藥企財(cái)稅和營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)策略
課程簡(jiǎn)介：
1月9日，國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦會(huì)同國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委等8部門聯(lián)合出臺(tái)的《關(guān)于在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)中推行“兩票制”的實(shí)施意見(jiàn)（試行）的通知》（簡(jiǎn)稱《通知》）正式對(duì)外發(fā)布。截至到12月28日，已經(jīng)有24個(gè)省市對(duì)兩票制表態(tài)，積極鼓勵(lì)公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)城市推行“兩票制”，且已經(jīng)有安徽、四川省發(fā)布了兩票制的實(shí)施意見(jiàn)，也都明確將在2017年推行兩票制。隨著各省紛紛響應(yīng)，“兩票制”勢(shì)必會(huì)在越來(lái)越多的城市落地，并呈現(xiàn)全國(guó)范圍實(shí)行的趨勢(shì)。
財(cái)稅層面：底價(jià)全面轉(zhuǎn)高開(kāi)后，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據(jù)？
商業(yè)模式：藥企如何在兩票制背景下，如何實(shí)現(xiàn)整體商業(yè)模式重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)藥企、商業(yè)和代理商三位一體的整體布局規(guī)劃？
CSO架構(gòu)：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)銷售體系如何轉(zhuǎn)型與CSO機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合規(guī)對(duì)接？
合規(guī)層面：商業(yè)流通企業(yè)整治后如何加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)銷商管理能力，渠道審核和回款以及法律風(fēng)險(xiǎn)等合規(guī)的問(wèn)題？
2017將是政策落實(shí)大年，醫(yī)藥工業(yè)和流通企業(yè)需要在整治風(fēng)暴或?qū)?lái)臨前，提前規(guī)劃、密切關(guān)注政策重點(diǎn)和方向，并且快速應(yīng)對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。高頓財(cái)務(wù)培訓(xùn)站在信息的最前沿，獨(dú)家研發(fā)《醫(yī)藥行業(yè)『兩票制』專題：藥企財(cái)稅營(yíng)銷模式的應(yīng)對(duì)和案例分享》，結(jié)合企業(yè)實(shí)踐和社會(huì)資源，邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)實(shí)踐專家進(jìn)行專題分享，探討藥企落地解決辦法。
時(shí)長(zhǎng)：4月11-12日，2天
地點(diǎn)：星級(jí)酒店，上海
“兩票制”重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)布局，流通/生產(chǎn)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型布局？
課程特色：
在兩票制國(guó)家密集出臺(tái)的政策背景下，聚焦醫(yī)藥行業(yè)『兩票制』專題，重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的財(cái)稅、票據(jù)、經(jīng)銷商管理和合規(guī)問(wèn)題等做細(xì)致的交流和探討，結(jié)合企業(yè)實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，給藥企梳理整體商業(yè)模式、營(yíng)銷和財(cái)稅體系如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型布局和升級(jí)，并進(jìn)行一對(duì)一答疑解惑。
受眾群體：
醫(yī)藥生產(chǎn)和商業(yè)流通企業(yè)，包括但不限于：
總經(jīng)理/副總經(jīng)理/總裁/副總裁；
總會(huì)計(jì)師/財(cái)務(wù)副總（總監(jiān)）/財(cái)務(wù)部長(zhǎng)/科長(zhǎng)/財(cái)務(wù)經(jīng)理/營(yíng)銷財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人/銷售會(huì)計(jì);
營(yíng)銷總經(jīng)理/市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
課程安排：
天：最新兩票制政策趨勢(shì)把握及對(duì)藥企的財(cái)稅影響和應(yīng)對(duì)（1天，政策 財(cái)稅）
09:00-10:30 最新兩票制的政策、趨勢(shì)及行業(yè)應(yīng)對(duì)方法
兩票制國(guó)家版政策解讀及推行現(xiàn)狀
各部委已出臺(tái)兩票制政策梳理、未出臺(tái)政策及推廣判斷分析（招標(biāo)、醫(yī)保、價(jià)格、醫(yī)改）
兩票制 營(yíng)改增對(duì)藥企營(yíng)銷模式的影響（自營(yíng)/低價(jià)代理/傭金制/高開(kāi)高返...）
兩票制 營(yíng)改增對(duì)藥企財(cái)稅模式的影響
10:30-10:45 茶歇
10:45-12:00 實(shí)踐案例：成功實(shí)施“兩票制”企業(yè)的案例分享
案例集團(tuán)介紹和背景（產(chǎn)品/業(yè)務(wù)模式/發(fā)展策略...）
兩票制帶來(lái)的挑戰(zhàn)和影響（財(cái)稅、營(yíng)銷、合規(guī)等...）
低價(jià)代理過(guò)渡為高開(kāi)高返的財(cái)務(wù)策略及具體的響應(yīng)方案
營(yíng)銷財(cái)務(wù)如何與營(yíng)銷體系無(wú)縫對(duì)接，重建營(yíng)銷商務(wù)體系
講師：何老師，中國(guó)醫(yī)藥財(cái)稅人，20年互聯(lián)網(wǎng) 醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域研究著,實(shí)踐者曾任賽諾非，萌蒂制藥財(cái)務(wù)總監(jiān)，為近百家內(nèi)外資藥企設(shè)計(jì)并實(shí)施了財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，預(yù)算管理系統(tǒng)等。
12:00-13:00 午餐 & 聯(lián)絡(luò)
13:00-14:15 新政策環(huán)境下藥企財(cái)務(wù)應(yīng)對(duì)及內(nèi)部管理體系建設(shè)
經(jīng)銷商管理
配送經(jīng)銷商的區(qū)域覆蓋范圍及網(wǎng)絡(luò)布局
業(yè)務(wù)經(jīng)銷商的整體把控能力，以及銷售回款和選擇等
賬務(wù)處理方法
高額的中間代理費(fèi)，特別是代理商中間的差額部分的財(cái)務(wù)處理方式
藥品定價(jià)策略
兩票制全面整治商業(yè)流通領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)重構(gòu)，藥品如何合理合法合規(guī)定價(jià)
費(fèi)用管理
基于業(yè)務(wù)的合理性費(fèi)用規(guī)劃和管理（推廣費(fèi)/會(huì)議費(fèi)...）
14:15-14:30 茶歇
14:30-16:00 “兩票制”和全面 “營(yíng)改增”環(huán)境下藥企的稅務(wù)策略和風(fēng)險(xiǎn)探討
發(fā)票管理
如何建立營(yíng)改增大背景下合理的商業(yè)和發(fā)票管理模式
高開(kāi)后的增加稅費(fèi)分?jǐn)?、傭金?duì)付、可抵扣的合法合規(guī)票據(jù)
稅務(wù)稽查和風(fēng)險(xiǎn)管理
如何應(yīng)對(duì)稅務(wù)局的增值稅發(fā)票的檢查力度
如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范，與稅務(wù)機(jī)關(guān)溝通等
稅務(wù)籌劃
如何從采購(gòu)、生產(chǎn)、配送等不同供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行稅務(wù)籌劃，降低納稅成本，分?jǐn)偠愂粘杀?
講師：黃老師，前阿斯利康，商務(wù)總監(jiān)。
第二天：重構(gòu)商業(yè)模式，兩票制背景下藥企的營(yíng)銷和合規(guī)策略（1天，營(yíng)銷 合規(guī)）
09:00-12:00 藥企CSO機(jī)構(gòu)體系的營(yíng)運(yùn)規(guī)劃與商務(wù)營(yíng)銷體系重構(gòu)
CSO公司的開(kāi)辦：注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)范圍和架構(gòu)
CSO的服務(wù)內(nèi)容設(shè)計(jì)：業(yè)務(wù)活動(dòng)設(shè)計(jì)直接決定成本核算項(xiàng)目
醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)銷售體系與CSO機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合規(guī)的對(duì)接
如何重建營(yíng)銷商務(wù)體系，構(gòu)建高效的新型渠道結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷渠道模式
重構(gòu)新型醫(yī)藥營(yíng)銷合作生態(tài)體系：“醫(yī)藥工業(yè)/配送經(jīng)銷商/代理分銷商/醫(yī)藥營(yíng)銷自然人/醫(yī)療機(jī)構(gòu)/醫(yī)生/CSO布局...”
講師：點(diǎn)老師，中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷人，深耕醫(yī)藥行業(yè)政策及市場(chǎng)戰(zhàn)略研究18年醫(yī)藥營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
12:00-13:00 午餐 & 聯(lián)絡(luò)
13:00-14:30 大數(shù)據(jù)時(shí)代下，醫(yī)藥企業(yè)法律合規(guī)新思路
新政策下的法律風(fēng)險(xiǎn)防范：稅票違法違規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法
財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)控制與票據(jù)管理的關(guān)鍵點(diǎn)
從流程和制度的形式和業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)合規(guī)
企業(yè)信息化系統(tǒng)建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)
14:30-14:45 茶歇
14:45-16:00 頭腦風(fēng)暴：兩票制背景下，藥企的財(cái)稅、營(yíng)銷和合規(guī)策略探討
本環(huán)節(jié)邀請(qǐng)3-4位專家、企業(yè)財(cái)務(wù)、商務(wù)和稅務(wù)領(lǐng)域的實(shí)踐者，分享交流藥企產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)遇到的實(shí)際問(wèn)題及應(yīng)對(duì)，商業(yè)模式、財(cái)稅、營(yíng)銷模式的策略和轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助企業(yè)把握政策要點(diǎn)和趨勢(shì)，企業(yè)實(shí)際操作處理及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
兩票制對(duì)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)、大型流通企業(yè)和中小型流通企業(yè)的營(yíng)銷財(cái)稅產(chǎn)生的影響？如何做出快速反應(yīng)，調(diào)整思路和應(yīng)對(duì)策略？
藥品流通行業(yè)的變革，投資并購(gòu)，藥品降價(jià)趨勢(shì)、合法合規(guī)的票據(jù)等實(shí)際問(wèn)題？
討論嘉賓：
吳老師，某大型國(guó)有控股企業(yè)，財(cái)務(wù)總監(jiān)
陳老師：賽諾菲中國(guó)，財(cái)務(wù)總監(jiān)
王老師：GSK,財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
建議同一個(gè)公司財(cái)務(wù)，營(yíng)銷和總經(jīng)理一起參與，效果更好。
課程費(fèi)用：6600元/每人
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