2016年5月2日，由上海人大人科技創(chuàng)新服務(wù)有限公司、上海張江發(fā)展戰(zhàn)略研究院、上海市低碳科技與產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)、上海零碳在線投資股份有限公司聯(lián)合主辦的大型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主題論壇活動(dòng)在上海浦東圖書館舉辦，此次講座特邀了硅谷著名孵化器Founders Space創(chuàng)始人、首席導(dǎo)師，著名天使投資人、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者Steve Hoffman主講。參與此次論壇的包括上海各界創(chuàng)業(yè)人士、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司、投資人、媒體、孵化器同行、大企業(yè)管理人員、各行業(yè)專業(yè)個(gè)人，公司職員，及其他對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有濃厚興趣的人。
關(guān)于Founders Space
Founders Space是美國(guó)《公司》和《福布斯》雜志評(píng)選出來排名前十的孵化器。有別于一般的硅谷孵化器，F(xiàn)ounders Space更著力于全球性的資源連接與整合，至今已孕育了100多組團(tuán)隊(duì)，其中有六成團(tuán)隊(duì)來自海外，當(dāng)中的三分之一都來自亞洲。Founders Space開發(fā)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程在全球名列前茅，被遍布亞洲歐洲和美洲的50多家全球合作伙伴廣泛使用。Startup Magic - The Process of Radical Innovation（創(chuàng)業(yè)魔法：激進(jìn)式創(chuàng)新的過程）為本次論壇上午場(chǎng)的主題，論壇伊始，Steve Hoffman先生介紹了Founders Space的背景資料、服務(wù)內(nèi)容、及在中國(guó)地區(qū)的未來發(fā)展計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)了與人大人科創(chuàng)在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)投資等方面正在進(jìn)行的全面合作 (將在今年6月份推出的創(chuàng)新魔法課程中嵌入Founders Space在硅谷的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)核心模塊、和硅谷創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn))?！安灰让χ耦^做產(chǎn)品或籌資，快速在市場(chǎng)中測(cè)試你的創(chuàng)新想法最重要！” 這是Steve Hoffman對(duì)初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期的重要建議。整場(chǎng)論壇Steve Hoffman為在場(chǎng)的嘉賓詳細(xì)的解讀了激進(jìn)式創(chuàng)新的元素：著眼于小處的新思考、小而高效的團(tuán)隊(duì)、小的創(chuàng)新范圍、小的預(yù)算、對(duì)創(chuàng)新點(diǎn)子進(jìn)行快速的市場(chǎng)測(cè)試、并根據(jù)反饋再進(jìn)行產(chǎn)品迭代。創(chuàng)業(yè)企業(yè)秉持這些原則，在創(chuàng)新初期保持靈活，以市場(chǎng)測(cè)試和反饋為導(dǎo)向，發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的客戶價(jià)值、在某個(gè)小的點(diǎn)上精準(zhǔn)地迎合到客戶的迫切需求，以作為你設(shè)計(jì)和優(yōu)化產(chǎn)品的依據(jù)，這樣才能抓住大市場(chǎng)、大機(jī)會(huì)! 如果能做到以上并收集到切實(shí)的用戶使用數(shù)據(jù)，融資將不成為問題！對(duì)產(chǎn)業(yè)的顛覆性也指日可待！而且小企業(yè)擁有成熟大企業(yè)所不具備的超能力，就是靈活和不懼失敗。這就是為什么一些默默無聞的小公司一戰(zhàn)成名迅速崛起、風(fēng)光無限的巨頭被顛覆成恐龍，這些令人瞠目結(jié)舌的現(xiàn)象幾乎都可以源于激進(jìn)式創(chuàng)新。上午場(chǎng)的后半段，Steve Hoffman對(duì)技術(shù)和創(chuàng)新的關(guān)系進(jìn)行了簡(jiǎn)單解答（有的創(chuàng)新必須建立于基礎(chǔ)深入的科學(xué)研究和發(fā)現(xiàn)上面，而很多其他的創(chuàng)新則并不涉及排外性的技術(shù)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是如此），強(qiáng)調(diào)了迅速進(jìn)入市場(chǎng)并鎖定市場(chǎng)的關(guān)鍵性，以及真正有創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)氛圍是什么樣的，讓客戶參與的方式及在實(shí)際使用環(huán)境中觀察客戶的使用習(xí)慣和需求的重要性，創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)異的用戶體驗(yàn)和用戶生態(tài)系統(tǒng)的重要性等等，一一進(jìn)行了解析。并分享了簡(jiǎn)單可行地進(jìn)行初期產(chǎn)品測(cè)試的方法。“你不需要100%的潛在客戶說你的產(chǎn)品不錯(cuò)，你需要20%的他們顯示他們是真正愛你的產(chǎn)品思想，急不可待地期待它的上線，并且其中的一些愿意付錢預(yù)定！” 在企業(yè)的發(fā)展的模式上，以亞馬遜購(gòu)物平臺(tái)為例，Steve Hoffman說明了“衷心服務(wù)于客戶，提供超越金錢的價(jià)值”是企業(yè)留住客戶，化客戶數(shù)量和客戶終身價(jià)值的秘訣。作為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要以事實(shí)為依據(jù)，最終用數(shù)據(jù)說話，堅(jiān)決地放棄主觀希望堅(jiān)持但數(shù)據(jù)證明不可行的想法，在此過程中切忌自責(zé)責(zé)人，要從失敗不斷中學(xué)習(xí)和思考，去找到真正可行的好點(diǎn)子。人生，有一次真正的成功足矣!在聽眾熱烈的掌聲中，上午場(chǎng)的演講落下了帷幕。Steve Hoffman首先花了半個(gè)小時(shí)對(duì)上午場(chǎng)結(jié)尾大家提出的4個(gè)問題進(jìn)行了解答。（問題關(guān)于：共享經(jīng)濟(jì)模式的可持續(xù)性、早期產(chǎn)品如何突破關(guān)鍵點(diǎn)、初創(chuàng)企業(yè)債權(quán)融資的時(shí)間和方式、創(chuàng)業(yè)者接收創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是否必要。）Hunting Unicorns - Secrets to Investing in Silicon Valley Startups（投資人如何找到獨(dú)角獸企業(yè)）為本次論壇下午場(chǎng)的主題。獨(dú)角獸企業(yè)，指的是那些估值10億美元以上的創(chuàng)業(yè)公司。在過去的一年里，全球的獨(dú)角獸企業(yè)從80家增加到173家，其中中國(guó)有35家。誰是下一匹獨(dú)角獸？作為投資人，如何獨(dú)具慧眼，尋找到下一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)呢？Steve Hoffman 分享了他認(rèn)為獨(dú)角獸企業(yè)在早期所具備的一些特點(diǎn)：三合一的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、足夠大的市場(chǎng)、對(duì)客戶的精確定位及理解，獨(dú)具創(chuàng)意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維、有別于同類產(chǎn)品的秘密特性，可利用的不公平優(yōu)勢(shì)、抓住了商業(yè)或社會(huì)的主升浪、并創(chuàng)建了簡(jiǎn)單可盈利的商業(yè)模式等等。其中看準(zhǔn)浪潮對(duì)投資人來說是非常關(guān)鍵的，再此基礎(chǔ)上，投資人必須練出一雙慧眼才能辨別初創(chuàng)企業(yè)是否具有以上早期獨(dú)角獸的特點(diǎn)，從而盡早介入去鎖定投資交易，才能在不久的將來這些初創(chuàng)企業(yè)顯示出人所共知的獨(dú)角獸跡象（快速飆升的營(yíng)業(yè)額和用戶數(shù)量）時(shí)不必與眾多強(qiáng)大的投資機(jī)構(gòu)和投資人去激烈拼殺，痛悔錯(cuò)失了的投資時(shí)機(jī)。Steve Hoffman并且強(qiáng)調(diào)投資人需要關(guān)注產(chǎn)品，獨(dú)角獸企業(yè)的產(chǎn)品一定得是同類中最棒的產(chǎn)品，第二名是無法把一個(gè)企業(yè)成就為獨(dú)角獸的。投資人需要關(guān)注數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)，眾籌數(shù)據(jù)等等，這些對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說通?？梢酝ㄟ^市場(chǎng)測(cè)試和實(shí)驗(yàn)收集來獲得。投資人還需重視媒體對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關(guān)注和報(bào)道，并且自己要對(duì)目標(biāo)投資對(duì)象做盡可能詳盡的盡職調(diào)查。在下午場(chǎng)結(jié)束之前，Steve Hoffman先生解答了現(xiàn)場(chǎng)朋友提出的問題，這些問題涉及到到共享金融，創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)中的人才選擇，孵化器對(duì)創(chuàng)業(yè)是否必要及如何選擇，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行轉(zhuǎn)換升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行融資路演的建議和路演中的商業(yè)信息保護(hù)，印度投資市場(chǎng)等等。提問環(huán)節(jié)的精彩互動(dòng)獲得了現(xiàn)場(chǎng)朋友們的陣陣掌聲。下午場(chǎng)的演講在熱烈的掌聲中落下帷幕。阿諾得曾經(jīng)說過：”經(jīng)驗(yàn)，制造一切未來；經(jīng)驗(yàn)，是所有過去的成果。“在創(chuàng)業(yè)路上，只有不斷聆聽先行智者的教誨，吸取先行智者的經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)讓自己的思路更加寬廣、視角更加獨(dú)特、積累更加深沉，最終在創(chuàng)業(yè)這條挑戰(zhàn)道路上愈行愈遠(yuǎn)。
5月3日上午場(chǎng)10點(diǎn)開場(chǎng)，首先是一個(gè)半小時(shí)的融資路演環(huán)節(jié)。Steve Hoffman 先生對(duì)八個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來的關(guān)于在線燃油購(gòu)買平臺(tái)、二手教科書網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)人事管理軟件、工程師技術(shù)服務(wù)對(duì)接平臺(tái)、睡眠問題解決、適老化改造、汽車點(diǎn)評(píng)分析、高效火花塞等項(xiàng)目的路演一一進(jìn)行了針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)和建議。現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍且專注，在場(chǎng)的投資人和專業(yè)人士也踴躍發(fā)表看法和建言。
Startups - Raising Capital in Silicon Valley（創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何在硅谷進(jìn)行融資）為上午場(chǎng)演講的主題，Steve Hoffman在演講之初首先分享了他對(duì)準(zhǔn)備融資演說的看法，他建議路演PPT的篇幅控制在10張幻燈片之內(nèi)，以便能夠在5分鐘之內(nèi)說清楚自己所做的產(chǎn)品和服務(wù)是什么、能為客戶解決什么問題、客戶如何使用或獲取這種產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)模式、盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)情況分析、以及團(tuán)隊(duì)構(gòu)成這些投資人最關(guān)注的核心內(nèi)容。另外在路演中如果能夠提供產(chǎn)品演示的短視頻或者實(shí)物樣品將對(duì)創(chuàng)業(yè)者達(dá)到自己的融資目的非常有幫助。
談到融資，最困難的一點(diǎn)是估值(Valuation)。Steve Hoffman先生首先指出一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的估值是受資本和項(xiàng)目市場(chǎng)的供求關(guān)系影響的，有時(shí)候估值偏高，而有時(shí)候偏低。創(chuàng)業(yè)者多跟行業(yè)資深人士進(jìn)行交談才能夠幫助自己更客觀地了解自己企業(yè)的估值。在硅谷，可轉(zhuǎn)換債券（Convertible Notes）是一種重要的融資方式，解決了上面所說的估值困難的問題，可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)在自身估值還不確定的階段進(jìn)行快速融資。
之后Steve Hoffman給在場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者們傳授了一些融資的小竅門: 保持同時(shí)跟十個(gè)投資人接觸，別太多，也別太少，以便有效提高融資成功的概率；切忌在單一的投資人或投資機(jī)構(gòu)身上花費(fèi)過多時(shí)間和精力。融資時(shí)必須爭(zhēng)取面談，并懂得在何時(shí)堅(jiān)持、何時(shí)放棄、及如何管理自己的急迫情緒。另外Steve Hoffman先生強(qiáng)調(diào)了律師的重要性。在硅谷，律師不僅可以替你擬定投資條款，幫助你把注意力集中到對(duì)企業(yè)未來至為關(guān)鍵的條款上，他們還和投資人之間有深切的關(guān)系網(wǎng)，在關(guān)鍵時(shí)刻成為你可用的資源!
最后Steve Hoffman分享了自己早年創(chuàng)業(yè)時(shí)期歷經(jīng)困境終于融資成功的故事。在現(xiàn)場(chǎng)參與者的熱烈掌聲中上午場(chǎng)落下帷幕。
下午場(chǎng)14：00開場(chǎng)，首先是一個(gè)半小時(shí)的融資路演環(huán)節(jié)。Steve Hoffman 先生對(duì)八個(gè)關(guān)于共享金融、訂餐、服裝定制、大數(shù)據(jù)餐飲用戶調(diào)查、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)、旅行導(dǎo)游服務(wù)平臺(tái)、在線生活社區(qū)、O2O餐飲設(shè)備維修等項(xiàng)目的路演進(jìn)行了一一有針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)和建議。之后專題演講在15：30分開始。Fintech - The World of Money is Changing（金融科技的應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)）為下午場(chǎng)的演講主題。 區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、指紋/人臉識(shí)別技術(shù)等技術(shù)在金融領(lǐng)域的應(yīng)用，形成了從傳統(tǒng)金融到互聯(lián)網(wǎng)金融再到以區(qū)塊鏈為征信核心的新金融形態(tài)。Steve Hoffman先生以美國(guó)的金融服務(wù)企業(yè)和平臺(tái)（如Curve, Acorns, Digit, Batterment, Bloom）為例生動(dòng)介紹了美國(guó)的金融公司各自在提供怎樣的服務(wù)，而最新的金融科技又是如何應(yīng)用于人們生活的方方面面及各類商業(yè)活動(dòng)。同時(shí)他介紹了美國(guó)和歐洲的一些最新趨勢(shì)和概念，如開放數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)信息格式、及政府對(duì)銀行的新要求等。新形勢(shì)下金融機(jī)構(gòu)和格局將會(huì)受到?jīng)_擊，而對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說則可能意味著更多的發(fā)展契機(jī)。下午場(chǎng)的最后，在場(chǎng)的朋友以熱烈的掌聲感謝Steve Hoffman先生帶來的精彩分享，并與他愉快的合影留念。在今天論壇過程中，Steve Hoffman再次介紹了Founders Space作為一家福布斯排名前列的孵化器為何致力于在全球?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)教育，他指出給創(chuàng)業(yè)者提供全方位的創(chuàng)業(yè)教育比給創(chuàng)業(yè)者提供辦公地點(diǎn)和辦公設(shè)施更具意義。 他對(duì)中國(guó)地區(qū)的合作伙伴非常重視，強(qiáng)調(diào)了與人大人科創(chuàng)在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化與創(chuàng)業(yè)投資方面正在進(jìn)行的全面合作，其中很快會(huì)推出的是今年6月份開始的創(chuàng)新魔法課程，課程中嵌入了Founders Space在硅谷的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)核心模塊和在硅谷進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有興趣的朋友可以人大人余院長(zhǎng)進(jìn)行詳細(xì)了解。
滬ICP備18048269號(hào)-1 
電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照
教育
全國(guó)教育網(wǎng)站
企業(yè)信用等級(jí)AA級(jí)