【課程背景】
- 近年來(lái)，二手車(chē)行業(yè)蓬勃發(fā)展，二手車(chē)創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌。大量的二手車(chē)公司成立，需要大量的二手車(chē)人才。目前的二手車(chē)企業(yè)規(guī)模一般不大，所以對(duì)同時(shí)掌握了評(píng)估、收購(gòu)、銷(xiāo)售與服務(wù)技能的復(fù)合型人才的需求異?？释?。由于目前二手車(chē)領(lǐng)域?qū)嵱眉寄芙逃郎?，在二手?chē)評(píng)估、收購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，都與市場(chǎng)需求存在大幅度的斷層，因而更加導(dǎo)致了復(fù)合型人才的稀缺。本課程是中國(guó)汽車(chē)培訓(xùn)網(wǎng)根據(jù)從事二手車(chē)人才培訓(xùn)十余年經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合翰林二手車(chē)商學(xué)院專業(yè)課程體系，面向國(guó)內(nèi)二手車(chē)行業(yè)推出的重磅學(xué)習(xí)產(chǎn)品。課程以培養(yǎng)市場(chǎng)急需的復(fù)合型二手車(chē)人才為方向，以實(shí)戰(zhàn)和落地為培訓(xùn)原則，以準(zhǔn)軍事化訓(xùn)練模式為特色，扎扎實(shí)實(shí)為二手車(chē)行業(yè)培養(yǎng)實(shí)用型人才。
【課程對(duì)象】
- 本課程適合于即將進(jìn)入二手車(chē)行業(yè)，或正在從事二手車(chē)評(píng)估、收購(gòu)、置換、銷(xiāo)售等領(lǐng)域的從業(yè)人員。
【課程目的】
- 培養(yǎng)復(fù)合型二手車(chē)業(yè)務(wù)人才，全面掌握二手車(chē)鑒定評(píng)估、置換與收購(gòu)、銷(xiāo)售與服務(wù)五大項(xiàng)專業(yè)技能。
【課程特色】
- 課程以實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)為特征，結(jié)合實(shí)際工作的需要教學(xué)，以學(xué)了能用和用了能出效益作為教學(xué)目的。
【課程教學(xué)】
- 課程以視頻遠(yuǎn)程教育為基礎(chǔ)，結(jié)合強(qiáng)化面授與實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，以準(zhǔn)軍事化集訓(xùn)模式培養(yǎng)二手車(chē)業(yè)務(wù)精英。
【課程課時(shí)】
- 學(xué)員遠(yuǎn)程教育自學(xué)十天，再參加面授特訓(xùn)五天五晚，學(xué)員接受學(xué)習(xí)時(shí)間共約100小時(shí)，共約150學(xué)時(shí)。
【課程大綱】
- 基礎(chǔ)知識(shí) —— 汽車(chē)概述.汽車(chē)分類.汽車(chē)構(gòu)造.汽車(chē)原理.汽車(chē)識(shí)別.汽車(chē)性能.汽車(chē)配置.保值分析
- 常規(guī)檢測(cè) —— 靜態(tài)檢查.怠速檢查.路試檢車(chē).車(chē)身檢測(cè).機(jī)艙檢測(cè).車(chē)內(nèi)檢測(cè).底盤(pán)檢測(cè).電器檢測(cè)
- 特別檢測(cè) —— 事故車(chē).泡水車(chē).火燒車(chē).拼裝車(chē).走私車(chē).報(bào)廢車(chē).盜搶車(chē).翻新車(chē).調(diào)表車(chē).營(yíng)運(yùn)黑車(chē)
- 鑒定評(píng)估 —— 交易流程.評(píng)估準(zhǔn)備.重置估價(jià).折舊估價(jià).現(xiàn)行市價(jià).保值估價(jià).余額估價(jià).綜合估算
- 收購(gòu)技術(shù) —— 收購(gòu)流程.收購(gòu)準(zhǔn)備.收車(chē)渠道.收購(gòu)策略.收購(gòu)評(píng)估.收購(gòu)談價(jià).收購(gòu)話術(shù).收購(gòu)促成
- 置換技術(shù) —— 置換流程.置換準(zhǔn)備.置換集客.置換模式.置換策略.置換報(bào)價(jià).置換話術(shù).置換促成
- 銷(xiāo)售流程 —— 銷(xiāo)售準(zhǔn)備.客戶接待.需求探詢.產(chǎn)品推介.現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè).價(jià)格協(xié)商.試乘試駕.銷(xiāo)售成交
- 銷(xiāo)售技巧 —— 追蹤技巧.溝通技巧.銷(xiāo)售策略.客戶策略.異議處理.話術(shù)運(yùn)用.促成技巧.情境話術(shù)
- 銷(xiāo)售 —— 流程.要點(diǎn)規(guī)范.開(kāi)場(chǎng)技巧.報(bào)價(jià)技巧.異議處理.邀約技巧.收線技巧.接聽(tīng)技巧
- 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 —— 官網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo).平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo).營(yíng)銷(xiāo).群營(yíng)銷(xiāo).營(yíng)銷(xiāo).朋友圈營(yíng)銷(xiāo).微店?duì)I銷(xiāo).陌陌營(yíng)銷(xiāo)
- 冠軍修煉 —— 專業(yè)形象.職業(yè)禮儀.積極心態(tài).自我管理.時(shí)間管理.學(xué)習(xí)提升.拓展技巧.業(yè)績(jī)倍增
【授課師資】
- 課程由中國(guó)汽車(chē)培訓(xùn)網(wǎng)潘國(guó)強(qiáng)校長(zhǎng)擔(dān)綱主講，并由中國(guó)二手車(chē)教育協(xié)會(huì)提供資深專家團(tuán)隊(duì)協(xié)助授課。
【授課方式】
- 遠(yuǎn)程教育為發(fā)給學(xué)員光盤(pán)自學(xué)；面授為集中脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)際，案例、互動(dòng)、實(shí)操、軍訓(xùn)等。
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】
- 目前僅在長(zhǎng)沙星沙開(kāi)班。授課在星沙酒店進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)組建與軍事訓(xùn)練在附近軍事拓展?fàn)I地統(tǒng)一進(jìn)行。
【證書(shū)頒發(fā)】
- 學(xué)員學(xué)習(xí)完成后，均可申請(qǐng)免費(fèi)參加認(rèn)證考試。考核合格可由中國(guó)二手車(chē)教育協(xié)會(huì)免費(fèi)頒發(fā)《二手車(chē)評(píng)估師》、《二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師》雙崗位證書(shū)，并由中國(guó)汽車(chē)培訓(xùn)網(wǎng)頒發(fā)《二手車(chē)評(píng)估師》、《二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師》雙結(jié)業(yè)證書(shū)。
【食宿安排】
- 學(xué)習(xí)期間統(tǒng)一在指定酒店住宿。住宿餐飲費(fèi)用學(xué)員自理，也可另交費(fèi)統(tǒng)一包干。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
- 學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、報(bào)名費(fèi)等共計(jì)3800元；餐飲及住宿費(fèi)自理或另交1000元全包。
【報(bào)名方式】
- 報(bào)名需提交報(bào)名表、身份證、學(xué)歷證及照片，預(yù)交1000元報(bào)名費(fèi)即可辦理報(bào)名。
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