn)品的秘密特性，可利用的不公平優(yōu)勢、抓住了商業(yè)或社會的主升浪、并創(chuàng)建了簡單可盈利的商業(yè)模式等等。其中看準浪潮對投資人來說是非常關鍵的，再此基礎上，投資人必須練出一雙慧眼才能辨別初創(chuàng)企業(yè)是否具有以上早期獨角獸的特點，從而盡早介入去鎖定投資交易，才能在不久的將來這些初創(chuàng)企業(yè)顯示出人所共知的獨角獸跡象（快速飆升的營業(yè)額和用戶數(shù)量）時不必與眾多強大的投資機構(gòu)和投資人去激烈拼殺，痛悔錯失了的投資時機。Steve Hoffman并且強調(diào)投資人需要關注產(chǎn)品，獨角獸企業(yè)的產(chǎn)品一定得是同類中最棒的產(chǎn)品，第二名是無法把一個企業(yè)成就為獨角獸的。投資人需要關注數(shù)據(jù)，包括營業(yè)數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)，眾籌數(shù)據(jù)等等，這些對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說通?？梢酝ㄟ^市場測試和實驗收集來獲得。投資人還需重視媒體對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關注和報道，并且自己要對目標投資對象做盡可能詳盡的盡職調(diào)查。在下午場結(jié)束之前，Steve Hoffman先生解答了現(xiàn)場朋友提出的問題，這些問題涉及到到共享金融，創(chuàng)建團隊中的人才選擇，孵化器對創(chuàng)業(yè)是否必要及如何選擇，傳統(tǒng)實體企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時代進行轉(zhuǎn)換升級，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)技術的發(fā)展趨勢，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行融資路演的建議和路演中的商業(yè)信息保護，印度投資市場等等。提問環(huán)節(jié)的精彩互動獲得了現(xiàn)場朋友們的陣陣掌聲。下午場的演講在熱烈的掌聲中落下帷幕。阿諾得曾經(jīng)說過：”經(jīng)驗，制造一切未來；經(jīng)驗，是所有過去的成果?！霸趧?chuàng)業(yè)路上，只有不斷聆聽先行智者的教誨，吸取先行智者的經(jīng)驗，才會讓自己的思路更加寬廣、視角更加獨特、積累更加深沉，最終在創(chuàng)業(yè)這條挑戰(zhàn)道路上愈行愈遠。
5月3日上午場10點開場，首先是一個半小時的融資路演環(huán)節(jié)。Steve Hoffman 先生對八個創(chuàng)業(yè)團隊帶來的關于在線燃油購買平臺、二手教科書網(wǎng)絡、企業(yè)人事管理軟件、工程師技術服務對接平臺、睡眠問題解決、適老化改造、汽車點評分析、高效火花塞等項目的路演一一進行了針對性的點評和建議。現(xiàn)場氣氛活躍且專注，在場的投資人和專業(yè)人士也踴躍發(fā)表看法和建言。
Startups - Raising Capital in Silicon Valley（創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何在硅谷進行融資）為上午場演講的主題，Steve Hoffman在演講之初首先分享了他對準備融資演說的看法，他建議路演PPT的篇幅控制在10張幻燈片之內(nèi)，以便能夠在5分鐘之內(nèi)說清楚自己所做的產(chǎn)品和服務是什么、能為客戶解決什么問題、客戶如何使用或獲取這種產(chǎn)品或服務、市場規(guī)模、商業(yè)模式、盈利模式、競爭情況分析、以及團隊構(gòu)成這些投資人最關注的核心內(nèi)容。另外在路演中如果能夠提供產(chǎn)品演示的短視頻或者實物樣品將對創(chuàng)業(yè)者達到自己的融資目的非常有幫助。
談到融資，最困難的一點是估值(Valuation)。Steve Hoffman先生首先指出一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的估值是受資本和項目市場的供求關系影響的，有時候估值偏高，而有時候偏低。創(chuàng)業(yè)者多跟行業(yè)資深人士進行交談才能夠幫助自己更客觀地了解自己企業(yè)的估值。在硅谷，可轉(zhuǎn)換債券（Convertible Notes）是一種重要的融資方式，解決了上面所說的估值困難的問題，可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)在自身估值還不確定的階段進行快速融資。
之后Steve Hoffman給在場的創(chuàng)業(yè)者們傳授了一些融資的小竅門: 保持同時跟十個投資人接觸，別太多，也別太少，以便有效提高融資成功的概率；切忌在單一的投資人或投資機構(gòu)身上花費過多時間和精力。融資時必須爭取面談，并懂得在何時堅持、何時放棄、及如何管理自己的急迫情緒。另外Steve Hoffman先生強調(diào)了律師的重要性。在硅谷，律師不僅可以替你擬定投資條款，幫助你把注意力集中到對企業(yè)未來至為關鍵的條款上，他們還和投資人之間有深切的關系網(wǎng)，在關鍵時刻成為你可用的資源!
最后Steve Hoffman分享了自己早年創(chuàng)業(yè)時期歷經(jīng)困境終于融資成功的故事。在現(xiàn)場參與者的熱烈掌聲中上午場落下帷幕。
下午場14：00開場，首先是一個半小時的融資路演環(huán)節(jié)。Steve Hoffman 先生對八個關于共享金融、訂餐、服裝定制、大數(shù)據(jù)餐飲用戶調(diào)查、互聯(lián)網(wǎng)金融服務、旅行導游服務平臺、在線生活社區(qū)、O2O餐飲設備維修等項目的路演進行了一一有針對性的點評和建議。之后專題演講在15：30分開始。Fintech - The World of Money is Changing（金融科技的應用發(fā)展趨勢）為下午場的演講主題。 區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、指紋/人臉識別技術等技術在金融領域的應用，形成了從傳統(tǒng)金融到互聯(lián)網(wǎng)金融再到以區(qū)塊鏈為征信核心的新金融形態(tài)。Steve Hoffman先生以美國的金融服務企業(yè)和平臺（如Curve, Acorns, Digit, Batterment, Bloom）為例生動介紹了美國的金融公司各自在提供怎樣的服務，而最新的金融科技又是如何應用于人們生活的方方面面及各類商業(yè)活動。同時他介紹了美國和歐洲的一些最新趨勢和概念，如開放數(shù)據(jù)、標準信息格式、及政府對銀行的新要求等。新形勢下金融機構(gòu)和格局將會受到?jīng)_擊，而對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說則可能意味著更多的發(fā)展契機。下午場的最后，在場的朋友以熱烈的掌聲感謝Steve Hoffman先生帶來的精彩分享，并與他愉快的合影留念。在今天論壇過程中，Steve Hoffman再次介紹了Founders Space作為一家福布斯排名前列的孵化器為何致力于在全球為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)教育，他指出給創(chuàng)業(yè)者提供全方位的創(chuàng)業(yè)教育比給創(chuàng)業(yè)者提供辦公地點和辦公設施更具意義。 他對中國地區(qū)的合作伙伴非常重視，強調(diào)了與人大人科創(chuàng)在創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)孵化與創(chuàng)業(yè)投資方面正在進行的全面合作，其中很快會推出的是今年6月份開始的創(chuàng)新魔法課程，課程中嵌入了Founders Space在硅谷的創(chuàng)業(yè)培訓核心模塊和在硅谷進行創(chuàng)業(yè)指導的多年實踐經(jīng)驗，有興趣的朋友可以人大人余院長進行詳細了解。
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