【課程背景】
- 營銷有沒有用？答案是很有用。用處是什么？答案是用好營銷技術(shù)您可以多賺不少錢。做二手車要不要搞好營銷已然不是問題，問題是該怎樣做營銷？應(yīng)該用4S店那套做營銷嗎？二手車公司顯然做不來，也不具備相應(yīng)操作條件。二手車企業(yè)需要更靈活，更實在，更高效的營銷方式！本課程將系統(tǒng)為您講授二手車收購、置換、銷售、集客和策劃等實用內(nèi)容，一步一步將您拉入營銷高手之列。二手車營銷五部曲：找到客戶，吸引客戶，拉住客戶，說服客戶，搞定客戶！您也許要說：我們搞二手車的，沒必要那么折騰，來點實在些的，能賺錢的就行。好！我們就從最簡單的開始！實用的營銷其實很簡單，最主要是要有話說，練就三寸不爛之舌，營銷就成功了一半。但要會說話，說對話，說好話，卻需要不少專業(yè)知識和話術(shù)技巧，這個您得跟著我們學。當然，這個容易學，我們?yōu)槟鷾蕚淞藥装倬鋵I(yè)話術(shù)，您熟讀記住就行了。有句行話如此說——如果不懂營銷，就只能賺產(chǎn)品利潤；如果不懂產(chǎn)品，就只能賺行情差價；如果不懂行情，賺不賺錢都靠老天！
- 本課程是中國汽車培訓網(wǎng)經(jīng)過多年的行業(yè)調(diào)查和實踐分析，專門針對國內(nèi)二手車門店開發(fā)的實戰(zhàn)營銷課程。課程追求的不是高大上，而是落地和實用。學完之后能派用場，用上之后能多賺錢，就是本課程的精髓。結(jié)合實際，因地制宜，易學易用，立竿見影。做一個簡單的推論：使用營銷方法之后，一個二手車門店一個星期多留住3個客戶，一年下來就能多留住150個客戶，150人中如果有1/5的客戶最終成交了，那么一年最少能多賣30臺車。而這些客戶一旦覺得商家生意做得厚道，還可能介紹親戚朋友送車過來或買車回去，還將多帶來多少利益？本課程將全面系統(tǒng)的給您全套的營銷理念和營銷技能，幫助您在幾乎不用花錢的前提下，利用現(xiàn)有條件快速建立起相對專業(yè)的二手車營銷方法和專業(yè)技能。
【課程簡介】
- 這是一門幫助二手車企業(yè)實現(xiàn)利潤倍增的實效課程，對于從事二手車收購、銷售、中介和經(jīng)營業(yè)務(wù)的企業(yè)和個人具有非凡意義。良好的二手車營銷工作，是建立融洽的交易氛圍，塑造良好的品牌形象，吸引更多的市場關(guān)注，獲得更多的交易機會的前提。如何打造品牌？如何開發(fā)市場？如何吸引客戶？如何留住客戶？如何促進成交？如何使客戶產(chǎn)生后續(xù)價值？如何獲得更多利潤？這些都是二手車營銷的核心任務(wù)。本課程就是專門針對上述問題進行實戰(zhàn)研討的專業(yè)體系，有志于在二手車行業(yè)發(fā)展的朋友請注意，要成為未來二手車市場的贏家，有必要學習本課程為您保駕護航。
【服務(wù)機構(gòu)】
- 中國二手車教育協(xié)會與中國汽車培訓網(wǎng)聯(lián)合承辦
- 本課程由翰林教育集團提供全程的專業(yè)服務(wù)支持
【服務(wù)優(yōu)勢】
- * 國內(nèi)知名的專業(yè)平臺與專業(yè)機構(gòu)聯(lián)合提供服務(wù)
- * 國內(nèi)全新的實戰(zhàn)化實用型二手車課程培訓服務(wù)
- * 國內(nèi)資深的二手車行業(yè)專家全程傾情授課服務(wù)
- * 國內(nèi)開創(chuàng)的快樂成長教學新模式溫馨貼身服務(wù)
【課程對象】
- 從事二手車收購、銷售、經(jīng)紀、中介、服務(wù)崗位人員及即將進入二手車行業(yè)發(fā)展的人士。
【課程目標】
- 學習實用二手車營銷知識、方法和技能，深入掌握二手車營銷要點，全面提升學員營銷構(gòu)建和實戰(zhàn)能力。
【課程特點】
- * 不為應(yīng)付考試，以學會為目的，以實用為原則
- * 剔除無用內(nèi)容，擰干理論水分，精髓實戰(zhàn)內(nèi)容
- * 資深專家授課，案例互動教學，易學易懂易記
- * 拒絕價格虛高，高性價比服務(wù)，收費合理厚道
【課程收獲】
- * 掌握核心技術(shù)，學會營銷要領(lǐng)，真本事學到手
- * 結(jié)識同學資源，加入專業(yè)圈子，獲取寶貴人脈
- * 獲得名師指點，結(jié)緣知名機構(gòu)，加入高端平臺
- * 拿到專業(yè)證書，獲得注冊認可，得到專業(yè)支持
【課程師資】
- 課程由中國汽車培訓網(wǎng)潘國強校長擔綱主講，并由中國二手車教育協(xié)會提供資深專家團隊協(xié)助授課。
【課程實施】
- 遠程教育打底 專業(yè)流程闡述 方案舉例解說 實景案例教學 模擬互動訓練
【課程學時】
- 面授班全程3天（或2天2晚），共30學時。學員請注意，課程內(nèi)容多，課時安排緊，全干貨呈獻。
【課程大綱】
- 中級班
- A.專業(yè)形象.職業(yè)禮儀.積極心態(tài).自我管理.時間管理.學習提升.拓展技巧.業(yè)績倍增
- B.置換流程.置換準備.置換集客.置換模式.置換策略.置換報價.置換話術(shù).置換促成
- C.收購流程.收購準備.收車渠道.收購策略.收購評估.收購談價.收購話術(shù).收購促成
- D.銷售概述.銷售入門.基礎(chǔ)知識.成功要領(lǐng).銷售理念.銷售原則.銷售模式.銷售準備
- E.銷售準備.客戶接待.需求探詢.產(chǎn)品推介.現(xiàn)場檢測.價格協(xié)商.試乘試駕.銷售成交
- 高級班
- A.營銷理念.市場調(diào)研.行業(yè)分析.客戶分析.客戶服務(wù).客訴處理.客戶管理.客戶增值
- B.策劃概述.策劃方法.廣告策劃.產(chǎn)品策劃.話術(shù)策劃.促銷策劃.活動策劃.淡季營銷
- C.集客概述.門店集客.關(guān)系集客.活動集客.促銷集客.廣告集客.集客.網(wǎng)絡(luò)集客
- D.追蹤技巧.溝通技巧.銷售策略.客戶策略.異議處理.話術(shù)運用.促成技巧.情境話術(shù)
- E.流程.要點規(guī)范.開場技巧.報價技巧.異議處理.邀約技巧.收線技巧.接聽技巧
- F.官網(wǎng)營銷.平臺營銷.營銷.群營銷.營銷.朋友圈營銷.微店營銷.陌陌營銷
【課程費用】
- 中級遠程班僅 580元，學員獲得密碼與印刷版教材，在家自學、通過網(wǎng)絡(luò)答疑考核。
- 中級面授班1580元，并贈送二手車營銷師遠程班中級視頻教程一套。交通食宿自理。
- 高級遠程班僅 680元，學員獲得密碼與印刷版教材，在家自學、通過網(wǎng)絡(luò)答疑考核。
- 高級面授班1680元，并贈送二手車營銷師遠程班高級視頻教程一套。交通食宿自理。
- 在校學生或中國汽車培訓網(wǎng)往屆學員報名本課程可以申請優(yōu)惠，詳詢本網(wǎng)招生老師。
【效果保證】
- 學員可免費試聽半天再報名，報名后簽署培訓效果協(xié)議，學習不滿意可申請退費。
【課程證書】
- 凡參加本課程學習，均可獲得中國二手車教育協(xié)會相應(yīng)級別《二手車營銷師》崗位資格認證及中國汽車培訓網(wǎng)《二手車營銷實戰(zhàn)技能》工商管理結(jié)業(yè)證書。
【報名程序】
- 報名 -> 免費試聽 -> 預(yù)交費用 -> 報名完成 -> 參加課程
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