南京卓文教育
7x24小時咨詢熱線
7x24小時咨詢熱線
課程詳情
銷售管理（SMAT）項目介紹：
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快、國際市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益活躍，我國企業(yè)在國內(nèi)、國際市場上的銷售競爭也日趨激烈；為了解決我國目前銷售管理人才嚴(yán)重不足的矛盾，多渠道、多層次、多方面加快培養(yǎng)復(fù)合型實用人才，通過對500多家知名企業(yè)的銷售管理人才現(xiàn)狀以及人才需求調(diào)研和國內(nèi)外市場競爭環(huán)境的深度分析，全國高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會與中國市場學(xué)會研究決定，在全國合作開展高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)的開考和中國銷售管理專業(yè)水平證書的考試，一考多證的模式（簡稱SMAT項目）。為了使SMAT項目規(guī)范運(yùn)作，根據(jù)考培分離原則，教育部考試中心負(fù)責(zé)考試課程的考試組織與實施，中國市場學(xué)會負(fù)責(zé)專業(yè)水平證書助學(xué)管理。為企業(yè)輸送具有國際化視野、結(jié)構(gòu)化思路和本土化經(jīng)驗的有國際競爭力的復(fù)合實用型多層次銷售管理人才（銷售經(jīng)濟(jì)助理、銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)）。
一． 培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，專業(yè)知識全面、基本技能扎實、具有良好職業(yè)道德、管理、市場營銷、商務(wù)管理等方面的知識和能力；能夠策劃各種商務(wù)活動，能夠勝任銷售管理各節(jié)點(diǎn)工作；能夠勝任應(yīng)用型銷售管理職業(yè)經(jīng)理人崗位。學(xué)生畢業(yè)后，能勝任企事業(yè)單位銷售管理實際工作，并在工作中利用專業(yè)的理論知識，短期內(nèi)實現(xiàn)自身的價值和發(fā)展空間。
二． 基本要求
本專業(yè)著重培養(yǎng)學(xué)生具有市場營銷的觀念和意識，掌握計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，具有較強(qiáng)的銷售管理操作能力和綜合管理能力。本專業(yè)的核心是培養(yǎng)學(xué)生將市場營銷理論與實踐相結(jié)合、具有銷售管理能力的創(chuàng)新人才。通過18個月的培養(yǎng)，畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識、能力和素質(zhì)：
1、 掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)的基本理論與基礎(chǔ)知識；
2、 掌握銷售管理的各項基本技能，具備營銷策劃、市場開發(fā)、公關(guān)交際、網(wǎng)上營銷、市場調(diào)研的基本能力。
3、 具有較強(qiáng)化外語、計算機(jī)、文獻(xiàn)檢索、文字寫作、語言表達(dá)和人際溝通能力；
4、 掌握銷售管理基礎(chǔ)理論，具有各類工商企業(yè)一般事務(wù)的管理能力，具備從事企事業(yè)單位基層管理工作的能力。
三． 主干學(xué)科
主干學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)
四． 主要課程
中國近現(xiàn)代史綱要、馬克思主義基本原理概論、英語（二）、經(jīng)濟(jì)法概論（財經(jīng)類）、管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用、管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用（實踐）、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、銷售渠道管理、銷售客戶管理、銷售客戶管理（實踐）、組織間銷售、組織間銷售（實踐）、銷售團(tuán)隊管理、銷售風(fēng)險管理、銷售風(fēng)險管理（實踐）、物流與供應(yīng)鏈管理、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、銷售管理畢業(yè)論文等。
五．主要實踐環(huán)節(jié)：
認(rèn)知實習(xí)、社會實踐、營銷調(diào)研實訓(xùn)、商務(wù)策劃模擬實踐、商務(wù)談判模擬實訓(xùn)、銷售風(fēng)險管理實踐等。
六． 標(biāo)準(zhǔn)修業(yè)年限：
1． 三個學(xué)期（一年半），18個月的本科學(xué)制，縮短時間，減少投入
2． ?？圃谛Ｍ瑢W(xué)，可同時進(jìn)行本專業(yè)的學(xué)習(xí)，在畢業(yè)的同時可以全部考完所有課程。并順利獲取南京大學(xué)的本科畢業(yè)證書、學(xué)位證書。
3. 頒發(fā)行業(yè)相關(guān)資格證書。
七． 學(xué)士學(xué)位要求：
1． 學(xué)位課程：英語（二）、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、銷售渠道管理、銷售客戶管理（含實踐）、組織間銷售（含實踐）、銷售風(fēng)險管理（含實踐）。
2． 凡全部課程考試合格、畢業(yè)論文成績達(dá)到良好以上（含良好）、英語（二）課程考試成績達(dá)到70分以上（含70分）、其他學(xué)位課程平均成績達(dá)到70分以上（含70分）的畢業(yè)生，可向主考學(xué)校申請學(xué)士學(xué)位，經(jīng)主考學(xué)校學(xué)位委員會評審?fù)ㄟ^后，由主考學(xué)校發(fā)給成人高等教育學(xué)士學(xué)位證書。
八．培養(yǎng)計劃
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（獨(dú)立本科）（專業(yè)代碼：B020314）與專業(yè)水平考試課程設(shè)置與學(xué)分
（專業(yè)代碼：B020314）
考試課程說明
1、 凡取得本專業(yè)（獨(dú)立本科）考試計劃所規(guī)定的13門課程的合格成績，成績合格，可獲得本科學(xué)歷文憑，符合條件者可授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
2、在獲得本科文憑同時，本人撰寫《企業(yè)銷售管理案例研究報告》（中級）一份，評審合格，同時可獲得銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書。
九．認(rèn)證機(jī)構(gòu)和獲取證書 ：一考四證，證書權(quán)威，上網(wǎng)查詢
參與本項目的考試、成績合格，可同時獲得權(quán)威、通用、教育網(wǎng)站和行業(yè)官方網(wǎng)站可查詢的四種證書，為持證者就業(yè)、加薪、晉級提供可靠的平臺。
1) 學(xué)歷證書：通過考試、成績合格，可獲得南京大學(xué)和全國高等教育自學(xué)考試“銷售管理”本科畢業(yè)文憑。該學(xué)歷文憑全國通用，多國認(rèn)可，教育部網(wǎng)和行業(yè)官網(wǎng)上可查詢；
2) 國內(nèi)銷售管理專業(yè)水平證書：中國市場學(xué)會和頒發(fā)的銷售管理水平資格證書（銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書、銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書和銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書），全國通用，行業(yè)認(rèn)可和行業(yè)官網(wǎng)可查詢。
3) 國際資格證書：美國AMMA（美國市場管理協(xié)會）專業(yè)組織頒發(fā)國際資格證書（Assistant Sales Manager Professional Qualification Certificate, Sales Manager Professional Qualification Certificate, Sales Director Professional Qualification Certificate），該證書極具權(quán)威，國際通用。行業(yè)網(wǎng)站均可查詢。
4) 崗位實習(xí)合格證書：經(jīng)過實踐課程考核合格和實踐環(huán)節(jié)的審定，可獲得中國市場學(xué)會頒發(fā)的崗位實習(xí)合格證書（中國銷售管理專業(yè)崗位實習(xí)合格證書），該證書作為自學(xué)考試實踐環(huán)節(jié)改革的試點(diǎn)，受到教育部的高度重視、專家們的高度評價，是從行業(yè)的角度對該證書持證者實際工作能力和崗位適應(yīng)能力的認(rèn)定。行業(yè)官網(wǎng)可查詢。
5) SMAT水平測試報告：經(jīng)過實踐課程考核合格和實踐環(huán)節(jié)的鑒定，教育部考試中心為參加考試獲得通過的學(xué)員出示一份極具權(quán)威的SMAT水平測試報告，從教育主管部門的角度對該報告持有者專業(yè)水平、實際工作能力的綜合評價，這項工作是所有開考的自考專業(yè)中教育部進(jìn)行該項認(rèn)定工作的專業(yè)，是自學(xué)考試改革的探索性工作。該報告教育部網(wǎng)和行業(yè)官網(wǎng)可查詢。
十. 證書樣本
人力資源法務(wù)咨詢師
請詢價 已售489
安卓手機(jī)開發(fā)
請詢價 已售532
UID高級界面設(shè)計
請詢價 已售473
Java開發(fā)核心技術(shù)
請詢價 已售541
軟件測試企業(yè)定制班
請詢價 已售559
Java開發(fā)企業(yè)定制班
請詢價 已售539
PHP互聯(lián)網(wǎng)精講班
請詢價 已售550
C語言提高課程培訓(xùn)
請詢價 已售491
C語言基礎(chǔ)入門課程
請詢價 已售640
C能力提高課程培訓(xùn)
請詢價 已售671
C基礎(chǔ)培訓(xùn)課程
請詢價 已售489
JavaWeb開發(fā)技術(shù)
請詢價 已售576學(xué)校首頁| 學(xué)校簡介| 課程列表| 學(xué)校新聞| 學(xué)校相冊| 教師團(tuán)隊| 聯(lián)系我們
南京卓文教育課程請咨詢：
滬ICP備18048269號-1 
電子營業(yè)執(zhí)照
教育
全國教育網(wǎng)站
企業(yè)信用等級AA級
合作/版權(quán)/投訴
本頁信息由注冊用戶（機(jī)構(gòu)和個人）自行發(fā)布或提供，所有內(nèi)容僅供參考，任何關(guān)于對該用戶的推薦都不能替代您的考察核實，本站不承擔(dān)該用戶發(fā)布/提供信息的行為或內(nèi)容所引起的法律責(zé)任
