四川盟略心理學習中心
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四川盟略職業(yè)教育中心：
川內職業(yè)資格鑒定考試報名和學習機構。中心具有人力資源管理師、心理師、會計從業(yè)資格、建造師、公共營養(yǎng)師、沙盤游戲師、婚姻情感師、青少年成長指導師、意象對話心理師、員工心理援助（EAP）師、社工指導師、家庭（組織）系統(tǒng)排列指導師、網絡心理師、薩提亞（、培訓、督導）師、EAP（員工心理管理）執(zhí)行師等項目培訓課程。同時被列為成都市心理行業(yè)協會理事單位，成都市文明辦指定社區(qū)公益心理服務機構，多次承擔大型政府公共服務項目，心理援助項目和人力資源服務項目。
四川盟略企業(yè)內訓中心：
整合西南地區(qū)知名培訓機構、重點大學、川內著名心理機構、和全國知名公司智力資源。專門為企事業(yè)單位提供管理服務以及內部培訓支撐的智力公司。公司長期從事企業(yè)內訓、方案設計、企業(yè)管理、EAP服務項目，公司先后為川內千余家企業(yè)、上萬人次提供職業(yè)資格認證培訓、內訓、管理服務，其中約三分之一為國內500強或上市公司、央企等大型單位，行業(yè)涉及成連鎖經營、消費品及零售行業(yè)、金融、石油化工、醫(yī)藥、電子、煤炭、冶金、IT、房地產、通信、電力、銀行等積累了豐富的內訓和管理經驗?？偛吭诔啥迹跇飞?、西昌、眉山、峨眉等地設有運營中心，全省各個地市均有合作機構。公司將提供更加全面，更加專業(yè)的內訓課程。期待與您合作！
四川盟略拓展內訓練中心：
目前為人社部中職協授權四川地區(qū)拓展訓練師專業(yè)認證機構。公司整合業(yè)內優(yōu)質師資力量、目前已經為數百家川內央企、國企、事業(yè)單位、集團公司提供拓展訓練服務。
項目類別：
體驗式拓展訓練；新員工入職拓展訓練、高層管理沙盤推演、職工趣味運動會；戶外登山定向訓練、戶外攀巖速降訓練、職工趣味游園會、親子拓展訓練、青少年素質拓展、戶外沙漠穿越、真人CS
四川盟略中心：
管理：
四川盟略管理、整合目前四川諸多名校師資和企業(yè)實戰(zhàn)派師資、擁有獨立的研發(fā)團隊幫助企業(yè)和企業(yè)家，通過解決管理和經營問題，鑒別和抓住新機會，強化學習和實施變革以實現企業(yè)目標的一種獨立的、專業(yè)性服務。它是由具有豐富經營管理知識和經驗的專家，深入到企業(yè)現場，與企業(yè)管理人員密切配合，運用各種科學方法，找出經營管理上存在的主要問題，進行定量及定性分析，查明產生問題的原因，提出切實可行的改善方案并指導實施，以謀求企業(yè)堅實發(fā)展的一種改善企業(yè)經營管理的服務活動。
1、經營戰(zhàn)略2、組織結構3、制度體系4、管理流程5、營銷工具與營銷形式6、生產管理7、質量管理8、業(yè)務流程9、薪酬績效管理10、人力資源管理與開發(fā)11、企業(yè)文化12、集團管控13、運營管理14、并購重組15、信息化
心理：
專業(yè)優(yōu)勢：
擁有全川心理隊伍中的各類優(yōu)秀專業(yè)人才，各種情緒問題及心理問題都可以在這里得到釋放和有效地緩解。對正確處理員工職業(yè)倦怠、婚姻家庭及親子教育等問題都有著全新的培訓理念，不斷使員工提高自信心，增加職業(yè)榮光感和企業(yè)歸屬感。
地理優(yōu)勢：
盟略心理位于成都市中心，依托成都市文明辦、成都市心理師行業(yè)協會、成都市精神衛(wèi)生病醫(yī)院、常年開設心理服務，企業(yè)可以就員工個人近期情況和異常心理動態(tài)隨時接受心理教育的及時服務。
人才優(yōu)勢：
擁有擁有一支專業(yè)、高效的輔導團隊。團隊成員不僅具備過硬的心理學專業(yè)背景，更積累了豐富的工作經驗，均取得國家心理師職業(yè)資格，更好的服務于企業(yè)項目計劃。
課程需求：
通過貴公司培訓負責人提出的培訓需求和反饋，我們了解到公司目前的需求是：需要對公司的銷售團隊銷售技巧方面的培訓。
在此基礎上，我們建議采用室內授課，重點從銷售溝通技巧的角度進行深入講解，讓學員收獲：1、了解作為營銷人員的基本使命；2、了解營銷人員時常遇到的困惑；3、理解使用虎狼之師心態(tài)給自己帶來的好處和利益；4、掌握建立信賴感技巧；掌握應用挖掘客戶需求技巧；掌握應用如何介紹產品；掌握應用如何解除客戶抗拒點；掌握使用維護和開發(fā)客戶的技巧。
【課程特點】:
培訓執(zhí)行：
1、訓前溝通：簽訂培訓合同以后，我們會針對貴公司此次培訓搜集相關資料包括行業(yè)信息、歷史資料、員工資料、經營戰(zhàn)略等提供給講師，如有需要會進行個別學員的交流，問卷調查，安排講師與貴單位負責人進行溝通。講師在獲得足夠信息后會針對本次培訓情況針對性地制作課程PPT。并且我們會安排專人協助貴單位進行培訓的準備工作，并給每個學員發(fā)培訓手冊，以確保培訓能夠如期舉行。
2、培訓執(zhí)行：培訓執(zhí)行工作將會在時間確認以后進行相關的行程安排，具體時間可以根據貴單位及培訓專家的工作時間來有機安排。在培訓過程中，我們將采用多樣化的培訓方式，系統(tǒng)并有針對性地進行輔導，以期取得很大化的培訓效用。在輔導或培訓的過程中專家會不斷的給學員提問以及思考分析問題的機會，加強彼此的互動。在團隊活動、小組討論時輔導老師給予隨時的指導和幫助。及時解決當前工作中的相關問題，同時建立起內部溝通的渠道。在輔導進行的過程當中，我們會隨時與學員保持有效的溝通，以保證輔導的正常進行并取得彼此都滿意的雙贏效果。每次課程后發(fā)布培訓評估表，希望各位學員提出寶貴的意見和建議。
3、培訓結束：階段性的培訓結束后，我們將悉心收集學員的寶貴意見，將培訓過程中遇到的問題加以總結，為貴單位獻計獻策。專家們在培訓過程中的拋磚引玉將使學員迸發(fā)出靈感、升華成動力，調動學員凝聚智慧，針對培訓提出自己的觀點，針對夾江新城房產內部存在的問題提出合理的建議，針對輔導內容進行知識與實踐的轉化。貴單位將從中獲得學員真實想法，內部溝通渠道將更為暢通。經過正確的引導和匯總，隱性的培訓效應將轉化為巨大的潛能。
4、培訓師建議：在培訓結束兩周后我們將給貴單位提交一份詳盡的培訓師對貴單位提出的建議書, 建議書的內容有以下幾部分組成：
第1部分：學員學習表現
第二部分：學員觀念、態(tài)度、行為等綜合素質分析
第三部分：學員需要改善或有待提高的技巧
第四部分：對受訓單位方面的建議
第五部分：通過本次培訓發(fā)現的問題
第六部分：培訓建議
銷售中的溝通藝術-渠道銷售
課程背景：
該課程共計三大板塊分別是：銷售人員銷售服務工作解析、銷售中的溝通技巧、銷售談判溝通中“臨門一腳”的智慧應用。
銷售從業(yè)人員很大的困惑在于：
1、沒能清晰定位作為營銷人員的使命與定位；
2、部分營銷人員本身不具備狼性心態(tài)；
3、沒有范兒，也不知道如何去建立信賴感，讓客戶第1時間喜歡自己；
4、抱怨大環(huán)境不好，市場不好做；
5、經常在抱怨客戶難纏、挑剔、銷售服務工作不好做；
6、不知道如何使用“微營銷”，不知道怎么發(fā)朋友圈，發(fā)給誰？發(fā)什么？什么時候發(fā)？有沖擊力；
7、不敢提出成交，怕客戶拒絕；
8、留不住客戶，不知道聊什么？
9、只能介紹項目本身，不知道如何打動客戶產生成交的行為；
10、當客戶說“太貴了”“我要考慮一下”“這不是我想要的”“NO”等等，營銷人員啞口無言，束手無策。
11、售后客戶沒有企圖心去維護，讓客戶產生轉介紹。
本課程旨在通過銷售流程：建立信賴感、挖掘客戶痛點（需求）、介紹產品（價值和利益）、解除客戶抗拒點、成交。每一個環(huán)節(jié)融入深入淺出的理論講解、案例分析，知識點互動、情景模擬實戰(zhàn)等方式落地培訓銷售中的談判溝通藝術。
課程目標：
1.了解作為營銷人員的基本使命；
2.了解營銷人員時常遇到的困惑；
3.理解使用虎狼之師心態(tài)給自己帶來的好處和利益；
4.掌握在生活和工作中不要抱怨，抱怨沒有用，一切靠自己；
5.掌握建立信賴感技巧；
6.掌握應用挖掘客戶需求技巧；
7.掌握應用如何介紹產品；
8.掌握應用如何解除客戶抗拒點；
9.掌握使用維護和開發(fā)客戶的技巧。
課程時間：
理論互動篇 一天（6小時）
情景實戰(zhàn)篇 二天（12小時）
課程綱要：
第1講：銷售人員的銷售服務工作解析
一、銷售人員服務工作中的困惑解析
常見的銷售技巧解析
二、銷售人員的定位與使命
互動：從事銷售人員，動機何在？
三、虎狼之師的心態(tài)
1.心態(tài)的詮釋
2.積極心態(tài)與消極心態(tài)
老故事分析：《秀才趕考》
如果市場都很好做了，我們的價值何在？
如果客戶都不難纏了，我們的價值何在？
3.虎狼之師心態(tài)的力量
請思考：應用虎狼之師的心態(tài)受益者是誰？
自律的心態(tài)
狼性心態(tài)
不抱怨心態(tài)
感恩心態(tài)
第二講：銷售中的溝通技巧
一、建立信賴感之“范兒”
1、拜訪接待禮儀
2、介紹禮儀
3、名片禮儀
4、稱謂禮儀
5、位次排列禮儀
6、通訊禮儀
從前期準備到進客戶公司（或與客戶會面），開始接待，了解需求、介紹產品與服務、解除抗拒點、成交，案例分析。
二、建立信賴感之挖掘客戶需求技巧
1、挖掘客戶需求的兩種模式
2、挖掘客戶需求的六種作用
3、挖掘客戶需求的六種技巧
話術系統(tǒng)梳理（黃金10問句）
思考：經常遇到客戶不回答你的提問，該如何應對？
互動：福爾摩斯查案記
三、建立信賴感之聆聽技巧
聆聽技巧與應用
案例分析：RS鄧總
四、建立信賴感之贊美技巧
贊美技巧中的三句經典語錄
案例分析：WD賀總
五、建立信賴感之肯定認同技巧
肯定認同技巧中的七句話
互動：當面對客戶抗拒點時，肯定認同技巧話語的應用
第三講：談判中臨門一腳的智慧應用
一、準客戶的三要素
二、了解客戶需求
1.套路一：貨比三家的客戶溝通話術
2.套路二：選擇困難癥的溝通
3.套路三：“挖墻腳”
三、介紹產品與競爭對手比較
1.介紹產品策略與要點
2.與競爭對手比較
四、理解掌握客戶反對意見
1.了解客戶反對意見的禁忌
2.梳理客戶抗拒的原理
3.解除抗拒點之太貴了“十八般武藝”
4.臨門一腳的功單套路
5.假設成交套路
互動：當面對客戶抗拒點時，肯定認同技巧話語的應用
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