廣州市金莎職業(yè)培訓學院
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國際高級培訓師銷售主管研修班：
熱愛美體行業(yè)，認真、刻苦、積極向上、有決心致力于事業(yè)的人員。針對專業(yè)美體技術的學習，同時還會接受典型案例的教學、名師專家的授課、實操演練、師資訓練、崗位實習以及多種標準示范課程等特訓課程，打造具有職業(yè)講師能力水平的美業(yè)專才。
就業(yè)方向
金莎學院與國內(nèi)上千家機構建立了合作關系，畢業(yè)學員100%推薦工作。學員修完高級培訓師銷售主管課程后，可在國內(nèi)外知名院、美體中心、美發(fā)連鎖機構、美發(fā)培訓機構等擔任培訓講師、銷售主管、高級美導員；可加盟金莎品牌產(chǎn)品開拓銷售市場，發(fā)展品牌銷售或代理銷售；可合伙或自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營。
課程大綱
1、市場的發(fā)展、會議
行業(yè)的市場發(fā)展趨勢及前景，行業(yè)組織架構模式及各崗位工作職責、講師職業(yè)發(fā)展前景，講師與師、導師的區(qū)別
講師的基礎工作職責、講師基礎素質(zhì)要求，講師基本職業(yè)禮儀，著裝、語言、面部表情、肢體語言及練習
產(chǎn)品促銷活動如何策劃及實施、講師在促銷活動中的角色及工作職責
行業(yè)會議及常見方法，講師在會議中充當?shù)慕巧盎竟ぷ髀氊?br>
本周課程總復習及考核
2、演講與銷售
演講的類型，即興演講，命題演講以及演講開場白的技巧、演講三部曲：前奏曲、進行曲、結尾，演講與口才臺風練習、如何營造會場氣氛
命題演講練習、如何做一個優(yōu)秀的主持人
講師與內(nèi)訓會，內(nèi)訓會常見課題，講師在內(nèi)訓當中的基本工作職責、內(nèi)訓會相關流行課題、如何使參加訓練人員實理人生目標，目標的設定與達成，內(nèi)訓會相關流行課題
自我潛能的開發(fā)和應用，職業(yè)前景規(guī)劃，職業(yè)選擇與職業(yè)定位
實際銷售課程，營銷5R心法
本周課程總復習及考核
3、院促銷與管理
行業(yè)常見促銷方法，終端沙龍促銷、如何策劃及實施
講師在終端會議扮演角色及基本工作職責
銷售六部曲的剖析
院經(jīng)營與管理基本常識，產(chǎn)品投訴問題的解決方案與反饋系統(tǒng)
本周課程總復習及考核
4、營銷與產(chǎn)品銷售
銷售實用技巧、銷售實用用語
訓練：語氣、表情、用詞、克服推銷恐怖心理
化妝品銷售模式、化妝品流通走向、實際銷售訓練
本周課程總復習及考核
5、應聘與
面試技巧及面試演講技巧及要求、簡歷撰寫及模擬訓練
成功推銷自己、應聘實景訓練、培訓新趨勢
拓展訓練的實施與評估、游戲訓練的實施與評估
畢業(yè)演示：會、終端會、內(nèi)訓會的策劃及實施
本周課程總復習及考核
發(fā)展前景
師——締造年產(chǎn)值達萬億市場的第1職業(yè)
中國行業(yè)是繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、電子通訊之后的五大消費熱點，2014年中國產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達到了8500億元，比2013年增長15%。中國美發(fā)協(xié)會出具的《美發(fā)行業(yè)統(tǒng)計分析報告》表明美發(fā)機構從業(yè)人員初中及以下學歷者占35.1％，高中及中專技校者占53.53％，大專及以上學歷者占11.37％。從業(yè)者接受教育程度普遍不高，年齡偏小，同時主要通過內(nèi)部的知識與經(jīng)驗培訓來完成技能教育，與美發(fā)行業(yè)對專業(yè)技術的要求和對人體衛(wèi)生相關的服務要求有較大差距，專業(yè)人才需求缺口較大，從業(yè)人員整體專業(yè)技能提升與持證上崗已成為行業(yè)共識。
經(jīng)濟高速發(fā)展的前提下，行業(yè)越來越受到重視與歡迎，根據(jù)美發(fā)行業(yè)的調(diào)查分析顯示，行業(yè)的消費人群主要是年輕群體和中年群體，特別是30-40歲群體，他們的需求
非常強烈，所占比例為40%。
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