一、西北大學(xué)院校簡(jiǎn)介
西北大學(xué)肇始于1902年的陜西大學(xué)堂，1912年始稱西北大學(xué)，1923年8月改稱國(guó)立西北大學(xué)。1937年抗戰(zhàn)爆發(fā)后，國(guó)立北平大學(xué)、國(guó)立北平師范大學(xué)、國(guó)立北洋工學(xué)院等內(nèi)遷來(lái)陜，組成國(guó)立西安臨時(shí)大學(xué)，1938年更名為國(guó)立西北聯(lián)合大學(xué)，1939年8月復(fù)稱國(guó)立西北大學(xué)。建國(guó)初期，西北大學(xué)為中央教育部直屬的綜合大學(xué)，1958年歸屬陜西省主管，1978年被確定為全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)。現(xiàn)為國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)院校、教育部和陜西省共建高校。學(xué)校每年承擔(dān)國(guó)家“973”計(jì)劃
“863”計(jì)劃、國(guó)家重大科技專項(xiàng)及國(guó)家自然科學(xué)基金等國(guó)家級(jí)項(xiàng)目百余項(xiàng)。先后獲得包括國(guó)家自然科學(xué)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)，國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，“長(zhǎng)江學(xué)者”成就獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)等一系列重大科技獎(jiǎng)勵(lì)。
二、西北大學(xué)銷售管理專業(yè)特色
(1)與時(shí)俱進(jìn)，突顯時(shí)代特色。西北大學(xué)銷售管理專業(yè)課程設(shè)置力求創(chuàng)新務(wù)實(shí)，緊跟時(shí)代步伐，突出時(shí)代特色，教材具有前瞻性和實(shí)用性。
(2)西北大學(xué)銷售管理專業(yè)水平考試與學(xué)歷文憑考試學(xué)分互認(rèn)。參加并通過(guò)西北大學(xué)銷售管理水平證書(shū)考試的學(xué)員除獲得銷售管理水平證書(shū)外，其考試成績(jī)可作為銷售管理專業(yè)自學(xué)考試成績(jī)，避免重復(fù)考試。
(3)一考七證，畢業(yè)拿學(xué)歷、學(xué)位 高含金量職業(yè)證書(shū)（銷售經(jīng)理人證書(shū)）
西北大學(xué)銷售管理七種證書(shū)分別為：
序號(hào)
證書(shū)名稱
發(fā)證單位
備注
1
本科畢業(yè)證
西北大學(xué)
社會(huì)公認(rèn)含金量最高的學(xué)歷
2
學(xué)士學(xué)位證書(shū)
西北大學(xué)
學(xué)術(shù)水平達(dá)標(biāo)的學(xué)術(shù)稱號(hào)
3
中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書(shū)
中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)教育部考試中心
教育部考試中心與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合簽發(fā)
4
國(guó)際資格證書(shū)
美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)（AMMA）
美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)AMMA簽發(fā)
5
崗位實(shí)習(xí)合格證書(shū)
中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)
中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)簽發(fā)
6
SMAT水平測(cè)試報(bào)告
教育部考試中心
教育部考試中心簽發(fā)
7
NIT計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)證書(shū)
教育部考試中心
教育部考試中心簽發(fā)
(4)突顯實(shí)踐環(huán)節(jié)。課程設(shè)置重點(diǎn)突出了專業(yè)實(shí)踐性，有多門課程采取實(shí)踐環(huán)節(jié)考核，注重學(xué)生實(shí)踐技能及綜合能力素質(zhì)的培養(yǎng)。
(5)沒(méi)有數(shù)學(xué)課程，英語(yǔ)課程可以和其它三科課程學(xué)分互換。本科里開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)(二)共14個(gè)學(xué)分，對(duì)于英語(yǔ)基礎(chǔ)不太好的學(xué)生可選擇替代課程：消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)4個(gè)學(xué)分，企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)6個(gè)學(xué)分，廣告學(xué)(一)4個(gè)學(xué)分，共14個(gè)學(xué)分。
三、西北大學(xué)銷售管理本科段課程設(shè)置
序號(hào)
代碼
課程名稱
學(xué)分
證書(shū)名稱
1
03708
中國(guó)近現(xiàn)代史綱要
2
2
03709
馬克思主義基本原理概論
4
3
00015
英語(yǔ)（二）
14
4
00043
經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）
4
5
00051
管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用
3
00052
管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐）
1
6
10511
銷售團(tuán)隊(duì)管理
6
7
00149
國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)
6
8
10500
市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)
4
銷售經(jīng)理
9
10501
銷售渠道管理
4
10
10516
銷售客戶管理
2
10517
銷售客戶管理（實(shí)踐）
2
11
10503
組織間銷售
4
銷售總監(jiān)
10504
組織間銷售（實(shí)踐）
2
12
10505
銷售風(fēng)險(xiǎn)管理
4
10506
銷售風(fēng)險(xiǎn)管理（實(shí)踐）
2
13
10507
物流與供應(yīng)鏈管理
6
10512
銷售管理畢業(yè)論文
總學(xué)分
70
四、西北大學(xué)銷售管理?？贫握n程設(shè)置
序號(hào)
代碼
課程名稱
學(xué)分
證書(shū)名稱
1
03706
思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)
2
2
03707
毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論
4
3
00054
管理學(xué)原理
6
4
04183
概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）
5
5
00018
計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)
2
00019
計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）
2
6
00058
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)
5
7
00177
消費(fèi)心理學(xué)
5
8
00185
商品流通概論
5
9
10510
連鎖與特許經(jīng)營(yíng)管理
3
10
10492
銷售管理學(xué)
4
銷售經(jīng)理助理
10493
銷售管理學(xué)（實(shí)踐）
2
11
10494
促銷管理
6
12
10495
銷售客戶溝通
6
13
10496
零售管理
4
10497
零售管理（實(shí)踐）
2
14
10498
網(wǎng)絡(luò)銷售
3
10499
網(wǎng)絡(luò)銷售（實(shí)踐）
2
15
10513
銷售案例研究（實(shí)踐）
3
總學(xué)分
71
五、西北大學(xué)銷售管理考試計(jì)劃
我省高等教育自學(xué)考試銷售管理(?？?、獨(dú)立本科)專業(yè)按全國(guó)高等教育自學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)統(tǒng)一制定的《高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)(?？啤ⅹ?dú)立本科段)考試計(jì)劃》(附件一)執(zhí)行，各門課程均使用全國(guó)統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一教材，參加全國(guó)統(tǒng)一考試。
六、西北大學(xué)銷售管理學(xué)歷及證書(shū)
完成銷售管理學(xué)習(xí)后，即可獲得以下證書(shū)：
1.高教自考銷售管理專業(yè)本科文憑(高教自考委、西北大學(xué)聯(lián)合頒發(fā)，學(xué)信網(wǎng)(www.chsi.com.cn)可查詢，符合條件者可申請(qǐng)西北大學(xué)學(xué)士學(xué)位);
2.銷售管理中級(jí)(銷售經(jīng)理)職業(yè)資格證書(shū)，三年后完成相應(yīng)市場(chǎng)分析報(bào)告，即可升級(jí)為銷售管理高級(jí)(銷售總監(jiān))職業(yè)資格證書(shū)。證書(shū)由教育部考試中心、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)共同頒發(fā)(教育網(wǎng)、行業(yè)官網(wǎng)查詢);
3.銷售管理專業(yè)能力水平測(cè)試報(bào)告(教育部考試中心頒發(fā)、教育網(wǎng)查詢);
4.銷售管理專業(yè)實(shí)踐合格證書(shū)(中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)頒發(fā)、行業(yè)官網(wǎng)查詢);
5.全國(guó)優(yōu)秀大學(xué)生人才庫(kù)專業(yè)資格證書(shū)(人力資源與社會(huì)保障部中國(guó)國(guó)家人才網(wǎng)查詢);
6.美國(guó)AMMA專業(yè)組織頒發(fā)的銷售經(jīng)理(總監(jiān))職業(yè)資格證書(shū)。國(guó)際通用(教育網(wǎng)、行業(yè)官網(wǎng)查詢);
7.中英合作全國(guó)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)證書(shū)(NIT)。
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